中国人有个毛病,也是过于善良过于温文造成的毛病——总是用自己的心理逻辑去揣度别人的内心想法。我们总是相信人同此心,心同此理,将心比心,以心换心。
却不知道此心非彼心,人心之间的距离,不会比地球距离银河系尽头的距离更近。
中国人讲人情,西方人讲理性;中国人讲谦让,西方人讲进取;中国人委婉,西方人直接——美国人从来没有我们那些弯弯绕绕,他们的势利举世闻名。当然,他们不认为这叫势利,他们把这个叫做务实。
当你名不见经传的时候,他可以明目张胆的藐视你、慢待你;可当你的市场统计数据一路长红,显示你在相当长一段时期内能够赚到大量金钱的时候,他又可以容忍你的一切来迁就你,一点也不会觉得自己之前的狗眼看人低有什么可尴尬的;直到你的这根红线走到了尽头,你不再能为他们赚大钱了,他们又会突然不认识你了。
这就是美国资本家,马克思告诉我们,资本来到世间,每个毛孔都带着血和肮脏的东西。他们时刻在追求利益,在利益面前,一切都规范都可以忽略。
中国八九十年代在都大学生中盛行起来的狂热崇美风,使无数青年知识分子温馨的认为美国是一个人人相亲相爱、平等自由的王道乐土,以为即使是中国的国力和美国差距这么大,伟大的美国人民也不会歧视我们;至少,即使心里歧视,表面上也会用委婉的态度对待我们……
易青其实是鄙视崇美族的,就象他鄙视哈日族一样,但是在刚到美国的时候,第一次和詹姆斯约见时,他也不可避免的抱有这种可笑的心态。
用我们中国人自己的思维逻辑去揣度美国人的行为。易青以为友好的美国商人如詹姆斯之流,一定不会肤浅的歧视中国同行;他还以为詹姆斯即使看不起华星地人,大概也不会表现出来,而会很委婉的完成这次商务谈判吧!
如果这种情况生在两个中国商人之间,那这种逻辑倒真是成立的——即使双方的实力再大,也会依据东方民族的传统美德完成这次会晤。互相尊重,留有下次见面的余地,哪怕一分手实力强的一方立刻鄙夷地往地上吐唾沫。
可惜人家美国大亨不跟你讲这套游戏规则,在人家眼里,中国人这套叫虚伪;人家眼里只有实力,这叫务实。
这件事教会了易青一件事,易青的一大重要优点就是同样的错误不犯两次,他一学就会。举一反三。既然决定一切的只是钱,只是支票上的那几个零;既然放低姿态装孙子和挺起腰杆当大爷。其结果都是一样的,那为什么我们中国人还要习惯性的低声下气呢?
两个人交往,即使某一方再多的财富、再高的社会地位、再大地权势,也不能成为他凌驾于另一方的理由,人生而平等,在人格尊严面前,富人穷人。是天然平等的;国与国之间,美国电影和中国电影之间的道理,不也一样是如此吗?
无论美国再怎么强大,作为两个主权国家,中国和美国天然就是平等的;无论好莱坞再怎么先进,再怎么实力强悍,中国电影业和美国电影业天然就是平等的。这与钱少无关、与先进落后无关、与实力强弱无关,谁也没有资格看不起谁。
当然,在现实社会里由于实力水平的差异,常常会有这样那样的不公平出现。但是作为我们个人,作为我们中国,要承让并坚守这个道理和原则。要是我们自己都打心眼里看不起自己,要是我们一看见别人的好,别人的强,别人的富就自然而然的弯下了膝盖,觉得别人对自己的不平等姿态是应该的,那还有什么国格人格可言?
人家占我们的钓鱼岛,我们“礼仪之邦”;人家炸我们的大使馆,我们“礼仪之邦”;人家侦察机窥探我们的领空,把我们的防卫飞机都撞下来了,人都死了,我们还在“礼仪之邦”……“礼仪之邦”的次数多了,到最后礼仪之邦就变成了懦弱之邦。对不该宽容的人实行温良恭谨那一套,说穿了就是“贱”!
