“我觉得这是我们普通瓷订单下滑的主要原因。”
“如果我们愿意跳出这种生产模式。”
“摆在我们面前的,就是刚刚提到的,品种多、批量小,时常转产的另外一种生产模式。”
“这种生产模式,看起来会增加成本,但销路会很广。”
“甚至我觉得这应该是一种大趋势。”
“这种趋势就是消费的多元化,个性化。”
“目前大部分工厂都不愿意接单。”
“如果我们先行彻底走通这条路,做的好,不但不用考虑订单不足的问题,而且也不用考虑低价格竞争的恶性循环,还会扭亏为盈。”
听着穆青这番话,梁亚静觉的,在工作中能遇到穆青这样的合作伙伴是幸运的。
不由得想起,穆青刚来工厂时,在第一成型车间提出车间改造方案的事情。
他不得不承认,穆青的思维是独立的,逻辑清晰,看问题的角度也与众不同。
现在,穆青也许看到了订单下滑的本质性问题。
这样想着,梁亚静不由得说:“跳出低价格竞争的恶性循环,嗯,说的好!”
“所以在广州时,你才会问沈先生是否愿意帮忙引荐深圳的小公司。”
“这些小公司手里,大部分都是这种批量小、品种多的订单,而且沈先生也讲了,这类订单的价格一般都很好。”
穆青准备一口气讲完自己的思路。
喘口气,继续说:“如果您愿意这样做,一方面可以告诉销售,以后再有询价这类小订单的客人,不要再讲不接单。”
“可以制定一个高一点的价格,小一点的起订量,该接单接单。”
“另一方面,可以主动出击,通过沈先生帮忙,引荐一些小公司,主动去做这类订单。”
“这类单一般大的贸易公司也不会接,所以会集中到小公司手里。”
“如果真如我所讲,这会是一个比较大的趋势。”
“那么,用不了多久,那些大公司,恐怕也会有这类小订单需要我们配合。”
梁亚静彻底听明白了穆青的想法。
马上说:“事不宜迟,我们两个马上去一趟深圳。”
穆青摆摆手,继续说:“您先别忙!”
“这个事情要分两个方面,接这类小订单只是一个方面。”
“另一方面是工厂内的生产要适应这类小订单。”
“我在工厂内帮您把握住生产适应的问题。”
“建议你带上于总、韩总、刘建平去深圳。”
“要让他们三个都知道这类单。”
“从销售、技术以及研发的角度才知道该怎么配合,尤其是研发和技术。”
“要想真正实现厂内生产的彻底转型,没有他们的配合是不行的。”
“这些年,我们的研发几乎没有出过什么新东西。”
“这次,至少器型的改变要从研发开始。”
“配方方面有建平把关,估计问题不大。”
“您带他们去深圳,直接接触客人。”
“既便于您接单,又可以让他们明白客人要求,打样阶段就可以有的放矢。”
梁亚静点点头,看着穆青说:“你想的比较周全,按你讲的办。”
由此,二人算是确认了工厂又一个大的改革方向。