晚宴结束,梁晓秀打弟弟妹妹去睡觉,她上了咖啡,和宋福禄一起听穆尔叙述他的销售计划。
穆尔不愧为是销售大王,他已经制定了庞大的销售计划。他计划第一年卖出100万瓶红酒,以后逐年增加,在第五年时最终卖出500万瓶红酒。
宋福禄一听,就开始计算利润,100万瓶红酒的利润为400万欧元,正好可以支付梁晓秀每年采购高档红酒的酒款。他再也不用为支付红酒酒款愁了。穆尔一人一年就将创造400万欧元的利润。假设他卖到500万瓶,那么他将创造出2千万欧元的利润,那就真成了销售奇迹!他将载入红酒销售的史册,流芳百世。
梁晓秀想,穆尔既然有那么宏伟的销售计划,他肯定有一套销售诀窍,问题是里尔有那么大红酒市场吗?她正好可以借这个机会听听穆尔对市场的分析。
她问道:“穆尔,里尔有那么大红酒市场吗?”
穆尔给梁晓秀分析了里尔的红酒市场。他说里尔人口50万,加上周围地区,总人口约有500万。那些人都是他的潜在客户。一般里尔家庭一年的红酒消费量为100瓶,按此计算,一万户家庭一年就能消费500万瓶红酒。他的目标就是进入一万户家庭。
“穆尔,你这么计算,听起来有道理,可是你怎么能保证每年都有一万户家庭购买我们的红酒呢?”
“一般来说,一个家庭喝的红酒90%都是日常餐酒和地区餐酒,而美西和美茜正好吻合了那些家庭的消费标准。一个中产家庭一年会买100瓶红酒,开销大约为700-800欧元。我们卖的美西和美茜只是知名度不够,等到知名度上去了,销售也就稳定了。人们一旦知道了美西和美茜的质量上乘,他们就不会再卖其他品牌的同类红酒了。”
“那么,美西和美茜的知名度,你估计需要多长时间才能培育起来?”
“一年时间。”
“所以你要做一年广告吗?”
“对,必须做一年广告。”
“第二年怎么办?继续做广告?”
“那要根据销售情况确定怎么做广告。现代商业已经离不开广告,这是展趋势。不过做广告有很多技巧,我会一一加以实践,寻找最佳广告形式。眼下我只在《里尔晚报》做广告,以后会在其他媒体做广告。”
“穆尔,你说广告的费用要摊在销售利润中,那么,你一年的广告投入有多大呢?”
“梁小姐,这正是我要和你商量的问题。我们按一年销售100万瓶红酒计算,我在每瓶红酒上增加了0.5欧元,那是用来做促销活动的费用。100万瓶酒增加了50万欧元的收入,那笔钱就是用来做广告等促销活动的。当然,我是粗略计算,事实上那些拿着《里尔晚报》来买红酒的顾客不必多交0.5欧元,我们实际上不可能有50万欧元的多余收入。我估计大约会有10-20万欧元的多余收入。那就足够用了。”
“假设你一年卖出200万或300万瓶酒,那么水涨船高,多余的利润会更多,你也会用来做广告吗?”
“我会适当增加广告投入,但不会把赚到的多余利润全部投进去。比如多余的利润有30万欧元,我会投入15万欧元做广告,做促销活动。”
宋福禄真想知道剩下的15万欧元做什么用。穆尔自己拿那些钱?但他不好问穆尔,有梁晓秀在场,大事她会做主,还轮不到他来做主。
梁晓秀却不在乎那些多余的利润分配问题,她开始和穆尔谈他的工资问题。她按一年100万瓶的销售量计算他的工资:月薪3000欧元,完成100万瓶的销售额度加3000欧元,年终奖另算。
她问穆尔是否满意他的工资和奖金。