这个消息,对于巨头们并不算好。
新版本的超级优化大师,功能极大的完善起来,已经有了多方面媲美、甚至强于它们产品的特性。用户都青睐更好的产品,然而用户群体有限,大师软件的做法,无疑是在挖它们墙角。
有话说“砸人饭碗如杀人父母”,巨头在面对新秀的挑战时,不约而同的都想到了利用资本的力量、行业龙头的影响力。资本的做法先前企鹅已经尝试,斥资收购;至于行业影响力,最主要就是封杀。
一旦软件从各大应用商店下架,它没了传播途径,就算性能再好,也只能在一亩三分地里折腾。光是这个打压,就能让软件元气大伤,等到它们被资金拖累的时候,再出资收购,轻轻松松。
巨头们是这么想的,孟谦也清楚它们有这种能力。
他虽然是行业新手,但人懂得谦虚,不会就学。从梁涛、张兵的经验里,从别的前辈身上,领悟到了很多。你想去抢巨头的饭碗,很容易让它们联合起来,对你进行打压,而不是任由你壮大。
当然孟谦也不会坐以待毙。
再坚固的城墙都是会崩溃的,更何况原本就互相竞争的巨头,想要打破它们的联合很简单:让其中一方获益。所以趁着它们还没有动作的时候,孟谦就主动联系上了其中两家:企鹅和十度。
他表示:公司目前有资金需求,接受投资。
企鹅和十度都很重视,纷纷派人到公司上门谈判。如今的超级优化大师已经和几个星期前不同,昨天仅一天的下载量就突破三十万,再以它们极高的用户忠诚度,持续下去,总量过千万是轻松的。
只是让孟谦不爽的是,他们都打算收购。
孟谦明确拒绝:“我是一个想要认真搞事业的人,如果不是有迫切的资金需求,我不会寻求投资。我把贵方邀请过来,是很真诚的想要为企业寻找出路,想给软件找一个更好的前途。”
企鹅和十度都把他的意思转达过去。
高层们就分析起来,孟谦这个人态度坚决,经营事业的心很强。现在唐突的谈收购,或许会引起反感,甚至是磨灭他创造的心。要知道,软件里面的高级语言、压缩算法,才是巨头们最想要的。
所以高层们有了策略,先持股,并严格规定公司章程,日后若有融资行为,股东将拥有优先认股权。
也就是说,公司今后想要接受外界投资,得先经过股东,等股东决定放弃优先投资的权利后,才能轮到外界。
不过这里有个漏洞:它并没规定到股东转让的问题。
但巨头们认为孟谦不会轻易卖掉股份,因为有了它们的投资,他公司的资金就很充裕了,再有“认真搞事业”的说辞,公司没有资金压力的情况下,孟谦断然是坐等展壮大和不断升值。
意见基本达成一致后,考虑的就是投资资金问题。
这里面毫不意外的生了讨价还价,原本孟谦还想拉动企鹅和十度的价格竞争,谁知它们私下里达成了合作,对价格的让步很小。大企业毕竟是大企业,跟它们玩手段是很困难的。
数天后。
三方达成一致:企鹅和十度各自收购15%,总共30%的股份作价2100万现金。
公司的价值再度翻番,从最初企鹅估的2000万,到风投公司的4000万,再到现在的7000万,涨势惊人。但因为不断的融资,孟谦手里的股份被稀释到了55%,不过仍旧拥有绝对控股权。