王和敏一时惊讶地僵立在原地, 他完全不敢想象自己跑一个省的业务会是什么情况,而且他之后可就没有工资了, 然而看着韩桃那微微带笑和鼓励的眼神,他竟然鬼使神差地点了点头, 说:“我试试。”
孙忠渤一开始也是想当一个市的独家代理, 可是王和敏都申请了一个省的了,他也不好说他就想去邻市, 于是寻思了一下,他说:“我想申请成为河北省的独家代理。”
韩桃看向孙忠渤,点点头说:“可以。不过你们这些省级独家代理,都要签订新的合同, 到时候条款我们会全部写明。大家还有问题吗?”
没人吱声, 因为每个人都有家庭,他们不敢像王和敏和孙忠渤一样冒这么大的险。
业务员全部离开,韩桃将王和敏和孙忠渤留下了, 胡飞翔自始至终都跟个弥勒佛一样站着, 将权利全部交给了韩桃, 而且他现这个小丫头确实厉害, 她脑海里仿佛早就已经画好了一张销售网, 她要做的似乎就只是在这些网点安插人手而已。
四个人在办公室坐下, 韩桃坐在办公桌后面, 王和敏、孙忠渤在前面, 胡飞翔想了想, 觉得自己跟韩桃坐一起也不对, 因为销售这块他现在似乎已经成了二把手,可是跟王和敏、孙忠渤站一块好像也不对,于是他找了个小凳子,坐到了办公室角落,当自己是空气。
韩桃也不露怯,因为对市场有着信心,所以她说话也显得极其有分量:“王叔、孙叔,你们是我们馨甜饼干第一批省级代理商,所以公司一定会给你们最大优惠,一般业务员拿到的价格是三毛钱,他们有百分之五的提成,但是你们是省级代理商,所以你们的销量不能和他们比,而且你们拿不到任何提成,但是你们从公司提货价会变成两毛二,也就是说之后你们只要卖出去一袋饼干,你们能拿到的八分钱的利润,一箱就是一块九毛二,我相信你们一个月不会只卖出去一箱的。
“另外,你们也可以找市级代理商,这些都是你们俩的问题了,而到时候你们给市级代理商的价格,也可以由你们自己订,总之馨甜饼干在山西省和河北省,你们俩就是真正的领导人。”
王和敏和孙忠渤同时点了点头,不过两人心里其实都不太有底,毕竟还有家人要养,他们总归没多少余钱,如果饼干卖不出去,他们家人可就要饿肚子。
韩桃自然也想到了这些问题,于是继续说:“我建议你们,家人就先留在这里。跑业务是个非常累的工作,而且你们刚开始代理,肯定少不了出差,到时候家人在哪里都一样。另外我个人先一人借你们五百元,希望你们一年内能打开市场,给你们自己和家人赚到更好的生活。”
王和敏和孙忠渤不敢置信地看着这个随口就是五百块的小丫头,这样一笔巨款她说借就能借出来?那她到底多有钱?可她不是只有十七岁吗?她家里好像也不怎么有钱,他们俩都听女儿说起过,韩桃好像和家里断绝关系了,那她怎么变得这么有钱的?她为什么说话做事这么有气势,派头甚至比他们厂长还要足,而且为什么她坐在办公桌后面,他俩竟然一点不敢把她看成和女儿差不多年纪的小孩?
