陈东沉下心来想了想,接着说道:“互联网商务的概念在国内还是太新潮,如果将市场重心转移到国内的话,我们就不得不放弃线上市场。”
“那我们产品的一个核心竞争力就没有了。”
陈东主打的电子商务概念,就是连接工厂与消费者,去掉中间的代理环节。
“有办法!”陈东忽然说道:“海外市场方面我们可以慢慢孵化,国内市场,我们就在主要的几个城市,租下店面,搞线下销售、体验和售后一体的网点。”
王安一听,觉得这主意十分可行。
“好啊,国内的用户没有网上购物的习惯,是因为互联网还不够普及,可是只要我们的网点一铺开,他们就可以在实体店体验,然后通过网点进行订购。”王安激动了。
林志远泼了盆冷水,“即便是这样,我们销售的重心也没有办法放在国内,ipod一台399美元的价格,这个对国内的人来说负担太重了。”
产品刚刚研发出来,许多的技术成本还是太高。
399美元已经是他们在保证成品质量的基础上,能实现的最低的价格了。
“MP3的目标客户主要还是年轻人,可是在国内即便有年轻人的基本盘,市场容量也不大。”陈东陷入思考,“这方面我们确实是需要好好规划。”
这时候,陈东想起了阿里巴巴创立之初的故事。
当初淘宝上线,国内的用户也没有线上购物的习惯,杰克马组建起了一支活力四射的客服队伍,将线上客服直接变成了一个网络社区。
客人不买东西,也可以调戏调戏客服。
这个环节非常重要,它让松散的用户无形中有了一股凝聚力。
“互联网跟传统销售不一样,互联网就是要炒!要热!”陈东越说越激动,“要形成一股风潮。”
大家一脸茫然,懵懵懂懂地点头,陈东接着说道:“产品的包装、数字化,将来必然形成趋势。”
“所以,我们海外市场的销售,还是以互联网为主,实体店为辅,”陈东沉着冷静,颇有指点互联网江山的架势,“同时,我们要在网上建立起MP3分享社区,将年轻人集中一起,更方便开发潜在用户。”
“这个网络社区,只有一个主题,就是MP3的使用和体验,其他方面不设置限制,大家都可以在上面畅所欲言。”
林志远很快领悟,“将社区用户,转变成产品用户。同时,有了集中的社区,我们就在互联网上有了一席之地,也能凝聚目标用户。”
陈东点点头,不得不说,姐夫这段时间进步真是神速。
虽然没有经历过互联网的鼎盛时期,但是陈东跟他说过的概念,他都能很快消化。
这一整套的互联网思维,陈东已经用得很纯熟,不过这个时代的人,能跟上他的节奏就已经很不容易了。
“王安,安妮,这件事就你们两个负责,按照我和林志远刚才的话,尽快在海外市场部署。”
“是。”
......