后世的马云说过,女人的钱最好赚,主要就是女人对于很多消费品,并不在意性价比,可能仅仅是因为外表颜值就不断的买买买。
比如,香奈儿公司设计的假珍珠和假宝石的饰,卖的比真正的珍珠、宝石饰要昂贵的多,不少追捧香奈儿的女性消费者,大部分甚至不知道,香奈儿卖的是品牌和设计,就是用比真珠宝价格更贵的售价去卖人造的假珠宝。即使,被戳穿了,也有不少消费者找理由,说什么假的设计的跟真的一样,体现出香奈儿公司的实力,就该比真的珠宝卖的贵之类的。
除此之外,女人的衣服更换次数也相当的频繁,各种涉及到女人用的商品,更新换代的次数总的频繁的。不像男性的相关的商品,可能几十年不换,依然不过时。当然了,女性所谓的时尚,也是不断循环了,一会儿前卫、一会儿潮流,一会儿又复古了。其实,就是商家把持舆论风向,每年一个流行风向,让女性消费者高频率追潮流,增加服装方面的开支。
新创业系的女性相关的商品,其实并不是很多。但是,百雀羚却是罕见的一个主打女性市场的消费品牌。
为了充分的把百雀羚的价值给挖掘出来,不仅仅百雀羚每年会投放亿元的广告,另外,也是国内明星代言最多的一个消费品牌之一。新创业系的明星,轮番的跟百雀羚签代言或者拍广告片。由于明星资源比较多,百雀羚几乎是打明星海战术,一款新产品一个明星,每个明星的成本一年10万至百万之间。
这样迅速的让百雀羚的品牌从简单的化妆品,扩张了日化系的各种产品,包括沐浴露、香皂、洗水、牙膏等等无数的日用化妆品的产品线,都是一个接着一个孵化出来。
这种路线已经不仅仅是化妆品的问题了,而是宝洁、联合利华等等国际大型日用化工产品品牌的展路线了。当然了,这些产品中,牙膏、洗水之类的,主要走薄利多销路线,真正暴利的还是化妆品。
历史上,改革开放初,国内以市场换技术的很多领域,是交了不少学费。不如,日用化工领域,把市场都交给国际品牌了,大量的老牌的中国品牌,被国际巨头拿下之后,国内市场几乎是完全沦为国际品牌的倾销地。原本改革开放初,国内有一定知名度的品牌,很多也因此消失在时代浪潮中。
一直到21世纪,国内的日化品牌,才逐渐随着本土经济的崛起,以及消费者对于国产品牌的认可程度越来越高,逐渐靠着民心所向,重新孵化出来一大批的新品牌。就如,云南白药原本的做止血药的,因为,止血效果得到认可,所以,这个品牌后来做牙膏,都能做出一年上百亿的市场规模。这就说明了,民族品牌不是没有竞争力,相反国内市场轻视了民族品牌的市场竞争力和品牌的价值,所以,改革开放初,很多国内的企业把厂子卖给国际巨头公司,只算了资产价值,国际巨头稍微承诺打赢偿还负债,并且给出比实际资产稍高的价格,就屁颠屁颠的把资产卖掉了,品牌?对不起,很长一段内,品牌都是白送的!殊不知,这种市场竞争激烈的日常消费用品中,品牌的价值,往往超过了实际资产的价值。
而目前,林棋注意到了,易购网上目前的百雀羚的旗舰店的生意,几乎仅次于电视机、电脑产品,而且,由于百雀羚的很多订单的价格比较低,所以,每天的货量也是比较多,一天都有两三千单的线上订单要派送。
很多的订单,百雀羚自己是不送的,与此同时,邮政的效率也比较低。电商网站也仅仅是平台,不可能去送这种低价值的小件商品。
所以,林棋惊讶的现,现在的易购网,居然已经把派送外包出去了。而且,在外包的物流派送人员中,林棋看到了一个熟悉的名字——王卫!
……
后世的民营的快递物流公司,一个是四通一达,这些快递公司关系很复杂,但基本上都是“桐庐县”的老乡、亲戚、朋友。也因为,桐庐县出了一堆的快递行业的大佬,所以,也被誉为快递之乡。四通一达的展,主要是因为抓住了长三角经济的展,加上邮政对于市场上兴起的包裹邮递反应迟缓,才开始借此展起来了。但四通一达的创始人,基本上仅仅是初期在一线经营,后来都渐渐的开始膨胀了,跟基层脱节。比如,快递公司老板,财之后,就再也不亲自送快递了。