路灯亮起、渔家灯火也亮起。
木桌上热气腾腾,一条清蒸大黄鱼静静的躺在盘子里。
王忆递给漏勺一包烟。
正忙活的漏勺赶紧双手接烟、点头哈腰:“校长你太、你客气哈哈,你怎么还给我这个?”
王忆摆摆手说:“你最近进步很大,社员们反映你待人接物、说话办事都变得让人舒服很多,该给你点奖励。”
漏勺看着手里的红塔山一个劲挠耳后头发,说:“没有,我就是跟校长你学习呢。”
他拿着红塔山犹豫了一下,又试探的问:“校长,能不能给我换成那啥,换成经济?就是多换几包,我不用抽这么好的烟。”
王忆说道:“经济没有了,给你换丰收吧。这样,也不用换了,这包烟你留着走亲戚,以后我一个礼拜管你两包丰收。”
“如果表现上继续有进步,逐步可以成为三天一包、两天一包直到一天一包烟。”
漏勺听了这话大喜过望,抱拳点头哈腰:“行,谢谢校长,校长你太好了。”
王忆摆摆手:“来,吃饭吧。”
晚饭主食是米饭,还有肉酱。
王忆舀了一勺肉酱在米饭里拌匀,说道:“明天早上给学生做个西红柿炒鸡蛋当卤子,他们今天给学校捡柴火了,你给他们做个西红柿鸡蛋打卤面。”
“行。”漏勺痛快答应。
他扒拉着米饭又感慨一句:“校长,咱队里学生跟着你真是沾大光了,你说我上学时候要是也有这个条件,我也不至于现在这么没素质啊?”
王忆笑道:“你还知道你没素质呢?”
“咋不知道?”漏勺讪笑,“我以前也不是故意犯贱,我就是、唉,心里头苦闷、难受,不知道自己是人还是个鬼,所以故意去瞎折腾,跟人折腾着终归有点活着的样子。”
王忆说道:“你以后好好管大灶,你就是咱学校大灶的掌柜,去折腾饭菜,这样学生们以后慢慢的就尊敬你了、就得叫你个漏勺老师了,那时候不才是活着的样子?”
漏勺笑道:“对,真是,我好好干,争取早日成为漏勺老师。”
香喷喷的大米饭配新鲜的野生大黄鱼,王忆吃的很香。
连着两天下午都是编平安结,妇女们心灵手巧,两天编出来一百四五十个平安结。
于是礼拜四下工后,王忆找王向红,说让妇女们再编上一天,这样礼拜六去县里、市里卖平安结。
王向红大力支持:“行,让销售队顺便卖掉平安结?那咱怎么定价?你来定价?”
王忆说:“不能让销售队卖平安结,得是咱自己去卖,支书你也去。”
王向红吃惊:“我也去?不不不,王老师我说实话,我不行。”
“我这人不会做买卖,因为我总是板着脸,人家都说和气生财,你说我老板着脸这怎么能做的成买卖?”
王忆说道:“你看我安排就行了,为什么我说这个平安结咱不能让销售队慢慢去卖?因为咱得快点卖掉。”
“那么着急干什么?”王向红奇怪的问。
王忆说道:“这种红线绳在城里虽然少但也能买到,而咱渔家人都很会打绳扣,只要有人买一个回去拆开学一学就能学会自己编平安结。”
“所以咱得快点卖,趁着还没有人买到红线绳仿造咱编造出差不多的平安结赚上一波,然后这买卖就算差不多了。”
他之前在公社的百货大楼就看到过有漂亮的红线绳出售,可能是结婚用品,反正这种类似的绳子是有的。
这样县城市里自然更有红线绳,至于领袖像章这东西如今更是常见。
所以他们得快点往外卖,用不了几天就会有人有样学样的制造出仿品。
这点跟卖凉菜是不一样的。
随着他们在县里头多处地点卖凉菜,逐渐的也有人开始拌凉菜去卖,但是王忆不怕。
天涯岛的凉菜拌的就是好吃!