两人脑海里跑着无数问题,可最后他们俩也只能将所有问题汇成一句话:“谢谢,我们会努力。”
王和敏和孙忠渤走后,胡飞翔这才走到韩桃跟前说:“其实那五百块钱不用你出,他俩想当省级代理的时候,我就想到了,当然我没你有气魄,我就想着给他们提前放一年的工资,到时候他俩要是挣钱了,再把这工资还给我。”
韩桃轻笑一声说:“哥,你是个好人。”
韩桃这句话说得很真心,因为胡飞翔确实是个好人,他虽然很喜欢玉器,但是家里其实真没多少玉器摆件,因为他还有八十个工人要养活,所以即便是几年前他有钱,买的最贵的一件玉器也不过两百来块钱的玉兔子一个;厂子里有几个工人其实早就不能干活了,有两个腰上有问题的,还有两个腿出了毛病的,可是胡飞翔觉得他们要是丢了工作,一家人可能都要饿死,所以还是硬着头皮养着他们。总之胡飞翔这人,虽然确实有着各种各样的毛病,但内心深处,他真是个好人。
但是韩桃这突兀的一句话,叫胡飞翔愣了许久,而后韩桃就看到他眼眶红了,随后他责备一般说:“死丫头,胡说八道什么呢,走吧,去哥家里,我叫你嫂子炖排骨给你吃。”
“好。”
胡飞翔的老婆名叫张翠星,不过她一辈子没有怀孕生子,倒不是她不想,而是她身体有毛病,一直生不出来,但是即便如此,在这样一个时代,连个女儿都没有的胡飞翔也没有抛弃她,其实光这一点也说明胡飞翔是个负责人的好人,对于妻子他是真的舍不得伤害,而张翠星一开始还觉得对不起胡飞翔,后来便也渐渐把没孩子这个压力放下,毕竟老公的疼爱,已经够让她幸福了,她不能奢望太多。
韩桃到他们家之后,张翠星高兴得要命,随后就给了韩桃一个玉镯子,她将玉镯套到韩桃手上,说:“这镯子不是什么好东西,也值不了几个钱,但是它跟了我二十多年了,是我妈还在的时候给我的,从戴上的第一天我就没摘下来过,送给你了,你戴着也行,不戴也行,以后要是有困难了,别委屈了自己,就把这镯子卖了,怎么也能叫你渡过一次难关。”
韩桃哪儿敢要人家戴了二十多年的东西,所以她想赶紧摘下来,还给张翠星。
“嫂子,这东西我不能要,你这么宝贝这个镯子,我不能夺人所爱。”
“桃儿,你这不是夺人所爱,这是我喜欢你,就想把我喜欢的给你。你可不能还给我,这样我脸上多没面子,对不对?难道你都叫我嫂子了,我一个镯子都不能送了吗?”
胡飞翔也说:“就是,桃儿,你就收了吧,以后咱们可不仅仅是朋友、亲人了,你还是我的霍霍人,我还等着你带领咱们公司去赚大钱呢。”
韩桃无法,还是将这镯子收了,不过这镯子可不是张翠星口中什么不值钱的玩意,颜色通透鲜亮,不见半点瑕疵,这镯子在后世怎么都值个十几万,当然现在这镯子对韩桃来说,意义已经不在它价值多少了,而是里面蕴含的一份情谊。
见韩桃终于收了镯子,胡飞翔说:“对了,你飞志哥回省城了,他这次任务完成得很漂亮,他说上面特别高兴,局长明年就要退休了,说不准他真的能当上局长,总之,他走的时候叫我跟你说一声谢谢。”
韩桃不明所以问道:“他谢我什么,该我们谢谢他才对。”
“不是的,你飞志哥那个官当得也不容易,他是被他们局长一手提拔上去的,但是无论局长多喜欢飞志,他也没什么特别业绩,他身后不知道多少人看他不顺眼,想要拉他下马呢。飞志上次跟我说过,他确实早就想要下基层的,但是他一直没找着机会走,这一次虽然是你求着他,但是实际上也帮了他一把。你知道吗,他一个月内就联系了市里、县里十来个机构,把你们一中的路面和操场解决了,之后是你们的窗户,还有教师短缺问题。总之这两个多月来,你飞志哥忙得脚不沾地,瘦了近十斤,但是功夫不负有心人,你飞志哥的努力终于被看到了。
