做为老板,你可以持有华腾公司下属产业集团的股份,你可以代理华腾汽车之余,还有一家永乐电器的加盟店,或者是博安连锁药店,但绝不能有其他业务。
你要做其他业务,可以,退出合伙人机制。
这是典型的排他性渠道体系,你要跟着华腾干,就不能干别的,你有了钱,想投资地产业,自己搞一个地产公司,可以,你退出合伙人体系,将股份按照协议转让给其他人。
所以,华腾系的新渠道体系,在利益上的追求是非常稳固的,从这两年推行的效果来看,业绩是很漂亮的。
从上到下,账目是清清楚楚。
所有的主帐会计都是华腾系直接委派下去的,不满意,可以,你退出,你要觉得华腾系搞的是霸王条款,可以,你退出。
渠道啊,营销啊,其实70%的客户在决定买一款手机时,根本就不确定要买什么牌子,最多就是一个大概的价位.
有最好的渠道,有最好的营销能力,这70%就是华腾最擅长争夺的市场。
轿车也一样,到了现场,营销人员吹一吹,擂一擂,很多客户都会买预料之外的型号和牌子。
这一点在中国市场特别明显,谁的渠道给力,谁卖的就多。
华腾系的神州电器,2006年才将科龙转向空调市场,专业造空调……其实和TCL是一个厂子,原先的科龙生产基地整合到了容声旗下,专业做冰箱。
到了2009年,上半年的科龙空调业绩,已经能正面硬刚格力、美的、海尔、TCL四大国产空调品牌,空调本来是华腾系的软肋,现在国产品牌销售前五强,华腾系硬占了第三、第五的席位,靠的就是渠道和营销能力。
众所周知,华腾是国内的科研大户,在家电领域,华腾旗下的神州电器集团也是科研大户,但其实分散到各个产业,各个子品牌,相比海尔、格力,实际的科研经费也并不多,只是行业的平均水准。
华腾汽车,别的不说,4S店在全国是第二多的,仅次于一汽大众。
没有这个基础,华腾汽车拿不到全国汽车产业五强的席位,不可能是唯一能和四大国企竞争的民营汽车公司。
别看徐腾做生意的时间短,思路还是很清晰,很实在的,这当然也有其他联席合伙人的集体思维,在渠道和广告两个领域,华腾系是绝对不手软,历来是国内第一广告大户。
华腾公司的渠道,华腾公司的广告,那在中国商界都是真正的王中王,不管是规模,还是水准,那都没有比华腾系更强的。
联想确实有自己的渠道,但对于华腾公司的渠道,也是求之不得。
渠道这一块,徐腾也肯定会对联想开放的,譬如说各家手机销售连锁店,加一个柜台出售联想手机,那都是可行的。
至于各个渠道的销售任务是多少,给联想多少比例,那就不好说了。
徐腾和柳总从中午谈到晚上,谈了很多东西,特别是联想的转型问题,简单点说,就是联想以后到底做什么,做什么才能赚钱,才能维持科技企业的高格调。
徐腾的答案很简单,少一点套路,多一点诚意,多一点科研。
PC卖的再多,纯靠组装,算个P的高科技企业。
2002年时,联想和三星电子能有多大的差距,现在是多大的差距,简直是一天一地啊。
所以,徐腾给柳总的建议很简单,转型,做一家网络和软件公司,不仅要出售硬件,还要提供更优质的软件,不要收购别人淘汰不要的产业,要去收购正在展的新企业。
一个很简单的道理,IBM将笔记本业务卖掉,因为IBM要转型,这个业务也赚不到钱,联想拾取之后,固然能用这个业务赚钱,但从技术逼格上来说,你就是一个拾破烂的。
徐腾和柳总一直谈到夜里11点半,这才离开,乘车回瑞麟宅。
半路上,徐腾收到了柳总的一个短信,“理事长,我今天忘了和您说一件事。IBM目前有意继续出售中低端的服务器业务,我们在此之前,一直是想收购的。从商业来说,从市场占有率来说,这是一个好买卖,能够降低我们的采购成本,最重要的一点是不让这些业务落入竞争对手的手中。”柳总的意思很简单,虽然是拾破烂,但是,他还是想再拾一次,他保证,这是最后一次拾破烂。
“晕,你想想,哪里还有什么竞争对手?台商,还是日企?他们要不怕死,你就让他们勇敢的当接盘侠,你专注进攻中高端的服务器市场。华腾电子不可能是什么都做,联想既然并入了华腾系,就完全可以承担服务器市场的重担。我退一万步告诉你,我更喜欢让IBM这个品牌崩盘,消失,也不用它的壳资源赚钱。在这个市场上,比我们有名的品牌越少越好。联想的目标应该是挤的IBM无路可走,在中国和亚非拉市场彻底取代IBM,让IBM去死,而不是当接盘侠,娶别人不要的妹子!我用80后企业家的思维告诉您,老人家,娶别人不要的妹子,这种男人没什么出息,没骨气,不值得我追捧,不值得我粉你。”
徐腾挺生气,这等于是今天说的那些话都白说了,柳总的灵魂还停留在上个世纪,他气的说了一番很直白的话,也不管老人家能不能弄懂。
“理事长一席话,胜读十年书,其实要说到年轻人的消费观,全国的企业家都不如您啊。”柳总大致还是懂了徐腾的意思,如果想要争取年轻客户,还是少干拾破烂这种事,哪怕能赚钱。
晕。
拍这个马屁有意义吗?
