“我先讲个感悟吧。”会议室里,苏清越开始讲话了:“五一期间,我和华络一些朋友聚了一次会。因为他们在平京有个玩家活动,于是我们就聊起来行业的现状,以及未来的发展……”
会议室里,面对等他讲出计划的焦克俊和众人。
苏清越并没直接切入正题,而是做了个迂回,从行业现状进入。
给大家讲述他和姜正尚以及蛇爷的聊天。
又谈及刘永为什么不玩了。
谈及产品在线人数急遽下滑,不是焦点一家的问题,而是一个行业的整体现象。
“因此,我们要思考一个问题,就是为什么在网民数量大幅度增加的今天,游戏用户群的增长率却低于预期。”他说:“我想可以肯定的是,这不是李霖总的问题,这是整个行业的问题。”
故意把李霖摘出来。
苏清越希望可以营造一种友好的气氛。
让他们不要为了反对而反对。
不过后者什么话也没说,依旧抱着双臂,面无表情。
旁边的高岩海则扬扬眉毛,他今天穿着件巴宝莉最新款的体恤。
显然还没从假期中恢复过来。
苏清越又继续:“我们的现状是行业普遍收费模式,是时间付费。而围绕此,设计理念也是提升活跃度,尽可能让他们多消耗时间。”苏清越说:“这带来三个问题……”
他说着,看看众人。
又补充:“第一个问题就是互联网新增的大量年轻用户,因为付费门槛进不来。毕竟还没有开始感兴趣,还远远没有代入,就要首先付几十块钱点卡。”
他说,注意到陈婷一直再做记录。
焦克俊不由得点头。
李霖和高岩海还是老样子。
一个面无表情,一个不停地摸耳机。
他顿了一下,又道:“第二个问题高端用户和低端用户区分不出来。低端用户花时间,高端也一样。我们为什么不拆分他们,为什么不满足高端用户的需求?他们的Arpu值,是普通用户的几十上百倍。游戏是江湖,是虚拟世界,虚拟世界的需求是千差万别的……人为地僵化和压制,长期必然导致兴趣的降低……”
苏清越说着,不再看他们当中任何一个人。
又道:“第三个问题是,我们整个行业目前还是软件生态,整个网络游戏无论是产品立项、项目迭代和管理、推广和服务,还是处于借鉴和复制软件时代。可现在是网络时代,我们必须打造符合网络游戏规律的基因和体系。”
他语罢,注意到李霖和高岩海,愣了片刻。
高岩海没再摸耳机。
李霖终于把抱着的双臂放下来,一只手在桌子上,以指节轻敲桌面。
看来是陷入了思考。
觉得时机成熟了,苏清越顿了一下。
又继续:“总结起来三句话:进不来、分不清、不适应。对应方法也是三句话:免费玩、交朋友、从头来。”
他语罢,最后一句话焦克俊笑着点点头。
李霖依旧深沉得用指节敲着桌面,但终于抬头看了看苏清越。
他这个时候又说:“而一切的核心是收费模式的改变,我称之为:免费模式。”他打了个比方:“这个模式就像超市,免费让你逛,免费试吃,免费享受空调。但是想享受更好的服务或吃点山珍海味,需要付钱。”
终于祭出杀器。
看陈婷可能是没太明白什么意思。
苏清越又用通俗易懂的语言,解释:“在我们的超市里,道具就是琳琅满目的商品。没钱的玩家,通过长时间的游戏,得到道具;没时间的高端玩家,可以通过消费,快速到位。”
他语罢,发现李霖竟然点了下头。