于连音开的“唯衣品”女子成衣店,准备的服装饰品在第一天开张就全部被一抢而空。许多官家大户的夫人小姐听到消息晚了,来到店时,都没有选到称心如意的衣服,很是遗憾,赖在店里不肯离开,都在追问店伙计什么时候才能再有衣服到货。
于连音对这种情况早有准备,早在开业前三天就让药王谷的人在后面开始备货。药王谷请的手艺匠人们早就已经日夜赶制第二批新衣了。
但于连音采用了二十一世纪的营销手段,传话给“孙二娘”,让店内伙计一律对外通知,下批新衣服要等三天后才能到货,每次备货时间五天左右,让她们耐心再等三天。
这也就是说“赏花宴”前三天她们才能买到新衣,而且还需要五天才能再补上货,就表示在“赏花宴”前也只有这一次机会购买了。大家都会使出最大的努力去抢购新衣服的。而于连音让药王谷准备的这第二批货也是量最大的,是第一次三倍的数量。
这就是二十一世纪最有名的营销手段--“饥饿营销法”。人只有感觉到饥饿,才会增大食量。市场需求也是同样的道理,需求量越来越大,且得不到满足,它的需求量不但不会降低,反而还会成倍的增长,等商品一旦供给充足,市场需求会象井喷一样得到释放。
所以,于连音很有把握的知道,这第二批货就算是多,也一定会全部销售出去的。
“唯衣品”女子成衣店每一天开张后,名气迅速在皇城里传开,全锦城的女子都以能买到“唯衣品”女子成衣店的衣服而为傲。
因为,“唯衣品”女子成衣店的衣服造型别致,和以前别人家的衣服完全不一样,穿在身上,一眼就可以识别出来,而且,于连音还特意交代,在每件成衣的腰间全部都加上一个腰坠,在腰坠的飘带上纹绣上一个精致的“唯”字,这个设计更提高了衣服的识别率。没几天,渐渐的能穿着“唯衣品”女子成衣店的衣服就变成了身价的象征。这正是于连音想要的“品牌效应”。
这几日,好多后来才听说没买到衣服的夫人、小姐们,都在等三天后,成衣店的第二次补货。大家可以说是都谋足了劲,就等着三天后的“唯衣品”女子成衣店的二次销售了。
于连音坐在“唯衣品”女子成衣店的后堂内,“孙二娘”站在于连音对面。
“这次衣服卖的这么好,辛苦你了。”
于连音看着对面一贯笑意盈盈的“孙二娘”。
“谷主,这可不是在下的功劳,都是谷主设计的衣服太新颖,别致了。和我们以前穿着,看到的衣服是完全不同啊!您知道吗?就我们这些店里干活的姑娘们都是喜欢的不得了。要不是谷主有:‘开张当天,店内人员一律不准购买'的规定。店内的姑娘们肯定也最少是人手一件了。这第一次开张就大卖一空,谷主体恤,又给了这些姑娘们好多辛苦钱,这每二次上货,姑娘们肯定是控制不住,开买了的。”
于连音这一句话,就打开了“孙二娘”的话匣子,“孙二娘”爱说,又是个笑面虎,这也是于连音选择“孙二娘”做这个女子成衣店女掌柜的原因。当然了,“孙二娘”的笑面虎能耐可是不敢冲着于连音使出来的。
于连音看着笑呵呵的“孙二娘”,也笑着点了点头。
“好,明天第二批货就要送过来了,你去通知姑娘们,都要准备好。这一日一定会比上次的第一天开张还要忙乱,让姑娘们都打起十足的精神来。赚多了银子,还是会象上次一样,每赚一两银子,就分十文钱给大家,按劳分酬,多赚多得。”
“孙二娘”笑嘻嘻的对着于连音说。
“谷主,您真是个大好人,这帮姑娘们,家事大都是很不好的,您这么对待她们,她们一定会感激您的。我先帮姑娘们谢谢谷主了。”