像马云一样说话有自信,所有人都挺你
言语自信,更添魅力
有些人说话很大胆,给人一种开阔感,有些人说话则唯唯诺诺,让人觉得沉闷。有这类差别,虽然存在表述技巧优劣等因素,但更大程度上还是性格的原因。一般来讲,自信的人讲话的时候更富激情,也更能引起别人的注意。而不自信者,则往往相反,即使给别人讲述一个很好的道理,对方有时也会半信半疑。这种性格上的差异,直接影响着我们说的话在别人那里受到重视的程度。
做人就是要自信起来。当然自信不是自负,那种觉得自己哪一方面都很强,都很优秀的方式是不好的,会给人以轻浮感。但在自己的专业领域内或者是自己感兴趣的方向,一定要表现出自信来。我们不期望自己以一个全能者的身份出现,但至少我们要有自己能够很好地掌控的领域。这样,我们才能得到更多人的认同。
马云一直是以激情和自信著称的。他的自信自然也带入了日常的表达当中。听马云讲话,会让人觉得很振奋,因为他的自信能够很好地传达到听众的内心,给人以奋向上的力量。
在2010年中国地方与行业网站高峰论坛会上,马云说:
我不是第一次来参加站长大会了,十年八年以前我参加各种论坛,和你们一样是坐在那里倾听别人讲话的人。我并不是为了获取什么才去倾听,而是听别人讲成功和失败事例之后反思我回去做什么。学习别人成功的时候,一定要先花一点时间学习别人是怎么失败的。只有你相信你是站长,只有你相信你可以影响很多人,你才能影响很多人。什么是最近流行的话?就是心有多大,舞台就有多大,而我觉得你的责任心有多大你的舞台就有多大,你愿意为一个人承担责任你就是自己,你愿意为十个人承担责任你就是经理,你愿意为几百万人承担责任你就是市长,你愿意为十几亿人承担责任你就是胡总书记(指时任中共中央总书记、国家主席胡锦涛)。愿望的达成一定是需要时间和付出大量代价的,当这些代价到了一定时候,你就一定可以更加接近你的人生目标,实现你美好的愿望!我想我是尊重大家的,因为你们比我们强大太多了,中国的希望一定是在你们的身上,而我们这些人是在靠手势维护,淘宝不要倒,阿里巴巴不要倒。你说我们还在展,其实是刚刚成长。谢谢!
上面一段话,是马云在回答一位观众的提问时讲到的。从中我们可以感受到一种给听者以信心的力量。而这份力量的来源,自然就是马云的自信。
自信是可以传染的。跟一个自信的人对话,会让人感觉振奋,因为通过他们的自信,也让我们对自己增加了信心。因此,想要让自己的话有更多人听、有更多人信,就要培养一种积极自信的心态。然后将这份自信传递出去,用自信的口吻跟人说话,会让人觉得这个人很优秀,也很有实力。而不自信、不确定性的口吻,则会让人产生怀疑。
自信说起来是一件极为简单的事,但做起来就没那么简单了。尤其是一个本来不自信的人,想要变得自信,是需要一个过程的。先就是要看到自己的优点,而不是看别人的优点然后拿来跟自己的缺点比。前者会让我们觉得自己优秀,从而产生自信,后者会让我们觉得自己太过平庸从而滋生自我怀疑情绪。
建立起个人的自信之后,就是传达自信了。在跟别人讲话的时候,尤其是讲到自己擅长的领域时,口吻要坚决些,语气要坚定些,多说些有力量的话。这些做法都能提高我们的可信度。培养自信,或者说些有自信的话,最重要的是走出第一步。只要第一步走出去了,之后自然就顺利了。
做专业领域内的“话语权威”
每个人都有自己的长处,也都有自己的短处。不过有的人的长处是能引起别人共鸣的,是大家都想要的,而有的人的短处是相对来说能引起共鸣少的,是大家所不太在意的。于是,我们的生活中便出现了很多优秀的人和一些不够优秀的人。就比如马云,他的长处是经营公司、演讲等,这些都是别人所想要的、所羡慕的,所以大家都崇拜马云。而我们之所以无法获得别人对马云那般的崇拜度,就是因为我们所擅长的领域不具备公共性,难以引起大批人的共鸣,因此虽然我们可能在自己擅长的领域也做到了马云那般优秀,但还是无法像马云一样,得到众人的拥戴。
这是现实决定的,不要因此气馁。更重要的是,要懂得尽量展现自己。我们或许无法像马云一样得到全世界的认可,但可以做到让自己身边的人认可。这也是一种成功。
而想要获得这样的成功,就需要树立一种专业领域内的自信。只要我们在自己擅长的领域内做得足够优秀,然后将其表达出来,就可以了。事实上,马云很多时候也是这么做的。
下面是马云在一次演讲中的一段。
当年我们和中国电信的一个三产企业生了竞争,它那时候的注册资本是2.4亿元人民币,中国黄页的注册资本是5万元,相比之下,我们的竞争非常惨烈。但是大象要踩死蚂蚁也并非人们想象的那么简单,只要有好的策略,蚂蚁照样可以活下来。所以八个月后,我们谁也没压倒对方。
于是大家就坐下来谈。他们建议双方构成合资企业,他们投140万元人民币。天哪,那时候我们总共的注册资金才5万元,我一听见140万元,顿时心花怒放,好,脑袋一拍就干了。但是合资企业成立以后灾难就来了,董事会他们有5票,我们才2票,我的任何想法只要一提出来,他们有一个人举手,其他4个人就都举,五六次董事会下来,我们的建议竟然没有一样是通过的!
当时才意识到140万元是个陷阱。因为双方目的不同,我看140万元资金是想到了可以不受资金限制去大展拳脚,他们想到的却是——140万元就可以灭了我们!
这一次,我们吸取了教训——拿到了钱却丢掉了最宝贵的东西,因为你本来可以实施的东西都不能实施了。从那时起,我就有了一个坚定的信念:今后创办公司,永远不控股公司,一定要给下面充分的理解和支持,不让他们觉得痛苦,我讨厌别人没道理地控制你,我也不去控制别人。有人要控制你,你就得留一条后路或者尽早离开,那绝非好的合作对象。
领导凭借的是什么?一个好的CEO必须认识到,资金是为我们服务的,但它不是主宰,真正起关键作用的是CEO的胆识、气魄、智慧和眼光。我自从吃过电信的亏以后,我就把公司所有的股份都分给了员工,大家平分而不是靠股份控制。
马云这番话说得铿锵有力,给人一种极度自信的感觉。他能做到这点,就是因为他能够读懂市场,能够正确判定市场的形势。这是马云擅长的领域,因此他讲起来,我们就会非常愿意听。
我们要学习的就是这点,将自己擅长的领域,很骄傲地讲出来。当我们这么做的时候,我们本身传递的就是一种自信。这份自信,可以让我们获得更多的好评,别人也会通过我们的表达,觉得我们很是优秀。
不要觉得自己不如别人,所谓“尺有所短,寸有所长”,每个人都有自身的优点,也都有自己擅长的领域。将这些大声喊出来,自然就有更多人听。一个人用自信的语言介绍自己所擅长的领域的时候,哪怕对方听不懂,也会被这份自信和坚定所感染,从而觉得这个人是一个有魅力的人。
马云的身体也会“说话”