梁博清把拿在手里的一份可以代理销售业务的公司资料,先放到了办公桌上,寻思着:“如果哪天事情少,能抽出一点时间,我们一定要聚到一起,补做一些不会让心里觉得失落的事情。”本来静了的心里,居然又乱了。梁博峻淡然地笑了笑,话音柔和地说着:“其实,很多事情不是一成不变的,也都是很容易变的。咱们是兄弟,任何客气的话都不能多说,也不用多说。公司的工作能处理得到位,也是得到了大家帮忙的原因。现在公司还有新业务要发展,部分能暂且放一放的工作,就得先放一放。需要拾起来的工作,也还得及时地拾起来。有些事情既然不能强求,就还得听天由命。当我们的生活和工作可以互补了,或许我们才遇到了值得我们接受的生活吧!”认为相反的是随着年龄的增长,再遇到的生活,也都会背负沉重地责任和义务。梁博清考虑着同样的问题,听到梁博峻很正面地说着想法,对他问的话也有了答复。而且,他感到梁博峻话后的余音,也提示了他应该如何生活。
他没觉得把都懂的道理说了,就是多虑的表现,也琢磨着:“哥是心里有事,也做过了分析,才这样说的吧?”想问问与生活相关的问题,也都已经看到了两情相悦的场景,只好说着:“好吧,我们还说说工作方面的事情吧!目前,我们公司定出了两大方案。您的公司和我们公司发展业务,都是按照我们公司的第一套方案去办的。”认为只有谈起了工作,最能扭转没有主题思路的心绪,不至于想过多地心事。梁博峻听后,考虑着:“对于很多代理商来说,能和一家大型企业合作,是人人都求之不得的事情呀!如果能顺利地接手业务,还得有十足把握,去实现对方公司对市场的占有欲,才可以呢!”话音略沉地说着:“我的代理合作资料,都已经准备好了。我们的意向协议,虽然有了书面的形式,我们也都签了字,接下来还是需要一份更具有法律效力的协议。你的提议我也考虑过了,你也是站在我的立场思考问题。以前我不这么做,或者会限定一个代理的年限,也是出于保护公司的利益。我说的利益,是我们全体员工的时间,还有他们的付出。既然我们都是以公司利益为基础,也以个人的声誉占优势,才能在市场上占有一席之地,我们还是得争取保护我们的权益。我们可以约定时间,与你们公司管理这方面事务的直属领导,亲自见面商谈合作的事宜。为了你的业务面得到保障,也为了我们长久的利益不被侵犯,也只有这一个最理想的方式了。”本来觉得一切准备就绪,只要有一份书面协议就可以万事大吉,可是经过被代理的公司只在一个经营周期,就解除了代理销售的合作关系,还是让驿鼎公司的人力和物力都有了巨大的损失。
梁博清还是以他们合作的问题,做了交流和沟通的话题,话音轻慢地说着:“哥,既然这一点被您重视了,我还得请您亲自到公司来一趟。或者您借着业务才开始发展的势头,以协商货物的运送方式,还有货物运输过程还得经过协议确定的注意事项,把这件事情合理地处理一下。这些必须得达成共识的重要问题,我们还是得做到有备无患。您只要做好了决定,接下来的问题,都可以交给我来安排。”因为梁博清每天都为了发展业务,总结和学习与销售相关的知识,所以时刻地把制约业务的必然因素放在开展工作的首位,作为了员工维护公司利益才有的那点私心。
