维克多说他因为家里有事,临时回去了一趟,昨天才又回来。
外贸出口流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。
用几个字来简单概括的话,就是“约、货、款、运、单”。
和国内贸易相比,外贸多了或更强调“单”即运输单据,比如发票、装箱单和提单等,其中海运提单是货权凭证,一定意义上提单就是货也是款,这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。
就像上次金老三想骗申纺厂的钱,也是用货权凭证来骗钱。
因为有了货权凭证,也等于是有了货在手里,自然可以拿来换钱了。
维克多和王林商议所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式,然后是议定价格。
贸易双方就报价达成意向后,签定《购货合同》,约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容,这标志着出口业务的正式开始。
最常用的国际付款方式有两种,即Lc和tt。
Lc就是信用证付款。
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类,但最常用的还是跟单信用证,即附有指定单据的信用证。
简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件,是银行信用。
远期和即期信用证的选择,不一定即期的就好,要根据具体情况而定。
如果做即期又对开证行信用存在担心,则最好要求客户安排保兑,就成了“双保险”。
做远期的话,银行都提供贴现的融资业务,不过要收取贴现率,一个月约是信用证金额的0.5%,这个要在签合同的时候与客户协商好,需由客户承担。
tt付款方式,是以外汇现金方式结算,由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内。有前、后tt之分,“前、后”是相对于排产或船期来讲的。
像王林和松下家族的合作,都是前tt,也就是松下家族先打款,王林再发货,这样的交易最为保险。
如果对新客户,又是采取Lc远期或不保兑的即期,或者说对老客户采取远期d\/p、d\/A甚至oA这样的方式,有一个办法可以既规避收汇风险又可以留住生意甚至扩大生意,那就是投“出口信用保险”。
签订合同以后的贸易流程,就是备货、包装、报检、报关、装船、交单结汇。
做外贸的整个流程,比起国内贸易来,要复杂得多。
如果是Lc交易,对备货的要求就更高,因为必须按期交货,一旦延误货期,公司的损失会特别大。
外贸业务工作,首先要对外贸流程有总体的把握,外贸业务环节要专和精,单证和航运知识要在统筹了解的基础上积极深入学习并总结,这是真正成为外贸高手的必经之路。
爱秀集团的很多人,也是在一边工作一边学习这些外贸知识。
王林经常给大家讲解外贸交易中存在的问题,就是为了避免在交易中踩坑。
今天李文娟遇到的那个大订单事件,让王林感觉到,公司关于外贸交易的知识培训,还可以再加强。
维克多是个真正的商人,他对合同的严谨程度,和王林他们同样重视。
双方协商了差不多半天时间,才敲定了各种交易细节。
维克多下了一千万包纸尿裤的订单,其中包括各种大中小型号,也有男女宝宝不同的型号。每种型号各多少包,每包里面装多少片,都有详细的标注。
这个订单的总金额,高达4个亿人民币!
全部完成交付,王林可以赚到2个亿的人民币!
这个订单的数量,和松下家族给出来的纸尿裤订单数量是一样的。
不同的是,维克多要求爱秀集团在半年之内就交付完这一千万包的纸尿裤!
这让王林兴奋之余,又倍感压力山大!
只要流程合规,只要交易正常,王林并不担心对方耍什么诡计。
至于对方拿到这么多的纸尿裤,怎么去销售,通过什么渠道去卖,能不能卖掉,那就不是王林要管的事情了。
对维克多来说,王林只是一个供应商。
此外,维克多还订购了十亿片卫生巾,而且只要护翼型号的卫生巾。
在欧洲发达国家,直条型卫生巾已经没有市场了!
这种差距是巨大的!
国内连直条型的卫生巾都还没有普及呢!
西方发达国家已经开始淘汰直条型卫生巾,开始普及护翼型号的卫生巾了。
十亿片卫生巾,也有8千万人民币的金额!
王林可以从中赚到差不多4千万人民币的利润。
维克多在爱秀集团下了总计4.8亿人民币的订单!
谈妥生意以后,维克多握住王林的手,跟上次那样很用力的摇动,仿佛不把王林摇散架了,就显不出他的热情和友好。
王林脸上带着笑容,强忍住手臂的酸痛,和维克多握手言欢。
“王林先生,你一定要到我们莫斯科的家乡来,或者到我在法国南部的住所来,我要好好的款待你!”维克多是个擅长交际的人,他的热情和好客,只是出于一般的社交礼仪。
这种客套,就跟国人见面,说到家里坐坐吧?吃了饭再走吧?差不多就是这个意思。
王林嘴里答应,但并不会当真。
至少短期之内,他并没有去一趟法国南部或莫斯科的打算。
王林提出来,晚上要请维克多一起吃饭。
维克多说他已经有约了,他在广交会上签订的合同并不只有王林这一家。
王林送走维克多,转过身来,和邓大宝击掌,两人哈哈大笑。
其它员工也都喜气洋洋,打醒了精神。
组委会在入口处立起了醒目的指示牌,上面详细的标注了每个区域参展的品类、公司名称,又印刷了大量的手册,在门口免费发放。
王林的纸尿裤和卫生巾产品商标和广告图片,赫然印在封面上!
很多外商看到手册和指示牌后,才知道这边有批发卫生巾和纸尿裤,有需求的外商纷纷过来咨询。
王林的纸尿裤展位,前来参观和咨询的外商络绎不绝。
其中有几个外商一直在咨询,问得很仔细,中午吃饭时也不曾离开。
王林他们正好要吃中饭了,快餐送来后,王林便邀请外商一起用餐。
不管对方下不下单,几个盒饭,王林还是请得起的。