王经理先给双方介绍道:“李总,这位就是沈先生,这位是沈先生的私人银行经理胡小姐。沈先生、胡小姐,这位是我们李总,接下来就由他来为二位解答关于价格的问题。”
销售老总热情地上来伸出双手,和沈浩握手致意。
一番认识之后,双方再次落座,开始谈正事。
销售老总上来又是一番吹嘘,无非就是鹏城湾一号的房子多么多么好,位置多优越、配套多齐全、质量多么好、装修多么豪奢、未来房价会涨到多高等等。
卖东西的都这样,你自己都不吹自己的东西好,那还怎么卖啊。
吹过一番后,李总试探地问道:“沈先生买这套房子,是打算和父母一起住吗?或者是和夫人孩子?”
沈浩这年龄,一看就没多大,也就二十出头的样子。
李总估计他都没结婚呢,很大可能是和父母一起住,不然的话,谁会买这么大房子呢。
而且,以沈浩这个年龄,就买得起这种上亿的豪宅,说不定是鹏城某个商业巨头的公子……
他这也是在摸摸底,看看沈浩是什么来头。
沈浩微微一笑,说道:“不,我一个人住。”
李总愣了一下,六百多的复式豪宅一个人住?
这也太……
浪费了吧!
不过人家有钱任性,哪怕买了后空着也跟自己没关系。
他马上笑着说道:“鹏城的年轻才俊就是多,沈先生算是其中的佼佼者了,年轻有为!年轻有为啊!”
开玩笑,二十出头就能买得起上亿豪宅,当然算得上年轻有为了。
看到李总一直在绕圈子,就是不切入正题,旁边的胡小燕有点担心沈浩会不耐烦,就插话道:“李总,我们还是来谈谈正事吧,沈先生看中的这套房子,现在是什么行情。另外我先说明一点,我们购房是一次性付款!”
她之所以这么说,是因为这种豪宅交易时,一次性付款和分期付款,在价格上还是有比较大差别的。
毕竟是上亿的巨额资金,开发商也希望能够早一点全部拿到手啊。
这么多的钱,拿到手后再投资到别的地方,也有不少收益的。
至于说沈浩贷款,那是他和招行的事情,跟鹏城湾一号开发商就没有关系了。
只要最终手续不出问题,那么买房子的钱,招行会帮沈浩垫付,一次性给付清的!
所以说是一次性付款,当然没有问题。
听到胡小燕这么说,李总脸上的笑容更加灿烂了。
他一拍大腿:“爽快!既然沈先生和胡小姐这么有诚意,那我也不说虚的了,直接给你们报个底价!鹏城湾一号的房价现在市场价是十五万起步,不过你们也懂的,那种价格的房子,都是楼层比较低、户型以及朝向比较差的。像沈先生看中的这种顶层复式,价格肯定就不是这个价了。”
沈浩点点头,虽然没有买过房子,但这个道理他也懂的。
一般房产商宣传的所谓“低至XX万起步”,这话里的价格看看就行了,因为这是最低价,而且还附带了很多的限制。
真要去买时,那到手价多个百分之五十都不奇怪。
李总看到沈浩点头,就接着往下说道:“我们这里的所有房子,都是一房一价,毕竟每一套房子的楼层、户型、朝向、甚至装修都是不一样的,所以价格也都不一样。T1栋的顶层复式,这可是楼王了,我们最新的对外报价,是每平方二十二万!”
胡小燕一听眉头就皱了起来,她张嘴想要说什么。
李总一看,立刻紧接着说道:“胡小姐不要急,二十二万每平那是对外报价,你们既然是有诚意要买,并且还是一次性付款的,那我肯定要给你们一个最低价了。二十万每平!这个价格说实话我们是亏本卖了,为的就是交沈先生这个朋友!”
好家伙,二十万每平,这套顶层复式是六百五十平,那总价要一点三个亿!
从李总嘴里说出来,这个价格还只是为了交个朋友,亏本卖的!
他这鬼话自然没有人信。
沈浩没有说什么,胡小燕就不乐意了。
她杏目圆睁,皱着眉头
看着李总说道:“李总,你当我们不懂是吗?根据我掌握的资料,鹏城湾一号最近一年来,无论是二手房成交价还是一手房出售价,都没有达到十八万每平!而且,越是这种面积超大的复式,真实成交价格反而越低,因为潜在买家太少了!你能不能告诉我,这种顶层复式,你们三期加一起应该有九套,现在卖出去几套了?”
胡小燕还是做过功课的,而且她在银行工作,查这些东西也有渠道。
想在她面前忽悠,那难度确实有点高了。
李总无言以对,确实,这种顶层复式好是好,要价也高,但真的很难卖啊。
鹏城湾一号这里,相对比较好卖的户型是那种两三百平的“小户型”,而最难卖的就是这个顶层复式啊……
他讪笑道:“嘿嘿,我话还没说完呢。既然都亏本卖了,多亏少亏也不在乎了。如果沈先生真的看中了这套房子,并且能够一次性付款的话,那么就按照十八万每平成交!这次真的是最低价了,哪怕你们去找我们公司老板,也不可能再低了!”
沈浩看了看胡小燕,而胡小燕对他微微点了点头,意思是这个价格基本上算是最低价了。
就算再往下压,估计也没什么空间了。
最后商议的结果是,全款购房,每平方十八万,这套房子面积为六百五十平,总价为一亿一千七百万!
此外,免三年物业费用,附送三年管家服务。
不要小看这两项附送的优惠,其实也是价值不菲。
鹏城湾一号的物业是由知名的仲量联行负责,每月每平的物业费用为30元,也就是说这房子每月光物业管理费就要两万块!
至于管家服务费用,也不比物业费低。
这种房子,真是白送你,你都住不起……
………………
草签协议,当场转账一百万,当作定金。
后面的手续就交给胡小燕去办了,估计全部办好,还要一段时间。
沈浩也没有收到系统提示升级的消息,很显然,只有等到房子真正买下来时,系统才会给予经验,到时才能升级。