郭先生不是一个继承父母遗产的人,也就是30年以来靠点点滴滴走到今天的。我们都有一个梦想,我的梦想刚好跟郭先生相反,我们第一次吵架就是从这儿开始。我认为大企业在信息时代会越来越小,我的梦想就是把所有的像富士康的大企业变成小企业,至少把它拆成四零八落的,大家都有饭吃,要不麻烦就大了。
我们觉得没有新经济和旧经济之分,我们这个新经济,所谓的互联网就是初始完善的设备,传统行业更加好,更加完善,但是我觉得旧工业时代,在20世纪,由于规模化,由于资本化,由于各种大企业的资源,逐渐形成了大企业的垄断,而互联网就应该打破这种垄断。
这段话,说得非常质朴,但表意清晰。这样的话反而是打动人的。
要知道语言的动人之处在于其内容、情感,而不是是否华丽。用最质朴的语言表达人类最为基本的情感就是最能打动人的。如果脱离了这一点,那么不管怎么去包装都没有用处。语言是表达感情的而不是制造感情的,如果为了追求语言而放弃语言的表达,反而给人一种假的感觉。怎么想怎么说出来就好了,只要说的是真感情,那么听者一定能够接收到。
很多人都想练好口才,其实练好口才也很简单,表达真心就可以了。将自己最真实的想法表达出来,只要说清楚了,让听的人不糊涂,就能够得到对方的认可。因为,他们可以接收到你散出去的情感。
放低姿态,拉近距离
每个人都喜欢在别人面前展示自己,希望自己成为众人中的焦点,成为最受瞩目的那一个。而这些人中,有的由于这种想法太过强烈,便会去刻意突出自己,讲话的时候喜欢夸大,尤其是讲到自己曾经做过的比较得意的事情时,更是会隐去一些信息,变成完全突出自己好的方面。
其实这种心理是没问题的,谁不想让更多人关注自己呢?可是这种做法确实不可取,因为这让我们变得虚假。很多时候,面对自己不知道的事情,坦然说出不知道就好。面对自己曾经做过的事情,尤其是引以为傲的事情,不要掩盖瑕疵。因为只有有瑕疵的人才真实、可信,也才能引起别人的共鸣。
马云就是一个很真实的人。他有让人羡慕的成就,也有强大的人格魅力,因此很多人都喜欢他甚至是崇拜他。而那些马云的崇拜者就会在不觉间神话马云,至少是将他说得特别厉害。一般人面对这种情况的时候,都会因为虚荣心作怪,因此默认。但马云却很少这样,都是实话实说。
关于马云最传奇的传说,便是当时他靠六分钟的讲话征服投资人的故事了。那个故事有很多种版本,基本都是在突出马云的。下面我们看看他自己怎么说。
马云:我的合作者还挺不错的,像那个孙正义。软银的孙正义,他是一个我非常敬佩的人,我跟他谈判六分钟就可以解决所有的问题,我们第一次谈判六分钟就解决了2000万美元的投资。
主持人:六分钟2000万?!
马云:前几天我们更神奇了,因为有时候人与人之间这种化学反应,很多人认为我们两个是疯子。
主持人:你有没有问过他为什么跟你接触六分钟就敢投2000万美元?
马云:远远不止的,后来我说不要那么多。
主持人:这是为什么?
马云:我也不知道,以后要问问他了,反正我们两个人挺逗的。上个月我在东京也是跟他一起,他说我相信你,我说我也相信你,所以在我最倒霉的时候你没来责怪我,因为你有太多事情要责怪,所以来不及责怪我。
主持人:换而言之,你身上哪一点被他相中了?
马云:有一点,我们两个都想做真正的有意义的大事情。就是说很多人可能讲我想赚钱,而我觉得我想做的是一个这么庞大的计划,要80年的企业,做世界十大网站之一。我记录了这几年所做的事情,他觉得这个人的心特大,而且这些股东全是世界一流的。我在全世界选择股东,日本选的孙正义,美国选的高盛,欧洲我选择Invstor AB,像ABB、爱立信都是他们控股的家族企业。在亚洲选的,我不仅要人家的钱还要人家的人,因为我觉得孙正义的钱跟其他钱不一样,我要的是背后他能够给我带来什么,给我哪些支持。
马云没有神话自己,而是用了“不知道”。坦陈只是一种奇怪的情感在起作用,而不是自己有什么魔力。他把外界传言的有很强的忽悠能力,能够让投资人顺利掏钱的马云还原成了一种缘分式的、两个陌生人之间的相互吸引。这种强调偶然性的做法,就是坦然,而这份坦然,正是别人应该学的。
很多事情,还原它的本来面貌就好了,没必要做过多的解读,尤其是生在自己身上的事,如果过度解读就给人一种吹嘘自己的感觉了。那样反而不美。
有什么就说什么,不知道就说不知道,才是最好的。因为这样最真实,讲话就是在表达情感,而情感只有真实才能够打动别人、说服别人。
不要太过虚荣,从而说些夸张的话,这世界上没有人能够永远靠夸张自己活着。那些真正取得成就的人,都是真实的人,他们讲实话,说真情感。也只有这样,才能够得到别人持久的认可。如果觉得别人都是愚笨的,自己说些谎他们也听不出来,那么迟早会尝到虚荣造成的苦果。
当你炫耀聪明时,就开始变得愚蠢
人都有一定的虚荣心,喜欢美化自己,这是很正常的,毕竟每个人都渴望得到更多人的认同。不过,即使美化自己也是要掌握好一个度的。特别是以一个团队的一员的身份出现的时候,更要懂得把握这个度。可以宣传自己的团队,可以跟别人说自己的团队很厉害,也可以拿出团队的成绩给别人看,但切不可把所有的功劳都安放在自己的身上。一个人,最重要的是懂得尊重别人的劳动和付出。