“我……”艾晓东和吴小慧对视了一眼,愣是不知道该怎么接话了。他倒是想保持乐观的心态,可残酷的现实似乎不给他机会。
“再说了,如果这就是你的命,那你就这样认命吗?你难道不想改变自己的命运吗?难道你就想这样碌碌无为吗?难道你就不想干出一番大事业来吗?”
吴小慧一连串的反问打了艾晓东一个措手不及。曾几何时,他也曾有过这样的想法,就是通过自己的努力,干出一番惊天地泣鬼神的大事业,来改变自己的命运,也暗自过誓,也一直为了自己的梦想而打拼,可到现在他越来越明白,自己在公司里缺少的不仅仅是机会,还有领导的赏识。
艾晓东心里清楚,他虽然获得了苏薇的赏识,但却没有获得陆霜的赏识。要知道,在整个销售部门里,陆霜是二把手,要想脱颖而出,光是努力是不够的,还必须想办法得到上司的赏识,这一点尤为重要。
和上司搞好关系,并得到上司的赏识,对一个职场新人来说,是必须牢记在心的生存法则。只要和上司的关系搞好了,以后的升职、加薪等等都会水到渠成,容易得多。
艾晓东也想和陆霜搞好关系,可最近他现陆霜却处处针对他,别说赏识了,他甚至觉得陆霜越来越讨厌他了,这让他觉得自己在创世地产前途未卜,他无法想象,自己能在这家公司工作多久,能爬到什么级别的岗位上,会做到主管,甚至是总监位置吗?
这一切,艾晓东都不得而知。
吴小慧见艾晓东迟迟不语,以为自己的话伤到了他,于是又婉转地说道:“其实在这个地方干活,对你来说也未必不是一件好事,虽然辛苦些,但你能接触到不少客户。”
“小慧,你就别安慰我了,我在这里端茶倒水,哪能接触到客户啊。”
“那可未必,你难道忘了,上次那个马先生了吗?白玲玲是怎么把那个客户抢走的,你不是告诉我,就在这里喝水的时候,被她抢走的吗?”吴小慧提醒道,她主要是想让艾晓东换个思维考虑问题,不能太一根筋了,若是一心在茶水工这上面思考问题的话,会严重打击艾晓东的积极性。也正是因为这个,她才想方设法地从侧面劝导艾晓东。
“我能跟她学吗?她那是明抢客户好不好,抢客户还能抢得那么理直气壮,在整个部门里,除了她能干得出来,还真没谁了。”
“我不是让你学她抢客户,我是说,假如有客户来这喝水的话,你可以抓住机会嘛。”
“就算客户来喝水,也是由你们事先接待了,你们带过来的客户,我就算抓住机会又能怎么着啊。”
“你可以挑没人带的客户啊,虽然这样的机会很少,但不是没有机会。你想了,我们销售部门总共就这么多人,要是来的客户多了,接待不过来,你总有机会的,不要气馁,眼睛睁大点,寻找一切可能的机会。再说了,在这没事的话,你也可以打电话联系客户啊,这可比你去外面跑强多了,外面那么热,在售楼处待着多舒服啊。好了,我不跟你说了,我去忙了。”吴小慧说完,又喝了几口水,给了艾晓东一个自信的笑容后,转身走开了。
吴小慧离开后,艾晓东重新思考了下她的看法,越想越觉得她说的话不无道理。陆霜虽然是一个不按套路出牌的女人,但她做事自有分寸,总不能平白无故地安排他来这里端茶倒水。
难道陆霜真的是别有用心?
艾晓东想到这里,原本郁闷的情绪,瞬间获得了释放。他重新调整了下自己的心情,让自己振作了几分。除了刚才吴小慧的提议可以抽空联系客户之外,他觉得自己能够在这里学到很多,他能够看到同事在售楼大厅内接待客户的整个过程,也能够观察到客户的动向,时间长了,弄不好还能通过自己的观察筛选出哪些是优质客户,哪些是奔着买房目的来的,哪些是来凑热闹的。
先不管陆霜的真实用意是什么,艾晓东自己想到这些,内心就不禁有些沸腾了。正所谓师傅领进门,修行在个人,他认为在接下来的日子里还是自己修行最重要,自己给自己补课,自己找机会联系客户,这才是根本。在这个优胜劣汰的时代,机会虽然是不对等的,但只要坚持,只要不懈的努力,相信总能找到机会的,指望着别人给自己机会,那和做梦又有什么两样?
由于上午来的客户不多,几个同事时不时地过来喝水,并趁机和艾晓东开一些玩笑,艾晓东始终保持着微笑,一副全然不当回事的乐观心态。打了同事后,他忙里偷闲,开始翻看手机上的通讯录,他想找找以前联系的那些客户回访一下,试试还有没有可能。
正低头翻看着,艾晓东忽然听到有人在喊他的名字。
艾晓东抬头一看,是王珂。
“晓东,这个人想找苏主管,我去看看她来了没有,你帮我招呼下,给他倒杯水……”
还没等王珂说完,艾晓东就看到了跟在王珂身后的那个人,顿时惊住了。