像马云一样犀利,勇敢做自己是王道
一针见血,方能语惊四座
马云有时也是一个高调的人,但他并不张扬。在为人处世上,马云向来能把握住最好的度。正是因为这样,才有那么多人喜欢他。纵观其他人,不是太过张扬被人嫌弃,就是太过低调,丝毫引不起别人的注意。不过,张弛有度的马云,也经常会语出惊人,表现其犀利的一面。
马云是一个民营企业家,他从一无所有到拥有一个庞大的阿里帝国,这其中经历过辉煌,也碰到过麻烦,不过他都挺了过来。其间自然积累了很多经验。马云的这些经验,是通过面对赤裸裸的现实总结出来的,很多都是血的教训。
一般来说,一个人开始创业的时候,都是满怀憧憬的,这时候他是一个理想主义者。在遭遇困境,现创业很残酷,跟自己幻想的不一样的时候,就会抱怨现实。这时,如果他听到了马云从血泪中总结出的经验和道理,总是不能接受的。因为这跟他们内心的理想幻境差异太大。不过马云的犀利就在于他只说真话、讲真理,而不去在意这些人的感受。这是一种原则,也是对后进者的一种负责。忠言总是逆耳的,只要它有用、触及了本质,就要讲出来。
在重庆举办的一次商业活动中,面对众多的企业家,马云说:
世界经济越来越复杂,但大家的机会都是一样的,你差的时候我也差。我认为民营经济现在很难,但不是最难,相比30年前,民营经济已越来越好,我们应该感谢这个时机。
创业成功的人是很少听经济学家的话的,因为经济形势好和坏与经济学家没什么关系,好形势下有坏企业,坏形势下也有好企业。因此,民营经济应该做好自己的事,坚定自己的理想,一切是靠自己做出来的。
我坚信中国经济要走出困境,一定是靠民营企业,但很遗憾的是刚听到有人在说需要政府出什么政策,光是等政策就像鸦片一样,上瘾就停不掉。面对困境,民营企业更多地需要靠自己的努力,就像下雨天不一定就会把人淋湿,只要你躲得好。
阿里巴巴现在是获得了一些成功,但我们的成功靠的是什么?比我们聪明的人多如牛毛,在阿里巴巴上市的时候已经有七八百位百万富翁,我当时就问,是真因为我们能干?反正我连高考都考了三年,成功其实是因为我们执著。
我创业的时候曾想证明一件事情:如果马云创业都能成功,那么80%的人创业也能成功,因此大家一定要有理想并且执著。
做企业不是做今天,而是做10年以后。20世纪我们做生意靠寻找机会,而这个世纪我们做生意是要解决社会问题,只有解决社会不断出现的问题才能有机会。坚定走10年,企业一定会走出来。
这是一段很犀利的话,丝毫不给人留情面。很多人听了这段话后,可能会感觉不舒服,因为马云否定了他们的某些做法和看法,但我们又不得不承认,马云说的是对的,因为他触及了本质。这就是马云,总是能够一针见血,语惊四座。
要讲话,就要学习马云这样,讲犀利的话,讲触及本质的话,而不是讲一些废话。真话可能会得罪人,但那都是暂时的,总有一天对方会明白我们的用心。更何况,这世界上并不是每个人都是糊涂蛋,很多人还是能够听得进真话的。因此,在必要的时候,不妨让自己的言语犀利一些,就像马云一样,做一个清醒、不随波逐流的人。
犀利的话有时候会让人不舒服,别人不舒服不是因为我们讲错了,而是触动了别人的情绪。这些都是暂时的,因为深刻本身就是一种残酷。等残酷过后,我们看到的就是事物的本来面目了。
马云的成功,靠的就是这种能够直达事物本质的能力。
让表达形象化,说服力会加强一倍
很多人都想让自己的语言变得生动,但却不论怎么努力都不得法。其实让语言变得生动些也并不难,多用些比喻就好了。
直陈道理是一种逻辑式的思辨,虽然严谨但枯燥。这样的话或许让人挑不出毛病来,但却很难让人喜欢。而多用比喻就不一样了,用比喻来说明一个问题,是用语言给听者营造了一个情景,这情景很多是听者曾经经历过的或者听别人讲述过的,因此会有一个比较直观的认识。虽然比喻没有直接陈述逻辑那么严谨,但它更形象,更生动,更吸引人。这就是比喻的用处了,让人更有代入感。
一个讲话高手必然是一个善于运用比喻的人,马云就是这样的一个人。马云讲话很随性,信手拈来,但又很生动,这是因为他会运用大量的事例和比喻,能够瞬间让人产生代入感,然后完成自己的说服。
下面是马云在《马云与80后面对面》中跟观众的一次对话。
观众:马云先生您好,我自外经贸毕业了,和朋友创业,有个问题想问:现在困扰着我的是,男人身上的品质永不放弃非常重要,但有时候要学会放弃,怎么在永不放弃和学会放弃之间找到平衡?你如何在创业之中找到平衡点,如果说一年要赚到50万,如果没赚到50万的话是不是大家都各自回家了?如果使命和价值观没有给你带来回报你会持续吗?
马云:这个问题蛮好,永不放弃和学会放弃的区别。要想成功一定要永不放弃克服各种困难,但是只有在你学会放弃的时候你才开始进步。假如这是一堵墙你要绕过去,你永不放弃地撞还是撞不过去,学会放弃就是退一步,看一看是否能从边上绕过去。