不要在自己的内心给自己设定太多的限制,而是要勇敢地说出自己心中的想法。一个连自己心中想法都不敢说的人,必定是一个一事无成的人。
关于马云的成功,很多人都给出过自己的分析,有的说他碰到了最好的机遇,有的说是靠他强大的管理能力,也有人说马云能够成功就在于他的坚持。其实,这些都对,但还不足以概括所有。马云之所以能成功,还在于他的大胆,他善于表达,更敢于表达。只有敢于说出自己所想所要的人,才能够引起更多人的注意;有人关注了,自然就拓展了自己的资源;资源广了,成功也就指日可待了。
凡事都是做出来的,不是等出来的。等到的只能是遗憾,不可能是成功。所以,如果有想要去做的事情,就马上去做,不要害怕失败。讲话也一样,有想要说的话,就大声说出来,不要怕说错。如果总是害怕说错,你也就永远失去了说话的机会。
告诉别人“我说的,就是对的”
很多人都容易受别人影响,用一句俗话说就是耳根子软。一件事情,本来他已经下了决定了,但是别人提出一点不同的意见,有的甚至只是有人从不同视角阐释了一下,他们就开始怀疑自己曾经的决定了,从而开始动摇、犹豫,最后白白浪费了时间。
这样是极不好的,不管做什么事情,都要相信自己,要坚持自己的看法,不要总是轻易动摇。要明白,我们并不比别人差,别人也不一定就比我们强。更重要的是,我们做决定的时候往往是经过深思熟虑的,是了解我们要做的事情是什么样子的,而给我们提意见的人,未必就会了解。这时候盲目改变自己的做法,是弊大于利的。
不仅做事如此,讲话的时候也是一样的。很多人在一些事情上都有属于自己的独特的观点,也常常会表达这种观点。可是当有人提出一点怀疑之后,便开始犹豫了,想自己是否错了,于是开始改变自己的观点,不再说以前常说的话了,这也是不好的。
在一次面对内部员工的讲话中,马云告诉大家:
三四年前,公司内部有一个重大的问题,有一个人带进一个想法,直销下去会不会成为公司的负担?当年TCL靠直销,爱多DVD靠直销,全是靠直销打天下,结果这些公司全被直销搞瘫了,我们阿里巴巴是不是要搞直销,要展多大?我们变成维持直销,不多做直销,迅速向新的模式转型。我们今天现当时的讨论是一个错误,我们的直销跟TCL的直销是完全不一样的。你们更像是电子商务咨询师,中国需要10万这样的人。中国有多少企业?4000多万家企业。将来中国内贸电子商务市场,每个企业一个月起码花5万块钱,今天诚信通只卖2800元。他们一定需要大量的直销培训。我们前几年投入不够,当时讨论的也不够。我们今天告诉大家,我们已经调整过来,继续大力建设我们的铁军直销团队,培养优秀人才,但是不要变成直销人员,而是变成电子商务的咨询师,让他们学会怎么在网上促销,怎么在网上卖关键字,怎么在网站上做网页等,从而使自己由纯销售变成电子商务咨询师。
卫哲也讲过,一位世界级的业务员,一年营业额应该是200万美元,所以你要选择做销售这个职业、这个行业,要成为世界最好的营业员,按照这样的模式,达到200万美元从而成为世界上最好的销售。除此之外,我们还要大量投入直销建设。当然你说卖了一架飞机,那个不能算。我们现在的套路可能还需要调整一下,戴珊(阿里巴巴创始人之一)过来以后,大家一起讨论了创新模式。我们必须面对今天的形势,我们有很好的东西,也有很坏的东西,你们疲惫了,我也疲惫了,真的很累,但是我觉得我们还要往前再挪动一步。这就是他跟平常人的区别。你们比绝大多数的人厉害和伟大,是因为当时加入进来的那么多人都放弃了,你们没有放弃,既然不放弃,为什么让自己不再往前走?所以我在上市之前最担心的是你们。我理解你们,跟我一样,真的很累,但是我担心人的累变成心理上的累、行为上的累。最后很多人看着你,这个老员工每天活儿不干,指手画脚地说话,开的车比我们好,占着位置还不肯走。当这种情况出现的时候就是公司的灾难。
人要自信,更要坚持自己。要对自己有一个清晰的判定,要懂得坚持自己的观点。如果我们今天表达的是一个观点,而明天又换成另一个观点,那么在别人的眼里,我们就是一个善变的人。不管我们说什么,别人都不再相信我们。那时候,即使有再高超的表达技巧,一样无法重新让别人相信我们。因此,给人一种始终如一的印象是非常重要的。
随身携带不盛气凌人的狂傲
俗话说,人要有傲骨,但不能有傲气。意思是一个人要有充分的自信,要相信自己,有尊严感,但不能太过狂妄。不过,还是有很多人分不清傲气和傲骨之间的差别。简单来说,傲骨就是要自爱、自信、自强,但不要通过贬损别人来表现这种自信与自强。
一个遇事不服输,面对困境不放弃的人,就是有傲骨的人,因为他们狂傲所以生活无法将他们打败。而一个只会凸显自己,处处以贬低别人来显示自己,至少是骨子里瞧不起别人的人,就是有傲气的人。前者是生活中的强者,后者则是彻头彻尾的讨人嫌。