“前天,上面让他回去负责明年英语教科书的问题,临走他还给你们学校图书馆弄了五万多册藏书呢。”
韩桃上次虽然听胡飞志提了一声,但是她以为胡飞志只是客气,没想到韩桃竟然真的无意中帮了胡飞志一把,她微微一笑说:“挺好的。”
确实挺好的,从哪方面讲都挺好的,因为胡飞志之后负责的工作,其实就是韩桃原本打算的目标之一,那就是:出教科书。
不过出教科书这一点,韩桃自己确实没法独立完成,毕竟上头决定从再下届开始,也就是两年后,自初一开始,全国都要增加英语课程。也就是说教育局的英语教科书,一写就要写六年的,从初一到高一,知识要由浅入深,由简单到复杂,而且词汇量问题、语法问题等等都要考虑进去,总之,教科书这个严肃且认真的项目,必须要讲求逻辑,甚至还要考虑和别的科目的融合。
韩桃原本想着,只要认识教育局的人就好,到时候她写写初稿,然后将托人将稿子递上去就行,不过现在看来,韩桃确实可以大胆一些。
说起来,韩桃想写教科书这一点,她知道自己会拿到钱,但其实她主要目的还是让大家学习英语的时候,少走点弯路,毕竟她知道,英语教科书在头十几年间,几乎每年都在变化,倒不是各省教育局想要这样,而是他们行了,却每年都会现各种问题,于是不得不重新编纂,两年之后又有各种问题,教育局没法,只能再重新弄一回。
另外这样一次次改教科书,对学生而言也不是什么好事,他们不得不再适应一次新的教科书风格,而且两套教科书的知识点还经常不连贯,这对学生们的英语提高,也是一个障碍。
韩桃现在没多少时间,她可能得把这件事集中到寒假,但是她已经答应了关俊宏寒假期间去《中学生辅导报》那里帮忙,这下时间有点冲突了,怎么办?
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再回到学校,韩桃收到了孙来娣一个好消息,她难得腼腆地说:“韩桃,我改名字了。”
“改名字了?”
说起来韩桃确实不能接受招娣、来娣、盼娣这样的名字,仿佛一个女孩所有的作用都在等待一个弟弟的诞生,然而这个时代叫招娣、盼娣的又哪儿止一个,而且很多女孩,就比如韩桃,虽然不叫招娣,生在一个有周凤霞这样母亲的家庭,生活却更加凄惨,现在听说孙来娣要改名字了,她也为她高兴。
“嗯,几天前我爸去给我们姐妹四人都改了名字,从此以后我的名字就是孙来希了,我爸说希就是希望的意思,他说他不能给我们姐妹四个丢人,所以来娣这个名字就不要了。”
“孙来希……”韩桃咂摸味道一般慢慢念了一遍好朋友的名字,最后微微一笑,对她说,“孙来希,你名字特别好听。”
孙来希也笑了起来,眉眼舒展的样子很美,她自信而乐观的样子更美。
日子过得很快,两个星期之后,韩桃收到了池飞白的电话,电话里池飞白激动地问:“你收到我寄给你的封面设计了吗?什么意见,白底红字那份,还是黑底黄字那一份?”
韩桃早就有了主意,说:“我喜欢黑底黄字那一份,醒目且吸引人,而且上面的‘状元系列’几个字的设计也不错,完全可以当我们系列的logo。”
池飞白也说:“对,我也是这个意见,如果你同意,我们下一周就要投入生产了,不过在这之前,我要和你签订正规的合作合同,合同我也寄给你了,你有没有看?”
