安吉娜娜靠在一张椅子上,给庞小南掰着手指头介绍,“主播分好多种,有颜值主播,有才艺主播,有带货主播,有户外主播,有游戏主播等等,我们公司现在主要培养的是颜值主播、才艺主播和带货主播这三种。”
“有什么不同吗?”庞小南对这行完全不熟,他疑惑的看着安吉娜娜,心想这女人不简单,能在直播行业玩的这么溜。
“颜值主播是指靠颜值吸引观众的主播,就是你认为的那种必须长的要好的主播。”安吉娜娜指了指自己,妩媚的笑了笑,意思是像她这种就是颜值主播的类型。
“不过颜值主播也不一定颜值很高,”安吉娜娜指着正在化妆的一个女孩子,“就像你说的,为什么看到的女孩子并不算漂亮呢?因为这个世界上没有丑女人,只有懒女人,只要你会化妆,再丑的样子都能美到不得了。”
安吉娜娜拿出手机,翻了一个短视频软件出来,搜索了一个网红的名字叫“阿春”,然后把手机屏幕伸到了庞小南的眼前,“你看,连这个叫阿春的男人,都能通过化妆变成大美女,你想想还有什么女人不能人为变美的。”
庞小南接过手机一瞧,确实是个大老爷们儿化妆后变成美女的视频,他愣了,原来现在的科技已经展到了这个水平。
“不光是化妆的力量,还有手机的美颜功能也是很强大的,你甚至不用化妆,手机的美颜功能就能把你变美。”安吉娜娜又给庞小南介绍了一个黑科技。
“来,你把脸伸过来。”安吉娜娜举着手机,拉了拉庞小南。
庞小南把脸凑了过去,在手机前置摄像头的照射下,只见手机屏幕中的自己竟然变成了一个大美女,一个他自己都觉得美丽不可方物的大美女。
“我靠!”庞小南忍不住叫唤了出来,“这也太扯了。”
“所以我跟你说了,颜值主播最主要的还不是颜值,颜值不够美颜来凑,”安吉娜娜把手机息屏,“颜值主播最重要的还是要会聊天,你要是不会聊天,那人家为什么要看你呢,他不如买一张明星海报挂在家里啊。”
“你说的有道理,”庞小南点了点头,“今天我才知道所谓的颜值主播是什么牛鬼蛇神。”
“所以我们旗下的主播,在上播之前都会培训他们的聊天技巧,包括话术啦,语调啦等等,这其实就好像是做业务一样。”
“嗯,没错,”庞小南附和道,“把自己销售出去了,老板们就会打赏……那些颜值主播是靠打赏吧,我没说错吧?”
“是的,你没说错,颜值主播完全靠观众打赏。”安吉娜娜点了点头。
“你刚才说了还有哪些类型的主播啊?”庞小南对主播的生涯来了兴趣。
“还有一类是才艺主播,顾名思义,就是有些才艺的,比如唱歌跳舞,乐器啦等等。”
“哦,就是不用和观众尬聊,只要安静的表演一些才艺。”
“也不是完全只顾着表演,还是要和观众有些互动的,不然人家干吗要看你,他不如买张演唱会的碟子或者去网上看视频。”
“才艺主播是不是比颜值主播受欢迎一些?”
“也不一定了,会聊天是不是也算一种才艺?”
“确实,所以其实颜值主播和才艺主播没有严格的分界线。”
“是这样的,你什么才艺都不会,至少唱歌还是都会的吧,就算你唱的不好,如果不好到有特色,那也算是才艺了,你没看最近火的几个小视频吗,都是跑调到十万八千里了,可人家就是红了,他这样唱歌还成了特色。”
“没办法,现在会唱歌的人太多了,所以会唱歌不是特色,不会唱歌倒成了特色。”
“俗话说的好,天生我材必有用,每个人都能够掘一两门才艺,所以只要加入了我们沃尔夫,我们就有能力包装你,让你在众多主播中脱颖而出。”
“你刚刚好像还提到了卖货主播?”
“是的,带货主播,说的就是以靠卖东西生存的主播。”
“是不是就像以前电视里的那种电视购物,现在搬到网上了,夸张的叫卖,不要998,只要98……这种?”