梁博峻没想到梁博清也注意到了这个问题,而且还做了全面地了解,也总结出了令他感到非常满意的解决方案。他沉静地看着电脑屏幕,说着:“既然你也有这个想法,那么我们就把今天聊到的,当作我们初步地约定吧!你如果考虑好了,也没有需要补充的问题了,我们就按照这部分内容做决定,避免以后出现被动的局面。”想到需要交谈的问题,也都有了完满地办理方式,又话音柔和地说着:“博清,你的工作固然重要,可是饮食起居对你来说,才是最最重要的。你在工作的同时,也要照顾好自己。我也没有其他的事情需要和你说了,我们就说到这里吧!我把这周的工作先安排起来,下周开始,我们的合作关系就开始生效了!”已经为新业务开始了市场运作,也希望接洽了业务合作伙伴的同时,与梁博清把说到的问题一起办理结束。梁博清回应着:“只要您定好了时间,就打电话通知我。”往窗外看了看,看到天色已经暗下来了。
随后,梁博峻挂断了通话,考虑着:“开创事业的路途中,如果没有转折点,也不会有新业绩出现。”把话筒放到了话机上。因为他还得准备与邱仁赫的合作协议,于是拿起鼠标点开了保存的那份协议,打算再仔细地看看,重新拟定一份新的供应货物的合作协议书。
梁博文回到了冷正敏的住处,先拨打了梁博峻公司的电话,可是连续拨打了两三次,都是对方正在通话中的状况。她寻思着:“既然电话占线,再拨打他的手机号码,哥也不会有时间接听。”放下了电话听筒,先坐到了旁边的座椅上,准备待会再拨打过去。
她静静地坐着,也不知道坐了多久,再做的事情还是拿起了电话听筒,拨打了驿鼎公司的电话号码。她听到对面接听了电话,立马话音脆快地说着:“哥,范经理和几位客户离开我们公司的时候,提到还得去你们公司。如果不是范叔叔跟着他们,我就打电话和您说一声了。我也没有其他事情可以和您说了,也都过了下班的点了,我就不再做马后炮了,您也早点下班回家吧!”明知道说得都是马后炮一样的话语,可是却觉得很重要,不说好像不重视这件事情,还是简单地说了打电话的原因。梁博峻却笑着说:“博文,下班了呀!你提到的业务的事情,只要有了开始,就会有希望,就不要打扰你休息的时间了。你不是说“只要客户对我们的货物有想法了,也决定和我们谈了,接下来的问题就都不成问题了”么?”把打开看的资料关闭了,也关了打开的文件夹。梁博文担心影响到梁博峻做事,听他回过了话,说着:“哥,这个道理我记住了,我就等您的好消息了。好啦,没事了,我去喂大花花了。”把听筒扣到了话机上。
梁博峻听到电话挂断了,把听筒慢慢地放到了话机上。他随手按开了另一个文件夹,打开了保存的一份资料,看了看几家公司的简介,还有近几年与这几家公司合作的细节问题。他也从这几家合作的公司中,找到了业务来往时间最久的那家,看了看保存的文字协议的编号。他琢磨着:“还是把与博清的合作,当作一次学习的机会,也得对合作协议引起重视了。”把文件保存好以后,也把电脑关了。
他起身走到了文件柜跟前,从归类的一排文件夹里,找到了对应的那家公司的编号,把文件夹抽了出来。随后,他看了看时间,走到小客厅里拿了外套,幽幽地寻思着:“下班了呀!”走出了办公室。
梁博文感到有些话说多少遍都不觉得烦,可是有些事情多说一个字,都好像多说了太多,还会控制不住去说的情绪。她看了看冷正敏的卧室,在心里嘀咕着:“是不是习惯了一些人,或者某些事情在身旁出现,才感到生活充实起来了呢?或者,只要这些人和这些事情不出现,就会感伤不已呢!”这时,她发现心里早就有了一段冷寂的时间,还让她好像经过了一个冬眠,还在某刻突然苏醒了。而且潜藏在这段时间里的很多情愫,相似突然有的想法,如春雨撒在了播种了种子的田地上,沉寂地心里也发生了天翻地覆地变化。
梁博文看了看手上拿的钥匙,走到了靠近门口的位置,把钥匙放到了鞋柜的上面。由于冷正敏不在家,梁家慧也还没回来,她还是觉得家里异常地冷清。她看了看老老实实地趴在沙发上的小花猫,快速地换下了拖鞋,伸手拉开了家门,走到了院子里放小搪瓷碗的地方,把放在那里的搪瓷碗拿了起来。