会谈地点,选择新罗酒店专业的商务会议室,里面多媒体设备:投影机,复印件,传真机…等一一齐全。
当然,会谈的天气是非常不错,韩国首尔不冷不热,可谓是晴空万里。
并且,新罗酒店虽然处于市中心,但是,非常安静,
看来,三木桑公司,对这次1GBnandflash订单,是非常看重。
李飞与三木桑会长李健对立而坐,在U字型的办公桌,双方的员工,一字排开,围绕着两人,
李飞坐在中间,左右两旁高子婧和lisa,其背后是翻译…。
李健左右两边分别是三木桑半导体业务总裁金奇南,三木桑电子存储设备技术部门副总裁权五铉,其身后就是负责秘书室管理的崔秘书,他懂华夏语,
不过,李健的儿子,李在容,带着无边框的方形眼睛,散发着一股书生气,坐在尾端,
看这样子,李健应该是正准备培养李在容为三木桑的接班人。
会议开始,气氛还算轻松,其三木桑会长李健,如同一位普通居家老人,寒暄地问道:“李工,在这酒店住得怎么样?”
李健今年快60岁了。
在管理三木桑公司,是出名的铁腕管理,在三木桑员工眼里,是一位非常严厉,严厉到无情的老板,
不过,在李飞面前,如同普通的人一样,没有区别。
…
李飞客气道:”这几天,真是打扰李会长了,酒店很好,非常舒适…。“
李健微笑道:“是吗?李工,那我就放心了,如果,李工,有时间,我真的期望再多住几天…。”
….
一番轻松的话题过渡之后,那么,接下来,就是重要的问题,关于1GB的nandflash的价格。
李健眼睛一闪,收住脸上的微笑,换上老谋深算的表情,很严肃,就先试探道:
“李工,贵公司下单一亿片的1GB的NANDFLASH,关于价格,你可以先说一下,给我们参考一下,看是否合适。”
面对这样的套话,李飞很熟练,绕弯地回答:
“李会长,说实话,贵公司最近一次的报价,是40美金,我觉得真是太贵了,所以,我就直接拿出诚意,直接下单1亿片NANDFLASH,看看李会长,能不能在40美金的基础上,能不能再少一点?“
李飞虽然表面说得很客气,带有商量的语气,但是实际上说话的语气,很强势,告诉三木桑会长李健,这nandflash价格必须下调。
从李飞这里,试探不出NAND存储的价格,并且,把皮球踢回到李健这里…,
同时,从李飞说这句话里…,这让李健感到对面的年轻人李飞,可谓是少年老成,在商业谈判,很有一套,十分老练,丝毫不亚于自己在商场载浮载沉数十年,才练就今天的深沉。
思考到这里,李健在内心,突然冒出这样的想法:“要是李在容,能有李飞一般的能力,那么三木桑公司交给他,管理,那我就安心了…。”
不过,这样的想法,在李健内心停留的时间很短,
因为眼前有一件重要的事情,三木桑一定拿下1亿片的NANDFLASH的订单。
…
为了百分之百拿下订单,并且,有一个好的价钱。
这就需要双方的博弈了,
同时,这意味着,在商业谈判上,双方不让步,很容易走入死胡同,
为了防止以上的状况,李健转动着精明的眼睛,就让金奇南先与对方深芯科技公司交战,先试探一下…。
这样的话,到时,有还价的余地。
并且,李健在一旁观察形势,从对方的情绪反应,推断对方的底牌,再趁机作出决断,用孙子兵法,就是知己知彼,百战百胜。
金奇南探出身子,说道:
“李工,我们公司确实看到了贵公司的诚意,所以,李会长收到贵公司的传真之后,立即开会商量,然后,邀请;李工,前来商谈.”
李飞只是点头,不过,见对方三木桑商谈的人物,低了一个级别,商业部Lisa,就主动挺身而出,说话虽然带有弯弯腔,但是,语气也非常强势,
Lisa目光锐利看向对方金奇南,说道:
“所以,贵公司在1GBnandflash的报价,我想如同你所说得那样,已经有了初步的决定,所以,才让我得老板李工,前来韩国,与公司商谈。”
“不错。”金奇南说话得同时,把目光看向旁边的老板李健,探寻,是否说出NANDFLASH的价格。
李健点点头,得到同意之后,金奇南,就说道:
“关于1GB存储芯片,如果下订单1亿片的话。我们公司确实可以再优惠一下,可以优惠到35美金。”