翌日,秦湾日报。
“嗯,大力发展经销商,只要是愿意经销秦湾啤酒的客户,不管其规模大小,均可与公司签约,成为秦湾啤酒的经销商。”
啤酒是快速消费品,在渠道分销方面应采用过度分销模式,才能使产品有较高的铺货率,才能做到让消费者易得。
这就需要足量的经销商同公司一起进行市场开拓和供货。
前期,秦湾啤酒在秦湾市场仅仅开发了12个批发商,并且规定必须专卖秦湾啤酒(这自然将嵘崖啤酒的批发商拒之门外)。由于与公司在争夺客户方面存在矛盾,这12家批发商的经营状态很不好,与公司的关系若即若离。
现在,秦东取消了直销部和批发部,又打破了秦啤专卖的规定,陆续有嵘崖啤酒的经销商上门打听了。
葛俊杰狂喜,先前搞什么专卖啊,自己的脑袋怎么就转不过弯来!
“你现在给我约一下孙大眼珠子,白起,李信,还有贾卫民,让他带着老婆过来。”秦东给唐将军下了任务,华尔文和刘榛一个在西安,一个在扬州,唐将军现在临时充当了副董事长助理的角色。
秦东邀约,李信接到电话就乐喽。
“这么说,没有只卖秦啤这一说了!”嵘啤的经销商白起没有看报纸,他接到了李信的电话,“秦总是想让我们重新跟着他走?”
“就是,我听说啊,现在秦董从扬州回来了,前晚,还跟嵘啤的罗玲、王新军那帮人喝了酒……”
“那还等什么,找秦总,卖秦啤!”
白起挂断电话,电话那边的李信一阵懵逼,电话是他打给白起的,可是白起的动作比自己还利索。
可是白起发现自己到了秦啤,他也不是第一个,有好多嵘啤经销商都跑了过来。
人群中,他看到了熟悉的贾卫民两口子,也看到了孙大眼珠子,还有好些人都不认识。
“怎么,你也想经销秦啤?”与他们很熟,白起笑眯眯地摸出烟来。
“跟着秦总有饭吃,”孙大眼珠子这几年胖得厉害,一根皮带都快要扎不住他的大肚子了,肚子看起来随时都有落地的可能,“我们这些人,哪个不是秦总一手提拔的?”
这倒是真的。
“走吧,去看看秦董去……”白起提议道。
“我一年多没见秦总了,从他走后,真的一年多不见了,过年给他拜年也没见上一面。”孙大眼珠子的眼珠子鼓得更厉害。
“没办法,我听说,秦啤现在没有大将,秦总现在是一个人单挑……”
“唉,不管怎么样,我跟定他了。”白起吐出一口烟,“我就认准这个人了。”
“白起,李信!”
人群中,突然响起一个炸雷,炸得白起、李信、孙大眼珠子一哆嗦,可是转过脸几个人都笑了。
“秦总!”
几人立马屁颠屁颠跑过去,孙大眼珠子虽然眼大肚子大,可是竟然撵过白起李信两人跑在了前面,由于跑得太急,肚子上的肉一颤一颤的,好象随时会掉下来一样。
立正,敬礼!
看着孙大眼珠子跑到秦东面前,猛地停住脚步,竟然作出了一个标准的敬礼动作,可是由于身体的惯性,虽然腿脚收住了,身子和肚子却不由自主地往前倾,人群中猛地爆发出一阵哄笑。
站在台阶上的秦东慌忙下台阶,一把扶住他,“嗯,慢点,慢点……”