中国确实有许多天生就有强烈奴性的,满脑子都是奴才逻辑、二等民族逻辑的人,看到别人实力比自己强,就觉得自己应该矮人家一等。不过易青显然不是这种汉奸二狗子性格的人,任何侮辱和轻慢他以及他的祖国的人和行为,都必然得不到他的原谅。
……
中午十二点十分。
华星小会客室。
饥肠辘辘的詹姆斯觉得自己好像有点出虚汗了。他闭上了眼睛想养一会儿神,可是怎么也定不下心来,眼前仿佛有一块块炸得金黄的鸡块在漫天飞舞……如果这时候再来一大杯加冰的可乐,夹上起司片和香肠的一大条热狗,再来一些薯条或者土豆沙拉……
哦,上帝啊!感谢主,赐我食……
易青和孙茹他们,在楼上的视频里看到詹姆斯的这个舔嘴唇的动作,一起哈哈大笑起来。
“好了,请詹姆斯上来吧,丽丽。”
丽丽在耳机上应了一声。
易青摘下耳机,挥了挥手,让那几位没正形的找个位置坐下。
杨娴儿懒洋洋地道:“我是吃饱了,我走了,我才没兴趣看那个美国啤酒肚呢,看了一早上了。”
何风也站起来要走,易青干脆对小意和小云道:“你们也都走吧。今天玩的挺高兴,接下来的事就不用你们了,我和小茹在就行了。”
楼下小会客室。
詹姆斯坐立难安,只觉得自己的耐心已经到了极限了。
这时,大门一开,一个戴着眼镜的中国女职员走了进来。
詹姆斯立刻站起来大声嚷嚷道:“这是怎么回事?易呢?我从美国飞过来,约好是十点的!他到底在不在这里,如果他不在,请告诉我,我需要找个酒店休息,我们可以另约时间……”
“对不起,先生。”丽丽是个非常憨厚、严谨、内向的女人,她不知道这里头的事情,只是很忠实的一板一眼的“背诵”易青交代给她的话:“我们易总让我告诉詹姆斯先生。无论在中国还是在美国,迟到几小时都是很平常的事。”
詹姆斯愣了一下,顿时语塞。说起来,易青可一点没占他便宜,上次他也让易青等了他两小时又十分钟,一分不多,一分不少。
詹姆斯无奈的摊了摊手,道:“好吧。那现在呢?”
“先生,请跟我来。”
……
詹姆斯跟着丽丽走进大会议室的时候,屋里只剩下孙茹和易青两个人了。
詹姆斯一进门就看见站在桌边的易青,他悻悻的抱怨道:“哦,易!你可真是个记仇的男孩!”
易青大笑的张开双臂迎了上去,道:“记住今天吧,老伙计。这是中国人的风俗和礼节,我们有句话叫‘来而不往非礼也’,也就是说,你怎样对待一个中国人,中国人也必然怎样对待你。”
“好吗,神秘的中国人。”詹姆斯无奈的笑了,他上前拥抱住了易青,大声道:“不过我不得不承认,你和我见过的几个中国人不一样,你是如此的与众不同,易!”
孙茹静静的站在一旁,等他们拥抱完了,她只是隔着桌子跟詹姆斯握了握手。她看在眼里,心里暗暗好笑,不过这位詹姆斯倒是洒脱——不过也难怪,如果你知道对方随时可以带给你数以百万、千万美元的利益,想来任何人都会表现的这么洒脱的,不洒脱行吗?
詹姆斯一边和孙茹握手,一边眼神已经飘到了一旁的一架酒楼送餐的小手推车上了,刚才易青他们吃剩下的东西,起码还有两三人份的,已经重新装盘了,摆了一车面,看上去象新的一样。
尽管詹姆斯不认得那些是什么,总之不会是炸鸡和热狗吧,不过看上去也让他饥火更盛。
易青笑着让过一个位置,请他坐下,然后亲自走过去把车推了过来,道:“谈正事之前,想必你已经饿了,先吃点东西吧,边吃边谈。”
詹姆斯悄悄咽了口唾沫。他笑了笑,艰难的道:“还是……哦,我是说还是等生意和合约谈完再吃饭吧。”
“哦,不不不。”易青非常严肃认真的道:“中国是个非常强调‘吃’的民族,我们最喜欢在饭桌上谈生意,边吃边谈是我们的一个习惯,更是尊重客人的礼节。”
詹姆斯愣了一下,孙茹在旁边语气不容置疑的补充道:“请尊重中国的礼节和风俗。”
詹姆斯听两人这么说,乐得高兴,连忙道:“既然这样,那我就吃了。”
说着看了看餐车上的筷子,了两秒呆,也没找到刀叉。他想了一想,用手抓起一个是饺塞进嘴里,随手又拿起一个叉烧包。
易青和孙茹对望了一眼,他们都知道,美国佬喜欢吃油炸的和带馅的食物,叉烧包和虾饺、蟹黄包这类点心,对于一个饥饿的美国人来说,一定是能带给他舌头奇特感觉的异味。
“哦,嘿嘿嘿……太棒了,谁能告诉我这是什么……”詹姆斯才吃了一个虾饺就兴奋的叫了起来,大声道:“我誓这是我吃过的最好吃的东西!”
“当然,”易青静静的坐在那里,淡淡的道:“中国有一位哲人曾经说过,世界上最好吃的是饥饿。”
“哦,饿最好吃!哈哈,中国人真了不起!”詹姆斯已经吃得没有吃相了,他大声笑道:“我爱死中国了!不过……对不起,有可乐吗?我想我需要这个……”
“不,只有茶,中国茶。”易青这样说着,孙茹马上让门外的助理职员进来重新沏开了一壶茶……
十分钟后。
詹姆斯惬意的靠在椅背上,用湿纸巾擦着自己地大手。然后端起本子来又喝了一大口,笑道:“谢谢你,易。我以前从来不去纽约和la的中国城料理,早知道中国菜这么好吃,我早就去了。”
易青微笑道:“我们中国还有两句话。叫‘何处清泉不解渴,何处山薯不饱人’。意思就是说,哪里的食物都可以吃饱人的。吃饱了以后,中国菜和炸鸡薯条都一样。”
“当然。哦,不,我打赌中国菜更好吃。”詹姆斯意犹未尽的道。
“那么,”易青还是懒洋洋地道:“中国的电影呢。它为美国院线赚来的,同样也是花花绿绿的钞票吧?”