徐腾都懒的再给柳总任何回复,他本来是想收缩的,对华腾系的非核心业务进行收缩,没想到,高层领导对华腾公司的要求很特别,不怕华腾大,就怕华腾小,就怕华腾走不出去。
他这也是没办法,只能改变决策,重新洽谈重组联想的商业计划。
当然,这个生意对华腾公司还是有好处的。
华腾的目标是要在全国,甚至是全世界建立一个平台系统,这个平台系统中,PC和笔记本电脑还是不可缺少的。
……
徐腾在8月份的工作计划,最初预想是结束此前的一轮全国性演讲后,8月上旬在江州,中旬去粤桂两个省考察,下旬去马来西亚的巴生港视察。
大马的巴生港3期工程是华银财团的万博集团全权负责,进度很不错,双方都很满意,大马现在有意将另一个港口拿出来,继续同华银财团联手合作,另外还有两家央企,一家是中远,另一家是中国海外港口管理公司。
其实,大家都知道,这些商业合作背后都有一只无形的手在指挥。
华银财团的参与,最大的作用就是让各方确信,这只是一个纯粹的商业合作,和国家行政命令无关,因为华银财团是中国最大的私企嘛。
所以,很多人说华银财团太大,有威胁,其实呢,政府是真觉得华银财团还不够大。
华银财团真要能凭借一个财团的实力,雄霸整个东盟,在东盟各国广泛投资,能够胁迫东盟各国用真诚的心灵投票,共创亚洲和谐社会,政府估计才能满意。
这才叫够大。
特别是华银财团无声无息的控股ARM,控股AMD,即将能解决中国芯片产业的核心麻烦,未来十年,预期能让中国从世界第一芯片进口国,变成世界第一芯片出口国,对上层来说,这是意外惊喜,很满意,非常满意。
个别领导有点惊诧,没想到华银财团这么阴,中国唯一的国际资本玩家,果然名不虚传。
这让徐腾有一种拍马屁拍到马蹄上的感觉,回到家,一琢磨,决定收缩,坚决收缩,没想到,老蒋第二天就给徐腾传达建议。
收缩?
收缩什么?
赶紧继续扩张!
得!
为了伟大的民族复兴事业,徐腾只能继续扩张。
扩张之前,徐腾还有很多事要做。
党校那边的讲座刚结束,科技部、科工委、商务部、改委……一麻溜的实权单位都来了热烈的邀请函,邀请徐腾去办讲座,不讲别的,就讲一讲二十年后,全球高科技产业大致是什么情况。
您是全球知名的大科幻作家,全球富,全球高科技产业的领袖。
这两者结合,您就是这个领域的最强预言师。
二十年后,中国是什么样子,世界是什么样子,您得说清楚咯。
徐腾晕啊,硬着头皮办讲座,从科技部都讲到了中科院,在台上这么一座,一看台下都是一群头花白的老院士,差点吓死他。
人生在世啊,不就是一个混字嘛。
徐腾现在还能说啥,忽悠吧,当然,在气质上,在气场上,那是绝对不能露馅的,不管怎么说,全球高科技产业领袖的这个宝座,他还是坐的很稳嘛。
这段时间,不管是到哪里办讲座,面对哪一路的领导和专家,徐腾都是一身顶级西装的高贵范,出入都是那辆绝版的劳斯莱斯银天使。
在台上,那都是相当的有范,经常是沉默的思索状,目光深邃,回答专家领导的提问,那也都是经常要思考几分钟,绝对是深思熟虑,才会给出自己的答案。
这都不算什么,关键还得表现出哲学家的气场,提及人工智能和机械人的道德问题,提及产业变革的失业率问题,信息安全,个人信息数据的保密和隐私问题。
人生在世啊,说到底就是一个地位问题。
各路领导和专家这么捧场,捧啊捧啊,徐腾自己感觉也挺特别的,挺神秘的,隐约之间,他确实成了超主的代言人。
2009年.
到了8月底,徐腾渐渐有一种人生境界上的大升华,将哲学家、科学家、企业家、经济学家、全球高科技产业领袖、华银财团理事长……各种高端气质融会贯通,融为一体。
到了9月份,徐腾终于和联想集团达成协议,正式由名下的华腾公司出资34亿美元,定向增持联想集团的股份,持有联想总股本的33.5%,以超过1/3的持股率位居第一大股东。
中午在都嘉腾国际大厦签署协议,下午,徐腾和联想的几位高层联袂出席新闻布会,他在中间一坐,全场的焦点都关注着他。
所有的话,他都让联想的杨总说,他不说,只是回答记者的提问。
每一个问题,徐腾至少要思考三分钟。
这三分钟,那是相当的煎熬啊,全场几百名记者都在翘以盼,等他给出答复。
最后。
《新京报》的记者希望徐腾给这桩“婚事”,这一次的华腾和联想的联姻,给出一个总结,包括对联想的投资预期和目标。
一如既往。
徐腾还是思考了三分钟左右,也没有看任何人,仿佛还在思考,“我和你们所有人的想法都不一样,我并不觉得联想是很优秀的企业,它并没达到我心中那个最优秀的标准。这就是一个企业的成长空间,未来,我不会过多的干预联想集团的正常运营,但是,我一定会逼迫它成为全球最好的IT公司。如果五年后,它没有达到我的标准,我就会毫不留情的卖掉这些股份。”
哗。
联想的这几位参加新闻布会的高管惊出一身冷汗,台下的百余名记者也呆懵了——好任性的总裁,好叼的总裁,有没有?(未完待续。)