“是这样的。”那人接着解释道:“政策宽松之后,现在很多中间商开始推出所谓的集资建房,他们联合大批的消费者筹集资金。从买地到设计、建房甚至装修都是他们联合消费者集资来完成的。”
“整个过程中,他们几乎没有资金投入,所以把自身的利益压的很低。这种集资建房地房价比市场价要低出很多,不仅如此,他们还从消费者中选取代表监理,消费者可以全过程地监管建房的流程甚至详细到每一粒沙子、每一根钢筋都具体用到了什么地方,透明度十分地高,所以兴起的很快,也十分受欢迎。”
唐泽明显有些震惊,片刻后才惊讶的问道:“还有这样的事情?集资建房,除了大型的企事业单位,还没听说私人也可以做的,这种中间人用什么来证明自己的信用?又怎么保证消费者会将钱在房子还虚无缥缈的时候就把钱给他们?”
那人解释道:“他们的法宝就是透明度,几乎百分百的透明度,他们会邀请消费者全程参与建房的全过程,甚至每动用一分钱都需要消费者的同意,而且他们明确了告诉了消费者自己的佣金是多少,不存在一分钱的隐瞒,所以消费者也都乐意他们从中赚取一定的佣金,要知道这比房地产公司的利润低上很多,到了最后,房价也会比商品房有更大的优势……”
“噢……”唐泽陷入了沉默,片刻后无奈的叹了口气,摇头说道:“几年没有过问过公司的事情,我真没想到……”唐泽突然又来了兴致,伸出一只手在空中比划着
“这些人十分的聪明啊!不得不承认,他们是在为消费者做实事,不但大大降低了最终房价、杜绝了豆腐渣工程,而且绝对人性化的流程设计……空手套白狼,这手段堪比当年国美老总玩的那一手!”
“所以再加上政府出台的一系列限制房价的政策,最终导致了现在房地产行业的不景气,还有房地产公司的只多不少,所以生意十分的难做。”那人最终总结道。
“哎……”唐泽感叹道:“只要是赚钱的行业,做的人只会越来越多,竞争也自然越来越大,这都是必然的现象,房地产一直是大唐的重头戏,现在已经展到了瓶颈,是要找个好的突破点了。”
一旁的任桂芝急忙顺水推舟的说道:“是啊是啊,爸爸,房地产的不景气,直接导致了咱们大唐业绩的下滑,所以……”
“这也不是理由!”唐泽打断任桂芝的话,厉声说道:“房地产不景气只是最近的事情,但是公司业绩的下滑已经持续了两年多,如果说房地产不景气之后公司的业绩开始下滑,这也是情有可原,但是之前呢?”
任桂芝无言以对,唐泽接着说道:“暂时不说这个了。”
顿了顿又道:“网络的事情我这个老人不是太懂,不过大唐在这个项目上做的很好,盈利的巨大是我之前不敢想的,其他的不说,单就网络这一块,整体是十分值得夸赞的,太专业的意见我给不了。但是还是那句话:一切以人为本。”
“当今社会,做任何生意,只要不是垄断性的经营,都必须要注重人性化,要设身处地地为消费者考虑,当然,这里的考虑不是指如何能让消费者少花钱。而是要以消费者的角度考虑。考虑你该如何去做,才能让他们更乐意在你的身上花钱,能让消费者花钱、花最多的钱,还能他们花的满意、花的舒服,那就是最大的成功。”
真是无商不奸啊。如果被消费者听到唐泽地这些话,肯定要气地不成样子了,但是事实就是如此。
“消费者每花一笔钱都伴随着一种心情。如果让他感觉到这钱花的不值、花的不爽,那你基本就算是永远的错过了这个消费者了,但是如果你能让他在花钱的同时感觉到超值、舒心,那毫无疑问你就有了一个回头客,这个世界没有一次性地生意,包括卖棺材地都有回头客,更何况其他?!”
唐泽十分认真的说道:“现在的企业都把人文理念挂在嘴边,人文这两个字不是给商家挂在嘴上说的,而是要用实际行动来表示的。”
张幼斌暗自咋舌,幼年时他对外公的印象无非是那个慈祥的老人,但是从没有见过他如此商人的一面,当真是“老奸巨猾”啊!
一个戴着老花镜显得十分老实的老头一个劲的点头说道:“董事长说的对!说的太对了。”
唐泽并没有把这句拍马屁的话听在耳朵里,而是接着说道:“房地产的问题,不是我们在这里坐着就可以聊出一个新路子来的,这个行业我们至少还要做二十年,所以一定要寻找到一个新的机会,这段时间让企划部尽量做出三份可行的策划案出来,绝对不能再任由房地产业再这样萧条下去。”
“好的。”几乎所有的人都这样答应下来。
唐泽点了点头,说道:“今天的会议就到此为止,其他的事情我们以后再谈,就这样吧,散会。”