要知道王忆为了给生产队创收那是下本钱的,他用料实在,而且很多配料是现在翁洲内买不到的,这样其他人拌的凉菜跟他们的没法比。
同样一份麻辣蟹,他是用油炒出来的,蟹肉往外一掐冒油花,这样不光鲜而且香。
别人家哪有这么多菜油?即使有这么多的菜油他们也用油炸,那怎么定价?他们到时候一定会发现,按照岛上的凉菜这价格往外卖是亏损的。
杀头的买卖有人干,亏钱的买卖没人干。
所以凉菜方面王忆很有信心,这生意短时间内没人能顶的了他们,因为这买卖别人干都是不赚钱的。
天涯岛社员们自己赶海捡海鲜、他自己掏腰包用调料,这样才有了天涯岛凉菜的味道和价位!
王向红不知道凉菜里的道道,但他能听懂王忆话中的道理。
他拿起一个平安结看了看,叹气道:“是呀,确实有这个麻烦,你说咱老百姓挣个钱怎么这么难?”
王忆说道:“没事,这买卖可以长久的做,但要赚大钱只能是早期一波流。”
“以后咱可以继续做平安结,多换几个样式做了然后往外卖,到时候就当一门小生意细水长流慢慢赚钱。”
平安结、中国结这些东西样式好像挺多,实际上风格只有那么几种。
这样在82年能买到的材料之中,他能指导编制出来的样式并不多,顶多有些小细节的差异。
但老百姓不会很在乎这种小细节,这样就导致后续一定是有竞争对手的。
他跟王向红继续商量明天卖平安结的细节,商量好后一切只等着礼拜六早上出发去城里赚钱。
计划总是赶不上变化。
礼拜五早上他起来后出去打太极拳,王向红风风火火的冲他挥手:“王老师,有个大消息!”
王忆问道:“什么消息?”
王向红说道:“今天黎明咱生产队去送渔获的时候有个干部给捎了县委叶领导的话——咱的鸡苗今天送到!”
“咱今天要去县里接鸡苗!”
王忆说道:“鸡苗到了?这还挺快呀,我以为按照孵化场的效率,咱得等它一个月俩月的呢。”
王向红兴奋的说:“谁不是呢?我也是这么想的。看来叶领导是动用他的关系了。”
“哈哈,这下可太好了,正好这两天大晴天,那咱得去接鸡苗,傍晚去接鸡苗。”
运送鸡苗要么是清晨要么是傍晚,其他时候天气太热了:
因为外海风大浪大,为了不吓死鸡苗,运送鸡苗的时候得在笼子上盖上篷布让它们看不到外面的风浪。
这样天气炎热的话,篷布里面温度太高,鸡苗肯定会大批死亡。
他继续说着:“王老师,咱的计划改一下,不用礼拜六再去卖平安结了,咱今天就去卖吧。”
王忆为难的说:“我上午还得上课呢。”
王向红说:“咱中午去,顺便捎上咱的销售队,到时候先卖平安结,卖完了咱就去拉鸡苗带鸡苗回来。”
王忆摇摇头:“平安结不会那么很好卖,咱最好是早上去一直卖到傍晚,卖上一整天。”
这么做的目的是尽量在更短的时间段内将平安结卖出去,这是抵抗仿制品的一个手段:
就像凉菜的热销场所在铁具厂一样,平安结也有热销场所那就是码头上。
渔船才是他们的目标客户。
吃海上饭的人最渴盼平安,他们会买平安符也会买平安结,而普通人家顶多是愿意买平安结,这个意愿可就不好说了。
毕竟平安结最便宜的也是定价五块钱,绝大多数都是十块以上,这个价位如今不低,在寻常人家未必能卖的动。
而船只是从早到晚在码头进进出出的,每一艘船是一个客户,所以他们要在销售平安结的时间段里尽量接触到更多的船,于是他们早上去卖平安结卖到晚上最合适。
这样他们得先开船去接鸡苗了。
中午头吃着饭,有人来门市部买东西,王忆一看这样不行。
他的时间被门市部侵占的厉害。
是时候培养接班人了。
他想了想去把王丑猫叫过来了,说:“你去把王新钊叫过来。”
王新钊掐着地瓜干来了,看见王忆他主动献上一条地瓜干:“王老师吃不吃?我奶晒的地瓜干很好吃。”
王丑猫凑上去说:“我尝尝?”
