亏不亏呢?
不亏。
这一点甚至超出了王佦的预料,他最初以为前五年在品牌完全树立起来之前,肯定是亏的,结果没想到这么赚钱。
华银财团在全国的物业规模是非常庞大的,这2.7万家社区医院中,有1.3万家是自营物业门面,一次性支出巨大,长期偿还物业收购贷款。
这些门面房的商业贷款偿还期结束后,博安集团光是社区医院的物业净资产规模就能达到120亿。
2.7万家社区医院,95%是盈利的,而且是去除各种商业贷款和税收后的净盈利。
原先很简单,博安集团的药品利润惊人。
为了和大医院竞争,博安系的社区医院的注射类药品价格一般要比大医院低15%,在大医院挂一次水,哪怕是治感冒,最低也得一百多吧,省会三甲医院可能得两百多,治一个呼吸道感染得一千起步。
如果是在博安系的社区医院,挂一次水,抗生素加感冒灵,或者病毒清,差不多70块左右,乡镇更低一点,因为乡镇医院也比较便宜,基本就是在50上下。
博安系在全国都有明确的统计数据,所有竞争对手的医疗服务价格基本都记录在案,这就是大数据,有了这些详细的数据,王佦要做决策是很简单的。
博安系的利润就在这里,过去,博安系向医院推销一支头孢克肟注射用剂,如果是通过省医集团销售,那只能拿到4.2元,中间这个巨额利润就被垄断各个省医药招标的省医集团拿走了。
如果是直接对医院销售,名义标价27元,但得拿出一半的成本交给医院,医院各个科室都有创收指标,27元的标价,13元给各个科室,各科室和医院则是一半对一半拿钱,科室拿6.5元,院方拿6.5元,销售代表和中间人再拿3元的激励。
对药企来说,再将增值税一算,卖给医院确实要多赚点,但是,也多不了多少。
另外,医院一般不会使用药店的药品。
简单来说,博安系的药品想要进入医院,一般都要另外注册,一个产品两种牌子,否则别想进入医院系统,在各省医药招标公司那里直接就被砍死,不可能给你入围的机会。
原因很简单,医院开出来的药,你在药店都能买到,医院还卖什么药?
博安集团目前展到这个规模,王佦想玩大招了,全面降低药价,从国营医疗体系吸取医疗客户资源,直接用药价开战。
因为博安系的药品产量是有限的,全国的博爱医院、博安社区医院、博安药店联盟,差不多刚好自产自销。
王佦已经决定放弃向国有医疗系统销售药品,自成一体,打一次全国性的舆论战,一举奠定博安系=医疗业良心的口碑战。
这个仗,他可以打,但在华银财团内部争议颇大,因为华银财团还有医疗器械产业,一台MPI,一台CT的价格可不是卖药品能赚回来的。
李东盛目前带领神州电器集团转型,一个重点就是突破医疗器械产业,对旗下的TCL医疗事业给予厚望。
王佦要带领博安集团和全国国营医疗体系打一场口碑大战,这简直是要李东盛的老命,何况华腾高科集团旗下的华博医疗科技公司,也肯定会受到牵连。
大家各有各的想法,各有各的利益,吵来吵去,现在只能让徐腾做一个最终的抉择。
徐腾其实也不好做抉择。
王佦如果只是自己在博安系内部降价,那就达不到舆论推广的效果,只是和钱刚过不去,降价,薄利多销,对博安集团的盈利能力不会有大的影响。
王佦的计划是通过小实惠和形象大战、口碑大战、舆论大战、良心大战,将客户资源集中在博安社区医院,再向全国70所三级甲等博爱医院输出病源,提高综合盈利能力,维持长远的口碑和利润。
他投入这么多钱,达到了这个规模,就需要这样一个大战役,一举奠定博安系在中国医疗服务产业的地位。
想法很好,但是,徐腾也不敢轻易做决策。
徐腾和王佦谈了半个小时,分析利弊,最终还是无法做出抉择。
“说来说去,这种现象的根本原因是中国医疗改革的整体性失败,国家和各级省市政府对公立医疗体系的财政拨款太少,钱都去哪里呢,都去搞基础建设,保就业,保增长了。所以,政府也没有错,不考虑普遍就业,只谈社会福利保障,那也是耍流氓。”徐腾决定站在一个更高的角度分析问题。
“这么说是有道理的,但是,在商言商,我们需要抓住这个漏洞,树立品牌,因为我们的体系建设到位,但是,我们的客户利用率并不高。我们在全国有2.7万家社区医院,平均每家社区医院每天只能提供55次医疗服务,这是远远不够的,这个数据再提高3倍也没有问题。”
“我们降价30%,医疗服务次数提高一倍的话,总盈利就能增长1.5倍。”王佦不愿意放弃这个机会,他投入这么大,招了这么人,花了几年时间不断培养新护士,一切都已经准备就绪,“重点是口碑,不仅是我们博安集团的口碑,也是整个华银财团的口碑,理事长的口碑。”
哎呦。
王佦决定从徐腾的角度考虑问题,换一个方法游说徐腾,这个事要是成功了,徐腾在中国的声望那将是无可匹敌的,当然,他王佦也将成为中国商界的道德楷模。
“是啊,咱们投入这么多,不搞一个大阵势,说不过去啊。”徐腾被说服了,但还是要顾及医疗器械产业的销售,这玩意要是搞好了,才是对美国医疗器械产业的大杀器。
徐腾的策略是绝对巧妙的。
他要通过并购在美国控制全美第一大的医疗器械集团,集中在哥斯达黎加、中美洲投资,高端产能向中国转移,中低端产能向中美洲转移,彻底挖空美国的医疗器械制造产业,而中美洲是美国绝对不敢砍掉的自贸区,这是美国的后花园。
他算透了美国的国策,美国可以对墨西哥泄制造业被挖空的不满,但是,绝对不会对哥斯达黎加,对洪都拉斯泄不满,只能打落牙齿和血吞,除非美国愿意将后花园让给中国一同控制,这还不如杀了美国呢。
这场舆论战一打,TCL医疗和华腾高科集团肯定要受到牵连,但是……博安医疗全面采用TCL医疗的设备,而华腾高科下属华博医疗器械公司,直接并入“外资”,变成美资控股的企业,大致也不会有大问题。
剩下来的就是舆论战的尺度问题,到底是针对医院,还是针对整个医疗改革的失败?到底是针对整个中国医疗体系的良心问题,还是质疑政策层,质疑体制问题?
