会场休息期间,马云去了趟洗手间,孙正义也跟了进来。双方对视了一会儿,马云突然提出了一个折中的方案:“我觉得8200万美元是个合适的数字,你觉得怎么样?”孙正义想了一下,很痛快地同意了:“好,那就这么定下来。”
回到谈判桌前,他们告诉在场的人问题解决了。蔡崇庆说:“他们两人去洗手间时,还显得有点紧张,再回到谈判桌上时已经笑容满面了。”为什么马云要提8200万美元,不多不少?“这是平衡的结果,投资者和我们都做了妥协。”马云这样解释。在软银二度注资之后,其股份已经增至接近30%,但尚未达到相对控股,相对控股的是包括管理层在内的阿里巴巴员工股。
这就是阿里巴巴的第四次融资,实际上是阿里巴巴为淘宝融资,也可看作孙正义主动投资让阿里巴巴做淘宝。
马云的这种不放弃、不停试探的精神,对他的成功是有极大帮助的。没有谁可以轻松说服另一个人,事实是,不管干什么,都要有一个过程,而且这过程往往并不是很愉悦。这时候,只有坚持,才能达到目标。
当然,想要做到坚持说,先要解决一个问题。很多人被人拒绝之后就不再开口了,之所以这样不是不明白只有继续说才有说服对方的可能,而是觉得接着说显得很没面子,甚至有的人被拒绝之后便觉得对方没有善意,从而怀恨在心。其实大可不必。
想想看,我们不是也经常拒绝别人吗?总结一下我们拒绝别人的理由,就会现,我们其实没有恶意,不过是有诸多不方便的条件,所以不想在某个时刻跟某个人交谈而已。如果被我们拒绝的人,换个时间再来,我们很可能愿意跟他们聊。而拒绝我们的人,也是这么想的。所以不要觉得被拒绝之后便是没了面子,从此不再上那人的门。
多一些坚持精神,被人拒绝之后不闭嘴,才能完成更多的说服。
把“坏”事往好里说
评价一个人口才的标准,不仅仅是他的讲话技巧,更多的还是他传递出来的是什么样的信息。同样的道理,表达技巧好的人,自然更受欢迎。可是,如果一个人在表达上欠缺,却总是能讲出更深的道理,另一个人虽然表达技巧好,但常常言之无物,显而易见是前者更受欢迎。所以,想要让自己的讲话吸引更多人,还要在讲话内容上多下功夫。
对于当今的社会,更能吸引人的是正能量的话。所谓正能量的话,就是能够让人振奋的,可以给人加油、鼓劲的话。这样的话能够点燃人们内心的激情,让人听了之后在内心燃起希望。马云就是一个传递正能量的人。
如果你对马云足够了解,自然会知道,他很少抱怨,在遇到困难的时候,也从不将原因归结为环境的变换,总是在第一时间寻找解决办法。这个态度就是正能量的态度。更为重要的是,即使是不太具备正能量的话,他也能够讲出正能量来。这就是一种境界了,总是能把“坏”事往好里说。
在讲到创业的艰难时,马云说:
什么是品牌和企业?我比别人活得长。你活着人家死了,你就是品牌,就是这么简单。
我觉得做一件事,经历就是一种成功。你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是,你如果不做,“晚上想想千条路,早上起来走原路”,你肯定不会成功。
如果一个年轻人今天和你说他要做什么,三年后依然说他要做这个,而且坚持在做,那你就一定要给这个年轻人机会。
在困难的时候,你要学会用左手温暖你的右手。你在开心的时候,把开心带给别人;在你不开心的时候,别人才会把开心带给你。
开心快乐是一种投资,你开心就要和别人分享,然后有一天别人会回报于你。做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。
没有自己经历过困难的人,不会克服更多的困难。别人能帮助他一次,很难帮助他第二次,人只有靠自己。另外还要记住,这个世界上充满着爱、充满着关怀和关心,所以他应该想他今天碰到的是运气不好的事,比他倒霉的人多得很。
别人怎么说,是没办法的事。你自己要明白,我要去哪里?我能对社会创造什么价值?创业的时候,我的同事可能流过泪,我的朋友可能流过泪;但我没有,因为流泪没有用。