“我看了,其他所有的我都同意,不过你不用给我那么多点,我们要共赢,所以你给我十个点就行,另外印十万册我觉得保守了一点,可以加到二十万册,不过这个并不是什么大事,实在不行再加印。我就这两点意见,你要是同意,就给我再寄一份合同,点数改成十点就行。”
池飞白那边犹豫了一下,回答:“好,我马上修改完毕给你寄过去,等我收到你回寄的合同,那么我会立刻把印的钱给你打过去,之后只要加印,我都会给你打电话确认。”
“行。如果卖得还可以,我十二月底给你一份数学辅导材料,其中前面二十套卷子是根据知识点分的,后面二十套卷子,就是简单的模拟试卷,到时候你找专人看看,合适的话,就当是状元系列第二本参考教材。”
“太好了。”
“那数学卷子部分我们之后再商量,我等你的合同。”
“行,再见。”
挂了电话,韩桃心里很高兴,毕竟她的书能出版对她来说也是一种肯定,而且她印十万册,韩桃拿到的酬劳是两万元,说起来这稿酬实在是不低了。
这个时代甚至还没有万元户的概念,万元户是八十年代最后三四年才有的概念,那时候人们的平均工资能到三百元,所以那个时代人们的目标就是存款一万元,可是现在比那时候早了好几年,人们的工资也才十来元。相对而言,这两万元就显得更加可怕了,若说多可怕,那就是韩桃现在相当于在凤栖县县城有了二十多套平房那么可怕,谁会想到一个小小丫头,能挣这么多钱?
另一边池飞白其实也没这么多钱,但是印自签合同那一天就要给钱,这是出版界的规矩,韩桃好说话,但是他也不想破了这个规矩,而且韩桃这么好的稿子愿意让他们飞云出版社出,也已经是给了天大的面子了,所以为了凑齐这两万元,池飞白不仅抵押了自己的房子,还把是他父母的两套房子都抵押了,另外他还跟朋友借了三千多块,总之他是把自己家底全部掏出来了。
但是池飞白并不担心还不上这些钱,因为他了解学生市场,尤其英语资料匮乏的现在。
这周周末,韩桃又去了军容罐头厂,随后她就被几个工人给围住了,他们纷纷吵着说要当业务员,是胡飞翔把她从人群里就揪进了办公室。
长舒一口气,韩桃问:“他们销售情况很好?”
胡飞翔立刻笑成了一朵花,说:“当然,你知道他们这俩星期卖了多少箱饼干吗?一个叫周安家的,他一下卖给一个大型的小卖部六十箱饼干,他那一下就赚了将近二十二块钱的提成,加上八块钱基本工资,他就算只工作那一天,这个月就三十块钱了,多厉害?所以其他工人也看到了这个甜头,都纷纷过来想要跑销售,但是我怕出什么乱子,就跟他们说销售经理是你,你同意他们才能去跑业务。”
韩桃更加无语了,她可是要上学的,而且她已经什么都跟胡飞翔说明白了,他竟然还不敢放手去做,摇摇头,韩桃很是有点无奈,但是忽然她想起了一个人,这个人不是别人正是胡飞翔的老婆张翠星。张翠星做事干脆果决,以前身子不好就不工作了,但是韩桃觉得工作若是能带给她成就感,她的心情一定会变得不同,心情好了,身体自然也会跟着健康起来。
另外韩桃之所以想起张翠星,是因为张翠星的大局观比胡飞翔要好,她看问题也比胡飞翔要远,她缺乏的只是锻炼,但是这个女人很有能力,至少她和韩桃的同桌邱虎一样,绝对不是一个拖拉成性的人,当天的事情她一定会当天解决,这种性子当领导最有成效,也最有号召力。
“哥,不然销售这一块你就叫嫂子来管吧。”
“啊?不行不行,她都十多年没工作过了,这怎么可以?”
韩桃想了想说:“那我们去问问她再说,如果她不想干,那我们再想办法。”
“行。
这天晚上,韩桃把事情和张翠星说了,张翠星微微一蹙眉,问道:“桃儿,我能干得了吗,我以前可没干过这种事儿,我以前的工作就是个小学老师,教人算个加减乘除,读个aou这样的还行,我当十几个人的领导,我怕我管不了。”
韩桃心想,她以后应该不仅仅是十几个人的领导,她应该管着公司上下数以千计的业务员和销售精英。
“这有什么,章程我都跟你说了,什么事情都按照章程办就是,有些章程没标明的情况,咱们就再商量,到时候再把新的情况写进章程里,总之,你只需要按规章办事,我觉得你肯定能干好。”
胡飞翔还是不太同意,他说:“桃儿,别让你嫂子干了,她在家里挺好的,还能给我做个饭什么的。”