王忆把地瓜干让给王丑猫,说:“今天有个事,老师准备培养你们两个一下,不知道你们准备……”
“准备好了!”王新钊赶紧站定立正。
王丑猫说:“我、我也是。”
王忆说道:“行,以后你们俩帮我养狗,这不是我的狗崽都会小跑了,咱这地方太危险,不是山就是海,我怕它们出事,你俩以后给我养狗吧。”
王新钊当场石化。
王丑猫倒是忠心耿耿,说:“好,我喜欢狗,哈哈。”
他看向王新钊:“大钊你不喜欢狗吗?”
王新钊无奈的说:“喜欢,但我没想到王老师是从这个方向培养咱们……”
王忆笑道:“我当然不是从这个方向培养你们,是跟你俩开个玩笑!”
王丑猫叹了口气。
可惜了。
养狗多好啊,养熟了还能喝两口狗奶呢。
王忆说道:“我这是给你俩一个玩笑,以后做事稳当点,不要碰上点事就冲动——行了,废话不多说,我说说培养你俩干啥。”
“培养你俩管门市部,一个当会计管账,一个当销售员卖货,这样你俩都有光明的前途。”
这年头不管会计还是销售员是真的很有前途,实际上按照现在的社会价值观,三百六十行,行行有前途!
就像《新华字典》里的造句:张华考上了BJ大学;李萍进了中等技术学校;我在百货公司当售货员,我们都有光明的前途。
后来有人把这个造句翻出来然后说字典是在进行反讽,然而并不是。
领袖同志说,社会主义国家的工作只有分工不同,没用高低贵贱之分。无论是干部科学家、工程师、医生、教师还是拖拉机手、售货员、农民、渔民,大家的地位都是一样的。
当然实际上到了社会中,各行各业的地位还是不尽相同的,但售货员的地位很高,现在供销社、百货大楼的售货员都不拿正眼看人。
王忆安排王新钊当会计是因为他算账麻利,安排王丑猫当售货员则是因为这是值得信赖的嫡系,是心腹。
他以后少不得往门市部乱捣鼓东西,王丑猫对他有着非同寻常的崇拜,这样他捣鼓起东西来更安全,王丑猫不会乱问也不会乱说。
听到他的安排两个少年大为高兴,当场蹦跶了起来:“管门市部?”
“哈哈,那太好了,我成售货员了,我爹说我家八辈子都是渔民,结果我成售货员了!”
王忆说道:“对,从今往后你就是小售货员,王新钊你是小会计,我不在的时候就是你俩共同掌管咱的门市部,有没有信心?”
“有!”王新钊积极的喊。
王丑猫说:“我也有。”
王忆领着他们进门市部,说道:“门市部是咱集体的产业,你们也算是给集体上工,但没有工分,老师会每天补贴你们一点好吃的。”
“比如,一人一天一张辣片、一包花生米、一包爆米花、一瓶汽水,下个周就有方便面了,然后一人一天还有一包方便面,行不行?”
王新钊志气昂扬的说:“王老师,我义务来工作,只要能在这里上工就行了。”
不图别的,就图个地位!
王丑猫愣住了。
都说王新钊机灵,可是这吃的喝的到嘴边了你给推出去了,我看你是傻!
王忆拍拍他们的肩膀说:“不要紧,既然付出努力了应该有所收获,以后每天老师会给你俩发吃的。”
“然后老师把这份工作交给你们,你们俩可得负起责任!”
王新钊郑重的说道:“王老师你放心,我一定会拿出儿童团团长的责任心来对待咱们的门市部!”
王忆满意的点点头。
他把登记本交给王新钊,又拿了个本子将所有商品价格写下来,交给王丑猫让他照着价格表来拿货。
上工之前有老人来买烟,一听经济没有了便不买了。
王忆说道:“经济没了的时候,大丰收按照经济的价格来卖,四叔你买吧,王丑猫给四叔拿一包烟。”
王丑猫立马拿出一包大丰收,他把价格报给王新钊,王新钊做登记,登记之后王丑猫把烟交给小老头。
小老头很好奇:“王老师,怎么这里是两个娃娃来干买卖?”
王忆笑道:“我事情比较多,经常要离岛,这时候就让他们两个来负责门市部的销售工作。”
“四叔以后他俩哪里做错了你可别着急,你慢慢给他们说说,让他们提前接触到工作。”
小老头笑道:“那行,没问题。”