这种为了结婚而买房的人,一般都比较急切,但同时,这种焦急也会让他颇多顾虑。但总体来说,只要能找到他喜欢的房子,成功的几率还是很高的。
李婉清给我的这个客户,意向真的很大。
一个小时之后,赵先生开车来到了项目部。和他一起的,还有一个年轻的姑娘,相貌颇为清秀。
打过招呼之后,我带他们先来到了我们的营销部,我知道他们现在很急,想找到合适的房子。但哦更知道,在这种时候不能急切地带他们看具体的房子,因为他们现在的期望很高,看到房子之后,带的眼光也是挑剔的。
我已经全神贯注。我尽我所能介绍着我们项目的地理位置,他们买的是婚房。显然,对于房子的升值空间并不如其他客户那么关心。
于是,我着重地介绍了周边的教育资源和医疗资源。
而当我介绍到省妇幼医院离我们项目部只有十分钟车程,而市实验学校离我们只有五分钟车程的时候。我马上意识到那个女人露出了微笑。
我心中暗喜,然后觉得到时候了。
赵先生想对谨慎一些,考虑的也要多一些。于是,我提出看样板间的建议。
赵先生很有兴趣,而那个赵夫人似乎还沉浸在她们有孩子之后的方便生活之中。来到样板间,我长时间的准备终于有了展示的机会。
卖的是期房,但为了让客户能直观地感受到在这里生活的舒适,我们有精装修的样板间,就是为了让他们幻想以后的高端的生活品质。
我深知这时候说的太多反而会让他们心生疑虑,干脆在做了最简单的介绍之后,干脆就让他们四处看。
他们夫妻俩聊地很开心,不时还有争论。问的一些问题也颇为稀奇古怪。,
终于,在我带他们看了几个我精挑细选的房子之后。他们似乎终于有了决定。
说实话,我挺满意的,但是你们这价钱,是不是贵了点啊?赵先生开口问道。
我微微一笑,俗话说的话,叫好的是看客,挑刺的是买主。不怕嫌弃,就怕叫好。接下来的时间,我给他好好介绍了一下新出的政策。广告法让我们现在不能再打着各种打折的广告做营销。而现在所有的毛坯房都已经是政府定价了,开商所能挣的钱,也就是这装修的钱。而对比于周边所有项目,我们的这个项目虽说绝对不是最便宜的,却可以说是性价比最高,同时升值空间最大的。
最后我着重介绍了一下我给他们准备的两居室的优越性。和周边生活配套的齐全性。
经过一天的沉默,此刻,我已经抓到了他们性格的特点。两个人都比较急切地想买到合适的房子,但是又是因为第一次,所以比较犹豫。
我知道在这个时候,我应该主动一些。
终于,一个小时之后,他们开开心心地交付了定金。
而当他们留下我的号码,表示还要过来找我的时候。我懵懵地送他们离开,这个时候,我才终于意识到,在李婉清的帮助下,我算是完成了本月的第一单!