马成吸了吸鼻涕,解释道:“我家就在隔壁小区,出来工作的话,早上妈妈可以送我上班,然后就去菜市场买菜,回家就做好饭等我回去吃。她有了期盼,人也就有了精神气。我每天晚上回去陪她散步,就像最开始和她承诺的那样。医生说这样不仅可以拉近和她的关系,对缓解她的病情也非常有帮助。”
马成逐渐从悲伤的情绪中走了出来,开玩笑道:“而且,就这个职位而言,你们公司给的报酬是最丰厚的,我是有钱,但谁又会嫌弃钱多呢?”
“是的,我们一直坚持公司和员工是相辅相成的,只有给出难以拒绝的薪酬,才能找到尽心尽力帮助公司发展的员工。”
“马先生,我们走一下流程吧。”
“啊,好。”马成迅速的整理了一下仪容仪表,自嘲道:“没想到一把老骨头了,还能享受这样的待遇。”
“是这样的。”明月问道:“我们公司准备收购一个市场上非常热门的网文Ip,版权所有方开价三千万,包括电影、电视、动漫、游戏等在内的六年版权,但我们想要的是永久版权,而且能够动用的流动资金只有两千万,如果您是此次收购行动的负责人,你准备怎么谈判?”
“嗯~”马成几乎是在瞬间就给出了答案,“我有两个思路。第一,说服对方用版权入股,我们就以那两千万的流动资金和他们一起成立一个公司,专门服务于该Ip的相关开发。这是一个双赢的方案,首先,对方对自己的Ip的盈利显然是很有信心的,这样避免了一锤子买卖,我们只需要和他们多探讨探讨Ip的衍生价值,展示我们可以让它长久盈利的能力,我相信他们会心动的。而且,在业内这是有过很多成功案例的。”
“对,企鹅影视就用类似的方法收购了一系列的超级Ip,走在前列。”这个方法其实只要有心,就能想到,她还期待着马成的另一个方案。
“其实,刚刚还是一个比较粗矿的建议。以前我也没有涉足过这方面的业务,不过我有谈业务的经验。无非就是以时间换钱,采取保底加阶梯式分成的模式,保底的钱报考盈利部分的分成比例都是可以谈的。而且,既然是热门Ip,对方显然不喜欢某个周期内的买断制,所以我觉得保底加固定分成的模式还是有很大的可行性的。其次,谈判的时候还可以根据对方的态度,探讨阶梯式分成的可行性,以降低保底金额,乃至零保底金额也是有可能的。”
“我说完了,不知道两位老板觉得怎么样?”
“欸,你怎么知道我们是老板?”
“额,猜的。”马成哈哈大笑,“以两位的气质,我一眼就看出来了。”
明月也没有多想,她还在回味刚刚的答案。虽然她刚刚入行,但也查阅过一些资料,马成说的就是目前行业里普遍的收购方法,只是她不知道他是特地做过功课,还是触类旁通般的构想。
无论怎样,这都是一个人才。
她身边需要这样一个个人素质过硬,可以攻坚克难的人,他的经验也是一笔宝贵的财富,决不能错过。
明月几乎是在一瞬间就做出了决定,“马先生,我们准备聘请您做我们星艺互娱的项目总监,工资方面只要您开口,我绝无二话。”
“哦?”
不知为何,明月没有在他的脸上看出任何喜悦的表情。
要怎么才能打动他呢?