“哈哈,你学的很像,对,就是你说的这种,不过不一定要很夸张的叫卖,网络卖货主要是要介绍清楚货物的特点,让人产生购买的欲望,现在的消费者都很理性了。不像以前那么冲动,他们都会货比三家。”
“但是我有一点不明白,像以前的购物台,他的频道是垄断的,你现在卖货的主播你哪来的观众呢,没有观众你卖给谁呢?”
“是的,网络时代流量为王,所以一开始,我们一般会给卖货的主播吸粉,有了粉丝基础之后才能更好的卖货。”
“怎么吸粉?”
“现在的短视频平台,你可以先通过拍摄短视频来吸粉,比如你拍的段子是关于美食的,你就可以吸收到喜爱美食的粉丝,那么当你的粉丝足够多了以后,你就可以通过销售美食来盈利。”
“也就是说先用内容吸粉,有粉丝之后再来卖内容相关的货物。”
“没错,这是带货主播的一般养成过程,不过也有从颜值主播和才艺主播转到带货主播的。”
“为什么要转呢?”
“带货主播才是最终的变现渠道,不管是颜值主播还是才艺主播,靠打赏生存终究不是长久之计,只有带货主播你能做到老。”
“没错,带货主播和观众之间是平等的买卖关系,而颜值主播和才艺主播多多少少还有些讨饭吃的意味。”
“不光是这样,人总会有年老色衰的时候,那时候再来转型就晚了。”
“颜值主播和才艺主播只是给观众打了时间,而只有带货主播才能为观众创造了价值,是这个道理吗?”
“是的,所以我们公司的大部分主播我都要求往带货主播上靠,这样我们的影响就会越来越大,我们能够拿到的供应商资源也会越来越优质。”
“厉害!”庞小南冲安吉娜娜竖起了大拇指,以前他以为安吉娜娜就是个胸大无脑的帮派大佬,但是今天听她一席话,胜读十年书,安吉娜娜的商业思维很清晰,是个真正的女强人。
“带我看看你们的培训教室吧。”庞小南主动要求到。
安吉娜娜从靠着的椅子上直起了身子,活动了一下脖子,说:“走吧,培训教室全部在二楼,我们下楼去。”
庞小南跟着安吉娜娜来到了沃尔夫公司的二楼,在一个大教室里,正放着震耳欲聋的有节奏的舞曲,而几个穿着紧身热裤的美女正在连着舞步,她们的身上汗流浃背,老师一个动作一个动作的在纠正。
安吉娜娜介绍说:“我们会根据每个主播的特点制定她的展计划,有些身材好的我们会主推舞蹈才艺,不过大部分主播都要来这里上形体课。”
“好,所有人,来一遍!”最前排的舞蹈老师大声的吆喝着,在这个教室里,她就是权威,不管下面的网红有多少粉丝。
另外一个教室,好几个主播都安安静静的坐在座位上,一个文质彬彬的男教师在黑板上写写画画。
“这里是教什么的?”庞小南好奇的问道。
“这里是教怎么和观众聊天的,也就是教话术的。”安吉娜娜指着那个文质彬彬的男人,“这个老师可不得了,你知道他是干什么的吗?”
“不知道。”庞小南努力的搜索脑海中的记忆,并没有这个男人的资料。
“这是PUA的大神,深谙男女之道。”安吉娜娜神秘的笑了笑,看着庞小南默不作声。
“PUA?什么东西?”庞小南茫然的看着安吉娜娜,表示对这个缩写没有概念。
“PUA就是约会艺术家的意思,他们主要是教人怎么最快速度的把人那个……”
“哪个啊?”
见庞小南不明白自己的意思,安吉娜娜推了庞小南一把,“就那个啊,推倒!”
“哦!”庞小南恍然大悟,“教人如何快速的和人上床吧?我靠,这个世界上还有这门课程吗?”
“他们这些人确实有些本事,把握人性十分到位,所以我请他来给我们的主播上课,教他们如何快速的收到观众的打赏。”安吉娜娜看着那个文质彬彬的男人,投过去一丝暧昧的眼神。
那个男人觉了安吉娜娜火辣辣的眼神,投过来一个淡淡的微笑,显得那么的绅士。
“他把你也推倒了吗?”庞小南比较好奇这件事,不然你是怎么请到他的。
安吉娜娜白了庞小南一眼,说:“我是那么容易被推倒的吗?他们这些套路,在我看来,骗骗那些不经世事的家伙还可以。”
庞小南哈哈一笑,说:“不愧是饿狼帮的帮主,定力肯定是很强的。”