第十章第11节 要求薪酬时只给个“提示”
求职面试时难免谈起薪酬。一个人的薪酬是与其能力、作用、表现和贡献等息息相关的。在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。
一种说法是在听到有关薪酬的提问时，顾左右而言他，“打太极拳”，如巧妙地回答：“我相信公司会根据我的业绩给予合理报酬，以体现多劳多得的原则”或“钱不是我惟一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献——如果您允许的话”等，这样将球又踢了进去。
谈薪酬不能像其他谈判那样，一味设法提高对方开出的条件，而对方就只顾压低你的价钱。把原来和谐的气氛弄成敌对的局面，这对你实在没有好处。
一种说法是，在协商过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。
小宋是某大学的高材生，毕业后应聘到一家投资公司作助理。在最后谈工资的时候，投资公司的经理问道：“小宋啊，你想拿多少工资啊？”说实话，小宋当时就有点懵了，作为一个应届毕业生，没工作经验，根本就没有可以比较的，也不太清楚经理的意思。小宋想了想，笑着说：“主任你看呢？你说给我多少啊！”主任又说：“像你们这样刚毕业的助理一般就是2 000多吧！”小宋随后说道：“那大致上就2 000～3 000之间吧！和市场挂钩啊！您看怎么样？”小宋使用比例方法，不容易把话说死，留有回旋余地。