但是没想到的是,黄星的这个反驳,竟然引起了在不少经理们的认可和支持。尽管他们没表态,但从他们的神情和肢体语言上,可以反应出来。
包时杰见付洁为自己扫平障碍,不由得暗自高兴,就好像是自己这匹从未被人骑过的千里马,突然间遇到了伯乐。包时杰轻咳了一声,借以平定情绪,接着道:所以我觉得,这笔账还是划得来的!我昨天晚上一夜没睡觉,做好了一份立体设计图,可否请大家观摩一下?
付洁点了点头说,当然可以。然后她冲办公室主任徐文光使了个眼色,徐文光会意,打开了投影仪,并且从包时杰手是接过了U盘。
二人在高速投影的过程中,付洁见缝插针地强调道:为了咱们鑫梦商厦的展,包先生昨天一夜未眠,我为之感动。我很庆幸在这个关键时刻,能够遇到一位这样了解鑫梦,并且志在鑫梦的精英。我希望各位能够与包先生一道,互相配合,互相协调,共同将鑫梦商厦的事业,推向另一个高度。我不要求做到最好,那不现实。我只需要做到更好,每天提高那么一点点,那么一年下来,就是一个可观的数字。可以跟大家透露一下,现在已经马上步入第四季度了,对于鑫梦商厦来说,冬季是一个黄金时段,按照惯例,这个季节的人气和销售应该是前三个季度的总和,甚至还要多。所以我们第四季度的目标要调整一下,实现营业收入600亿元------
付洁说到这里,众人禁不住一阵咋舌。六百亿,什么概念?你当鑫梦商厦是银行吗,想要多少钱就有多少钱。
黄星也忍不住微微地摇了摇头。看来,付洁还是改不了以前那个浮夸的性格。记得在鑫缘公司的时候,付洁就是这样,明明知道公司一年的营业额撑死了不会超过一千五百万,但是她非要给定下八千万的营业目标,并且将目标细化到每个部门。付洁的想法是,把目标定的大一些,就像走路一样,目的地定的远,是一种特殊的激励方式,但实际上,刚刚走到15%的路程就到达目的地了。做企业也是一样,目标放远,即便是只能实现目标的20%,那也是一笔相当可观的进步了。
付洁见大家面露难色,于是干脆举了一个例子:我们鑫梦商厦是全国最大的奢侈品供销地之一,对此,我们的宣传力度非常之大,大家可以算一笔账,我们把这六百亿目标分解开,按照平均每人在商厦消费十万元来计算,那么我们只需要六千名顾客即可达成目标。但实际上,我们的很多高级VIP会员,每季度在鑫梦的开支何止十万,五十万,上百万的都有。那么说,再把六千人分解开,分解到一个季度一百二十天中,那么每天只需要平均五十个客户刷卡消费到十万!但实际上,我们每天的客户何止五十人?五百人,一千人也有了吧?
众人一听,都觉得很是不可思议。六百亿这么一分摊开,每天都用五十个客户,就能实现?
付洁信心十足地一扬头,眼神当中充满了一种特殊的豪迈。但是黄星很快在她的这番话中找出了破绽,禁不住开口道:付总,你一心想让鑫梦商厦业绩飞跃,这一点我们很认可。但是你刚才的算法,其实更像是一种数字游戏。用六百亿除对10万,是多少?怎么会得出个六千人次?
黄星这么一提示,大家才顿时恍然大悟。六百亿除以十万,得数明明是六十万,付洁却给缩水一百倍,算成了六千人。这百倍的差距,拆分开来,当然得到的会是一个更渺小的数字。
付洁脸一红,用手指掐了掐额头,说了句,对不起,我大脑有点儿错乱了。但她马上又调整好了状态,继续道:好。那我们就按六十万算!也就是说,要实现目标,我们需要平均六十万名客户每人消费达到十万元。那么再除以一百二十天,得数是五千。五千人!我们这么大的商厦,有多少专柜?目前是八百零五十多个专柜,再加上刚才包先生提出的增加专柜的构想,预计能突破九百个专柜。五千人平摊到这九百个专柜上,也就是说,平均每个专柜每天只需要成交大约五六个客户,就能实现我们第四季度六百亿的目标!大家觉得,这个标准很难实现吗?
我靠!黄星顿时吃了一惊!好个精于算计的付洁,六百亿,一个看起来相当庞大的数字,经由付洁这么一拆分,平均到每天,得出的结果竟然是每天一个专柜五六个客户的成交量!