春风看了看夏雨,二人互相使了个颜色,春风先走了出来笑着说道,“主子,我们四个想了个主意卖美丽屋剩下的这点化妆品,但是不知道行不行,想把方案先说给主子听听。”
初七笑着点头,顺手接过珍珠递来的汤婆子。
春风忙道,“如今是过年,咱们的存货实在也是不多了,我们想着还是依仗主子原来的方法,搞个过年大促销。”
初七笑着问,“主意倒是不错,但是具体的促销措施呢?”
春风忙道,“奴婢们想着,由着是过年,大家手里都有点闲钱,从初八美丽屋开业开始,就所有的产品半价销售,但是将化妆品的量减少一半,不提供后续的化妆服务,咱们美丽屋是走的高端路线,原来都是大家闺秀才能买的起咱们的产品,如今过年了,小门小户的姑娘们也有一、二两银子的花头,她们想买美丽屋的产品,但是苦于没有钱,或者钱不够没法买。所以,奴婢们想的主意就是抓住这部分人的过年钱,让她们也能买的起皇城内最好的化妆品。同时,她们也是一些潜在的客户,让她们用了好东西,以后她们就用不惯差的了,这样即使多花点钱,她们可能也会买我们的产品,这样我们以后各个时期打折都会有一批忠实的顾客等待,甚至以后可以固定时间打折,就是咱们更季节时候的存货。”
初七听了后点头,问道,“那你们需要什么辅助呢?”
听到初七问了要什么辅助。
春风忙道,“奴婢们需要一些鼓乐师傅,还需要写个大大的横幅,还需要人帮忙招呼客人。”
初七点头,“现在美丽屋还有多少货?”
春风道,“美丽屋开业的时候主子弄了一千两的货,大约卖了两个月,随后主子在秋天和冬天收集的菊花、荷花、梅花等时令花瓣做出了的套装,一共花了两千两银子,年底的时候卖了差不多一多半的货,这到年前就没剩下多少了,如今新的化妆品的材料已经晒好了,这两天就开始做,大约是三千两银子的货。”
初七又问道,“那这些货各卖了多少钱呢?”
春风忙从袖子里掏出账本,详细的说道,“开头的一千两的货,大约卖了一千万两,第二批两千两银子的货,大约卖了两千万两,现在大约还剩下一百两银子的货,按照这个规律应该能卖一百万两银子。”
初七点头,笑道,“那你们有信心将剩下的一百两银子的货卖一百万两出来吗?”
春风四人相互看了看,然后对初七说,“有信心。”
初七笑道,“那我就让珍珠给你们一百两银子,你们去请鼓乐师傅和做横幅,家里的人随你们用,至于该说什么,该做什么,你们自己去调教?可明白了?”
春风四人忙齐齐的跪下,磕头谢了恩。
初七笑着说道,“你们的创意很好,不过我有一个小建议,你们自己斟酌。”
春风等人忙问是什么?
初七笑道,“美丽屋一直走的高端路线,如今库存打折,没问题,但是一定要让贵女们知道,她们买的东西是不打折的,打折的是些尾货,而且不提供后续的服务。还有虽然可以打折美丽屋的产品打折的旗号,但是最好打折的地方在美丽屋外面的空地上,在打折的同一天推出新品,找人给贵女们现场做示范,看看两种货是否一样,还有强调打折的都是小瓶装,快到保质期这个说法。但是就如你们所说,小门小户的姑娘们也要照顾到,态度,态度很重要。”
四人忙应了,然后领了银子,出去准备,暂且不提。
四人退下后,夏雨忙走上前笑道,“到我们了,主子要不吃了饭,我们再说吧。”
初七笑道,“不妨事,你说了,我好踏实的吃饭。”
夏雨忙道,“这个汤圆,原来是没有的,我们想着关键是让大家先知道汤圆的来历,然后才能大卖汤圆,奴婢们原来听小姐说过董永和七仙女的故事,奴婢们也编了个故事,小姐听听?”
初七笑着点头。
夏雨忙道,“古时候有个怪兽叫圆,他到处伤人性命,为非作歹,人们跟怪兽作斗争,现什么都弄不死这个怪兽,后来有人在正月十五这天烧开了水将圆烫死了,所以,想要平安过日子,就要汤圆。”
初七哈哈大笑了起来。
夏雨等人忙惶恐的低下头,不知道主子这是什么意思。
初七收了笑以后问道,“那你们需要什么辅助呢?”
夏雨道,“奴婢们需要唱戏的戏班子一个,还需要点人帮着端汤圆,卖汤圆。”
初七笑道,“我让珍珠给你们二百两银子,你们去请戏班子,去排练,家里人任你们挑选、调教。”
夏雨等四人忙跪下磕头谢恩。