梁晓秀回到里尔那天,皮尔斯夫妇来拜访他们,她料到老外要摊牌了,心中早就有了预案,正等着和老外交锋呢。
老皮尔斯拿出老江湖的派头直接问道:“梁小姐,你考虑得怎么样了?”
“皮尔斯先生,我不懂你的意思。我考虑什么呢?”梁晓秀巧妙地反问。
“你想让快餐店永远关门吗?”老家伙在提示她,由于他拒绝复工,快餐店已经关门一个星期了,他想借此刺激一下梁晓秀的神经。
“店铺租金还有三个月才到期,我们又不欠你租金,你不至于这么早就来催租金吧,皮尔斯先生?”她的话绵里藏针,让老家伙很不舒服。
皮尔斯意识到这样的对话不会有任何结果,梁晓秀铁了心要和他作对。这个年轻的姑娘已不是一年多前刚来里尔时的那个姑娘了;她如今羽毛丰满,腰杆硬了,有了和他谈判的资本。
他想了想,觉得还得拿销售卷饼说事,把梁晓秀的气焰打下去。他料定梁晓秀对挣钱感兴趣,快餐店不开门,她就挣不到钱。
他说:“梁小姐,我今天来找你,并不是求你开门营业,我对营业不感兴趣,我只是想和你说明事态的严重性。请你听好了。”
“我洗耳恭听,先生。”
“按照我们的租赁合同规定,你还得交2年的店铺租金,不管你是否营业,是否赚钱,你都得交6万欧元。这一点你不否认吧?”
“我当然不会否认。我们会按时交店铺租金。不过这次不会提前三个月交租金了。我改变了主意,我要三个月后再交3万欧元的租金。”
她故意刺激老头,让老头难受。老头见钱眼开,提前拿不到租金,他心里就会不舒服,甚至睡不着觉。
老头感觉象被她捅了一刀,心里阵阵痛。梁晓秀变了卦,那分明是在刺激他。但他假装不在乎地说:“不开门营业,白白交2年6万欧元的租金,这不符合常理呀!难道梁小姐的钱多得没处花了吗?”
“当然不是。我们是中国人,我们信守承诺。我们签了为期三年的合同,我们就得遵守合同。至于我们是否开门营业,什么时候开门,决定权在我们手里,与皮尔斯先生好像没什么关系吧?”
她的每句话都带刺儿,句句刺向老头的心窝。
皮尔斯太太和宋福禄在一旁听了他们的对话,都很着急。他们俩曾私下达成协议:只要梁晓秀在2万欧元的基础上再增加2千欧元,皮尔斯夫妇就复工。但是他们的一厢情愿分别被皮尔斯和梁晓秀给否决了。在他们那两个家庭,说话算数的分别是男主人和女主人;而他们俩则处于次要地位。
皮尔斯太太想插话,但看到她丈夫正在气头上,她没敢说什么。她想再等等,如果谈判陷入僵局,她就准备出马和梁晓秀周旋。
宋福禄也想插话,但梁晓秀不给他机会,只好等待机会。梁晓秀是他们家的掌舵人,在大事上她从不让他做主。
皮尔斯老头单刀直入:“梁小姐,我想告诉你一件常理:在这个世界上没有人不喜欢钱,没有人拒绝钱;就是说,谁都喜欢钱,谁都愿意要钱。我想,你不是例外吧?”
“皮尔斯先生,你说的常理是公认的常理。我当然不例外。不过我有我做人的原则,我有对金钱的明确态度。在这一点上,我又和一般生意人不一样,也可以说是一个例外。”她的话不软不硬,不卑不亢。
“什么原则?什么态度?”老头迫不及待地问道。
“你听我慢慢道来。做人要有原则,不能稀里糊涂。以你们的年底奖金为例,我们拿出2万欧元奖励你们,我认为是一个恰当的数额。可是你却不接受,而且还提出了无理要求,漫天要价,这就违背了我的原则,话句话说,突破了我的心理底线。按理说,我可以不奖励你们,我们没有签过类似的合同,对吧?我好心没有遭到好报,我为什么还要自找苦吃呢?这就是我做人的原则,也是我对金钱的态度。”
老头急了,赶紧说:“梁小姐,奖励是应该的,因为我们让你们赚到了大钱,没有我们那有你们的今天?这个事实你不否认吧?”
“这正是我要说的下文。事实上,我们并没又赚到什么大钱,我们只是赚了辛苦钱而已。什么是大钱?皮尔斯先生应该比我更清楚吧?”
“怎么,你想否认我们卖卷饼的功绩吗?”
“我没有否认,我只是指出了一个事实:你贪得无厌,想瓜分我们的绝大部分利润。中国有句老话叫‘有钱大家一起挣’,你违背了那个原则。你想独吞,你想瓜分大头,这是不允许的。”她的态度越来越明确,不给老家伙可乘之机。
老头还不甘心,辩解说:“梁小姐,你忽略了一个基本事实:钱是我们帮你们挣的;而不是你们帮我们挣的。在挣钱的整个过程中,我们起到了决定性的作用,所以我们就得拿大头。这是法国生意场上的规矩。”
“皮尔斯先生,你也忽略了一个基本事实:我是老板,你是雇员,不管你有多大本领,你只能拿老板给你的钱,而没有资格和老板讨价还价。这是中国生意场的规矩。”
“你是在法国做生意,在里尔做生意!”
“你是在和中国人打交道!”
两人针锋相对,快要吵架了,宋福禄和皮尔斯太太这时感觉事情不妙,便先后出面缓和气氛。
宋福禄说,他和皮尔斯太太讨论过快餐店的事,皮尔斯太太同意只要再多给他们2000欧元,他们就复工。他希望皮尔斯先生考虑他太太的建议,接受那个条件。
皮尔斯太太则说,她不希望看到梁小姐和皮尔斯先生闹僵了,他们双方应该心平气和地谈,不要伤了彼此的感情。他们合作已经一年多了,双方处得一直挺好,没必要翻脸。
梁晓秀当着皮尔斯夫妇的面严肃批评了宋福禄:“宋先生,你不要忘了,快餐店的决定权在我手里,你有什么资格私下和别人达成协议?我明确告诉你:你的承诺无效!”
皮尔斯太太听了她的话,赶紧问道:“梁小姐,你的意思是说不会在2万欧元的基础上再给我们增加2千欧元了?”
皮尔斯狠狠地瞪了一眼太太,也当着梁晓秀的面数落了一番他太太:“太太,你不要再添乱了。谈判的双方代表是皮尔斯先生和梁晓秀小姐,你在中间瞎掺合什么?你有决定权吗?你起什么作用?”
皮尔斯老头一连三个问,把皮尔斯太太给顶了回去。老太太低着头,不敢应声了。
宋福禄也挺尴尬,皮尔斯老头的话无意中也刺激了他:老头认为他是无关紧要的人物,梁晓秀才是真正的老板,她才有资格和皮尔斯对话。宋福禄感觉自己窝囊:说话不算数,丢尽了脸面。他一个大男人竟然让妻子出面和老外男人唇枪舌战,他的脸往哪儿放?
就这样,两个家庭,一中一法,一个19岁的女人对一个63岁的老男人,展开了一场针锋相对的辩论。
老头说:不满足他的条件,他就不复工;他不复工,梁晓秀就没有任何利润可言。梁晓秀应该往长远了看,看到未来赚钱的机会。
梁晓秀说:皮尔斯的条件漫天要价,毫无道理,她不可能满足他的无理要求。他不复工,天塌不下来。她做生意从不计较眼前的利益,她始终看着远方,想着未来。未来掌握在她手里,她有信心迎接各种挑战。