然而第一次和钱掌柜见面的场景历历在目,靳宛生怕是自己多疑,就假装听不懂他的意思。
她淡笑:“个人私事,跟我们的合作应当无关吧?如果钱掌柜觉得我不值得合作,那我也不耽误你宝贵的时间……”
“我当然想跟你合作。”田有财果断地说。
他眯起眼,细细望盯着靳宛的脸,缓缓道:“但我以为,比起纯粹的交易,有一种关系更适合你我。你出身贫农,能嫁到一个好夫君,比做买卖赚钱更划算,而我很乐意帮你这个忙。”
此话一出,靳宛起了一身的鸡皮疙瘩。
老天!这男人年纪跟她父亲差不多大,相貌风度却比她父亲差了不知多少倍,竟也敢打她的主意?!
靳宛觉得好气又好笑,索性起身。
“看来这笔买卖咱们是谈不成的了,田掌柜,咱们后会无期。”
说罢,她转身就欲离开。
“等等!”
田有财诧异地看着她,不明白自己哪里说错了话,居然惹得少女拂袖而去。可靳宛的香皂确实好卖,这是个赚钱的商机,他绝不会轻易放过。
因此他急切地说:“如果我哪里说的不好,你可以提出来。”
靳宛想了想,看在刚才进门他离座相迎的份儿上,终是再给他一次机会。
转过身来,她肃穆道:“我只想跟田掌柜合作,不想牵扯到其它。何况,我已经有了意中人,我们早已私定终生。”
听罢,田有财不可抑制地浮现出些许遗憾。
他紧张地搓了搓手,勉强笑了笑,“那就当我刚刚那番话没说过,至于香皂的合作,我希望能与靳姑娘重新商谈。”
怪只怪他先入为主,觉得既然靳宛一介女流也做买卖,就是家中困苦,没有男人愿娶她。否则,谁会让自己的心上人以女子之身,独自出来跟其他男人谈生意?
撇去田有财“求亲”的这段不谈,之后关于香皂的事宜,两人倒是谈得挺投契。
来之前,双方都拟了一份契约,谈到最后就彼此交换来查看条款。
又用了半个时辰洽谈契约的具体条款,靳宛这才和田掌柜签字画押,从此以八十文钱一块的价格,每月供给田家脂粉铺两千块香皂。
——这倒不是靳宛贪心涨价,而是顺应市场而为。
如今她建了制皂坊,除去买地的五十两银子不算,她每月还得给村里上工的人工钱。既然香皂附加的价值增加了,那香皂的价格,当然就得相应的提高。
此外,香皂的风潮一旦掀起,后续就会有商铺来找靳宛进货。若是价格低了,每月单子多得她忙不过来,那也着实伤脑筋。
最重要的一点,便是用五个字能概括的了,即“无利不起早”。
田有财自是明白其中道理的,然而他远没有想到,一个少女竟也有如此深沉的心思。
不知道的人,还以为他是在跟什么商场老油条谈买卖呢!
要是靳宛有本事,把香皂做成一个响当当的品牌,像前世的某些高档、奢华牌子一样,她后期还能开更高的价。
总之一步一步来,靳宛倒也不着急。
这次的商谈维持了两个时辰,事情一办妥,田有财就和她告辞。
靳宛说得口干,走之前还连喝了几杯茶——田有财让人上的好茶,她不喝白不喝啊。
“叩叩。”
忽然有人敲响厢房的门,靳宛警惕地望去,“谁?”门外的人即刻道:“靳姑娘,是我。我家掌柜的来了,要请你去他那儿一趟。”