詹姆斯一下没明白易青的意思,产生了一种错觉。以为是易青英语不行,生了沟通障碍。
谁知一直懒懒散散坐着的易青突然坐直了身体,上半身侵略性的前倾,目光犀利地盯着詹姆斯道:“中国的食物和美国的食一样。都能提供热量;中国地电影和美国的电影一样,都能赚到美元!为什么你和你的美国同行们,却总是给中国电影那么苛刻的条件,比同档票房成绩的美国电影苛刻的多?”
詹姆斯顿时哑然。他无法说不,因为他嘴里还飘着普洱的茶香,最后一块粉蒸排骨估计还在食道里没有完全下去,他只好想了想。摊了摊手道:“好吧,我不得不说,你是我见过的最聪明的东方人。你赢了!易!说吧,你要什么?”
易青微微一笑,又松弛了下来。这就是美国人——以前他们因为中国人的低姿态和自卑心理而刻意的对中国人压价,现在被易青指出来后却没有半点的尴尬和不自然,因为人家觉得这是理所当然的,这就是生意。
如果按照中国人的逻辑,这种情况下一定会觉得不好意思,仗着对方谦逊就趁机压价。这是奸商所为——这就是礼仪之邦的儒商逻辑。可惜美国人从来不遵循这种逻辑做生意,这就文化和思维上的差异,也是为什么中国人一和美国人做生意就吃亏的原因所在。
许多中国商人一辈子想破头都没想通的道理,易青和詹姆斯打了一次交道就想通了,而且占据了主动。这种过人的智慧让詹姆斯心折——这一点上,美国人又是非常可爱的,他们的情绪直接而热烈。
现在,詹姆斯要为他对易青产生地这种特殊好感买单了。
“《花木兰》的美国续映,原先的分成比例不合理,我要减一半,两成到两成五。”易青毫不客气的说道。
詹姆斯想也没想,立刻嚷起来,道:“嘿,这不行,伙计。我说……”
“没什么不行的,”易青尖锐的道:“得了吧,詹姆斯!如果是一部美国电影,分25%是最高的分成了,不是吗?你忘了我们刚才的话了,中国电影给你们赚的一样是美元,别想用什么双重待遇标准,伙计!”
“何况,”孙茹马上在旁边补充道:“詹姆斯先生,我想你应该知道。你们美国的电影进入我们中国的院线,我们最高也没有收过你们15%的分成,低的时候甚至有5%和7%的。现在我们易总承诺的是美国电影在你们行业里的最高分成标准,我认为这很公平,先生。”
“哦,不……我是说,三成怎么样?”詹姆斯的口气显得有点软弱。
“不,两成五!”易青摇头说道,口气不容置疑的坚决。
“好吧!那么,”詹姆斯自己知道自己事,他的底限其实是20%,在这个基础之上不过是赚多赚少的问题,他想了想道:“除了原先的那六条院线合约……”
“我知道你有八条院线的话事权,这八家公司加起来,覆盖大半个美国。”易青打断他道。
“当然,是的。”詹姆斯骄傲的道:“我是你合作地唯一最好的的选择,易。”
易青点头道:“《花木兰》原先跟你手上的六条院线签约。现在。如果你接受,我除了和原先的六家院线公司之外,可以给你再增加一条。你看,圣地亚哥的那一百二十一家影院再加入进来,再加两周地上映。每天的场次由你们决定,怎么样?”
“嘿,你是怎么了,男孩。我们有全美国最棒的院线结构和戏院分布,为什么只是七条院线。”詹姆斯耸了耸户道:“我一直以为我该带八份合约过来给你签!”
“抱歉,老伙计。”易青看了看詹姆斯道:“我不能把整块蛋糕全给你一个人吧,那样你会撑坏的。下周三之前。全美国的主要院线和行商都会因为《花木兰》而飞到香港来,到时候会有一个盛大的会议。为了我们华星集团未来的产品……包括音像和软产品能在美国卖得好,我必须在加映合约上给他们留一块带了奶油和松仁的……呃。我是说好吃的那种蛋糕……”
詹姆斯沉默了一会儿,他绝对猜到了自己的美国同行们会因为两亿多美元地《花木兰》票房蜂拥而至,但是他没想到来得这么快;更没想到易青和华星的效率这么高,这么快就把事情全安排好了。
有时候做生意很关键是打个时间差,这个易青。难道他两周前就有十足把握《花木兰》的票房一定赚钱了?这些中国人,真是不好捉摸。