江远点点头,“周大哥你也说了,是目前还不错。”
“可将来呢?”
“我要是没记错,邻省的中舟国际安保公司,人家现在已经把生意做到国外去了。”
“这应该是国内第一家把安保服务做到国外的安保公司吧?”
周君点点头,“江远兄弟知道的还真多。”
“没错,我们周氏,比起中舟国际安保公司,还差得很远很远。”
“在这种情况下,周大哥还把分公司开在邻省,想来,该是心中有大梦想。”
“让我猜猜,是全国第一,还是世界知名?”
“都说不想当将军的士兵不是好士兵,”江远端起茶杯抿了口,“周大哥应该不会否认吧?”
周君丝毫不隐瞒,笑道:
“没错,我的第一个长期目标,就是要超过中舟国际。”
江远点点头,“那朱大哥有没有想过,人家已经走在了周氏前头,周氏的确在快速发展,可人家发展的速度明显更快,起点更高,周氏该如何超过中舟呢?”
周君脸上的疑惑更重了几分。
“这和你要说的生意有什么关系吗?”
“当然有!”
江远斩钉截铁道:
“归根结底,周氏要想赶上中舟,需要的是扩大规模和名气。”
“而要想大规模地抢中舟的生意,显然不是件容易的事情。”
“更好的选择,是遍地开花。”
“守住腾冲市场的同时,把公司开到全国各地去,规模不需要太大,但业务一定要完成好。”
周君‘嗯’了一声,“你的意思是质量不够,数量来凑。”
“可要做到这一点,也不是简单的事情,分散开来的话,管理起来会变得很麻烦。”
“要想在各地拿到生意,也不是那么容易的事情。”
“多个朋友多条路,这可是真谛。”
江远笑道:
“还有啊,如果周氏一开始合作的,就是各地知名的公司,那名气自然也会随之传播开来。”
“到时候,周氏就可以走高端路线,在高端安保市场占据一片天地。”
“到时候遍地开花,最后就会发现,周氏早就成了国内安保行业的庞然大物。”
周君缓缓摇头,“江远,你说的话很有道理,可那些大公司大企业,凭什么一定要和我周氏合作?”
“想一下,我周氏刚去一个地方,一点儿名气都没有,按你所说,规模也不会很大,人家为什么要信任我们?”
“所以啊,多个朋友多条路。”
“你要是多认识一些大公司的老板,这事儿不就成了嘛。”
周君哭笑不得,“我们国家这么大,全国各地的大公司大企业数不胜数,我又能够认识几个。”
江远笑了。
“首先来说吧,这次和我一起来腾冲的两位女士,其中一个是京城叶氏珠宝的老板。”
“而叶氏珠宝走的都是高端路线,客户中,不乏大量有钱人。”
“而叶氏很快就能够巩固京城市场,到时候会在全国各地开分店。”
“到时候,全国各地会有大批有钱人成为叶氏的忠实客户。”
“如果周氏和叶氏合作,在给叶氏提供安保服务的同时,自然也能够把自己的名气传到这些客户耳朵里。”
“这就是其中一个大机会。”
周君点点头,“如果真按你所说,这的确是一个极好的机会。”
</p>