“你找出几家最好的公关公司,制定不同的方案提交给我!”徐腾没时间仔细去分析利弊,他决定用钱解决问题,直接采购别人的智慧,他从中选一个最好的方案即可。
“行,老李那边……你来说?”王佦和李东盛一直是很好的朋友,他要做这件事,李东盛肯定是会气疯掉的,上半年,神州电器集团刚在央视打了半年的TCL医疗广告,花了几个亿做推广,现在都要砸了。
“我和他谈一谈吧,反正,我们还是要尽量控制尺度,不能光顾着攻击公立医疗体系,要利益最大化,既要保证我们得到口碑,又不能撕开太深层面的社会矛盾,更不能彻底得罪全国的公立医疗体系,毕竟博安集团的力量还很弱小。”徐腾还是有很深的顾忌,因为这个事一旦搞出来,影响会是很深远的。
虽然这些事呢,全国人民基本都清楚,可具体是多大的差价利润,真要公布清楚,那还是很恐怖的。
现在,中国医疗事业展的很快,越来越多的医院升入三级甲等,医疗设备和条件越来越好,医生越来越多,总体都还是以药养医,药品的平均7倍溢价维持着这个行业的展。
博安系要求不高,通过提前曝光,提前降价,从7倍溢价降到4倍溢价,从全国的公立医疗体系中抢走一部分高增长的空间,抢走一部分客户。
博安系目前有70家三级甲等医院,遍布各省,二级甲等覆盖中国1/2的县,到了这个级别继续向上展,空间已经很小,只能去抢公立医疗体系的空间。
所以,徐腾和王佦也不是圣人,在商言商,必须对国内的公立医疗体系开刀,利用这件事打一个震动全国的大广告。
其实有些事也是超乎很多的预期,因为这些事,过去也没人做过,徐腾都不清楚。
比如说,博安社区医院系统。
国内的社区医院还是有一部分数量的,特别是在一些特大城市,地方政府财政能力强,还是很注重这方面的民生问题,但是效果都不太好。
博安社区医院出现以后,效果就还不错,周边区域的居民就诊率很不错,这里面的一个很大因素还是信任问题,虽然你是一家社区医院,但毕竟是大公司大医院开的,一方面是相信你的医疗水平,另一方面,万一出了事,我能找你,你跑不了。
最后才是王佦做为整个博安集团的高管层领袖,他对博安集团的团队建设,制度建设,口碑和品牌的建设,也确实是有着常人不能企及的水平和毅力,要求很高。
种种因素的叠加,现在的博安集团在医疗服务事业上,盈利能力已经是很强势的,已经超过了传统的药品和药店连锁业务。
王佦的优点就在这里,他不满足,不会像李达开那些人,满足于现状,他又要祭出利润不超过20%的大招,将博安集团的团队精神和企业形象推升到更高的阶段,推升到一个道德的标杆上。
无论是团队精神、业务素养、职业道德、业绩水平,他都要让博安集团成为这个行业的旗帜。
这才是徐腾想要的联席合伙人,这才是徐腾想要的一级产业集团董事长,想靠着华银财团这棵大树,想躺在地上赚钱的联席合伙人,他都要踢出局。
徐腾的要求很明确,所有人都必须用最高的标准要求自己,所有人在精神上,在气质上,在内涵上,都要做一个高等层次的人,否则,滚!
说的更直接点,徐总是一个深受安利文化影响的人,这种影响在徐总创立华银财团的过程中,随之渗透到整个财团,随着华银财团的扩大,不断兼并国企、外企,这种气质特征是在慢慢削弱的。
徐腾现在就要重新将这种文化,将这种精神提升上去,渗透到整个财团所有员工的心中,这就是洗脑,要让每个员工在进入华银财团的各家企业后,会得到一种精神上的高贵感,得到一种强烈的自我提升动力,对企业有信心,对人生有信心,对自己有信心。
徐腾要对中腾集团的高管层开刀,就因为中腾集团成立至今已有7年时间,很多下属企业的员工还是缺乏这种信心,对企业没信心,还是和以前在国企时代差不多,要么混一天是一天,要么就是想跳槽,想考研离开。
华银财团要做中国最优质的财团,最优质的企业联盟,这种情况是肯定不能容忍的。
重要的话,徐腾已经说了三遍,高管层依然没有觉悟,没有改善,没能被洗脑,那就滚,华银财团要的是那些容易被洗脑的人才,要的是能将自己的人生奉献给财团的人才。
当然,徐腾也承认,国企过来的这些人确实不太容易接受华腾精神的洗脑,有种天然的免疫力。(未完待续。)