“销售上跟生产上联合做个预算,我看看。既然有市场竞争,咱们也得有应对措施,被动挨打不是我的作风,也不是我们丽人公司的作风。”
“顾客是要培养的,关键是看我们怎么做。其他人先散会,庞经理留下。洪梅,把库房的主管叫来。”
大家议论着走出了会议室,庞英兰起身坐到了田园园身边,一脸愧疚。
“事情没法挽回,我们着急,又不敢惊动你。奶着孩子呢,万一再回了奶,亏待了孩子我更没脸见你了。”
田园园给庞英兰倒水,说:“不是这么说,医院的客户早晚要丢,自从知道袁厂长他们上生产线就知道了。”
“丽婴纸尿裤现在是我们的拳头产品,也是我们跟袁厂长竞争的重要法宝,销售渠道主要是医院,以后医院再也不能丢了知道吗?”
庞英兰忙说:“你放心,总经理,纸尿裤一定没问题的。我也打听了,袁厂长做的五年计划里没有纸尿裤,咱们的丽婴纸尿裤这几年都不会有竞争对手。”
田园园笑笑,“或许吧。计划赶不上变化,不管他们如何,咱们都得有应对措施。卫材厂五年内没有,其他公司呢?咱们省没有,其他省份呢?”
田园园看着一脸惊愕的庞英兰,笑着说:“未雨绸缪嘛。”
正说着,仓库主管过来了。
田园园问了纸尿裤跟卫生巾的库存情况,当即拍板。
“六一那周,做次丽人产品的推广活动。买够一定价钱,当场赠送丽婴纸尿裤。当然了,人家不要纸尿裤,赠送同等价值的卫生巾也好。”
“具体多少价钱、又该赠送多少钱的赠品,你们做个测算。比平时利润率低一到两个百分点就好,不能太低了。”