“价格是电商最重要的因素之一,这种营销和拉新,确实厉害。”马伝赞同这种重视,但也说道,“不过,我这几天跟着琢磨,易科应该不会太放肆。”
他继续说道:“不是所有人都用易购,从用户量上来说,还是我们用户规模更大,易购利用易信,我们就算它30个人能砍价成功,1个人拿到了优惠,另外30个人得到什么?”
“这30个人会有易购的重度用户,但大比例还是轻度或者刚被拉去注册的新用户,一次可以,两次可以,三次四次,你们觉得更大比例的用户会是什么感受?”
粗暴的说,肥一人而损三十人。
更何况,易信不是高枕无忧,企鹅还在旁边虎视眈眈呢。
要是,易信的用户一直被这样使用,企鹅什么时候冷不丁打出一个“禁止分享砍价”的旗号,没准又能拉回去一批用户。
十八罗汉之一的戴杉点了点头:“用户要是每天打开手机总是看到砍价促销的消息,时间久了是会造反的。”
“从易信在广告上的克制来看,从易信那个CEO张晓龙一直强调,哦对,还有易科强调的‘简洁美’来看,他们最起码短期内不会轻易改变战略。”
马伝颇为肯定的说道:“易科这个生态体系不是那么严苛,各个公司都还是有它自己的战略目标的,易信这个公司肯定还是以开拓通讯市场为第一目标。”
这样一个判断做出来,张勇的心里就松了一口气。
要是易购真的用易信全盘压下,他是真担心一下子就被打散了。
就好像当初淘宝打拍拍网,那就是打散了,把企鹅在电商领域的触角都斩断了。
“哎,就是易购的这个营销玩法真是吓人一跳。”马伝还是感叹,“我们也不能太笃定,易购这次既然尝到甜头,肯定还有多少继续用的,它如果不一直这样用,就挑在我们618或者它自己双十一的时候用,那也很麻烦。”
一方面,这样减轻了用户的反感,因为都是固定的促销活动,一方面,这又隔段时间就发挥一次易信的流量优势,为之奈何?
张勇忽然说道:“易科系这个玩法,还真是公司生态有了化学反应。”
松散的体系也是体系,就是有叠加效果。
“要警惕易购在C2C领域的探索。”马伝微微摇头,“方卓是个得理不饶人的,那个苏薇也不好相与,最近好像都是方卓出面,不知道铁娘子背后又在谋划什么。”
这个月的价格战,据说是方卓亲自坐镇,这还是有点反常,一直以来,易购的代名词都是那位低调的铁娘子。
张勇的眉头皱了又松,不管如何,再过一个多月就是己方的优势主场,与这种B2C领域的情况自是不一样,压力也会小很多。
五月的第一天,方卓依旧先到易购开会,聆听高管们对于上个月的总结和反思。
虽说有所预备,但真正执行起来也暴露不少问题,这些都是需要改进的。
“上个月的对手,改革了一家,总裁离职了一家,还有投了的一家,倒真是热闹。”方卓听了一阵,笑道,“一次价格战搞出来这些变化,也不枉大家费神费力。”
孙琦点头道:“是,唯品会有了企鹅的流量,可能会有一段快速的发展,但它的品类很局限,想追赶是有难度的,苏宁那边嘛……张总大概是动真格的,没听说撤销线上和线下价格的统一。”
“我早晨过来的时候还和新浪那边打了招呼,让他们帮忙看看苏宁这个价格统一的情况。”方卓说道,“苏宁这样急吼吼的改革,嗯,线上完全消化不了,我们也看看有没有值得借鉴的地方。”
改革嘛,不论成功还是失败,总是可以借鉴经验的。
方卓认为苏宁这样容易出问题,而作为友商,易购在旁边要义不容辞。
就像张总说的,第一就该干第一,这场竞争不会因为四月的过去而过去,总要出现一方明显的颓势才行。
孙琦闻弦歌而知雅意,明白这方面的碰撞重点。
不过,除了与竞争对手的交火,易购最重要的还是要把自己的业务做好。
半天的总结会议结束,孙琦又留下来单独聊了易信的事。
这次砍价促销,外界固然觉得惊艳,内部其实也非常震惊。
效果真是太好了!
要是能这样一直用下去就好了。
孙琦想聊的就是这事。
“怎么可能?易信它自己不活了啊。”方卓笑着拒绝,“你想的倒挺美。”
孙琦想了想,尝试道:“方总,可能是我考虑欠妥了,那我修改整理下思路,回头写个报告给苏总,到时让她给斧正斧正。”
自己不行,不代表苏总出马不行啊。
方卓瞥了眼这位老将,重申立场:“这是关乎易信发展的事,你去和张晓龙谈,一直用是不可能的,看看能不能搞个合作的方案,回头我会亲自看的。”
他也生怕张晓龙被迷了心,这个还是要稍微盯下。
现在这样砍了一刀,大家都看出类似方式的潜力。
孙同宇想到了利用关系链去搞下沉市场,企鹅那边火速出击入股唯品会,不少媒体也拿着这一块进行分析。
甚至连联通的副总吴云军,他都给自己发了短信,认为这是又一例对“移动互联网是颠覆”的证明。
只是,方总认为现在这个阶段还是常规发展,电商的整个蛋糕还在继续做大,这已经够易购跟着分享,未来,那就再看情况。
中午时分,有几天没到公司的总裁苏薇出现在总部。
她面带笑容的和同事们打着招呼,尽管只是视为一场小规模的竞争冲突,但毕竟还是打赢了的,值得高兴。
“哎,你怎么过来了?”方卓看到薇薇走进办公室。
“怎么?你开了董事会,缴了我的职务了?我还不能来自己办公室?”苏薇笑道。
“脾气见长。”方卓轻哼一声,“你还是多休息,我看孙琦做得不错。”
“没那么金贵。”苏薇下意识抚了肚子,“坐在总裁办,累有累的忙法,闲也有闲的混法,反正价格战结束,我就混混日子,摸摸鱼,不会累到自己的。”
方卓往后一仰:“打个申请报告吧,我不能搞一言堂,就交由家庭成员集体表决,看看到底行不行。”
“我昨天是听到书房里的声音了,你在这跟我假惺惺。”苏薇似笑非笑,“行程本来就被推迟,冰芯那边告急了是吧。”
“我可不是假惺惺,我是真情流露。”方卓嘀咕,又说道,“确实,累有累的忙法,也就忙这一阵……”
苏薇微微一笑:“我要引用张朝阳对你说的话了,你就这样的人,该怎么样就怎么样。”(本章完)