“这套啊?”
郭灏对于徐云的选择并不意外,这基本上算是他们卖的最好的一套机子了:
“徐博士,不知道CPU和GPU你们准备另选还是......”
徐云轻轻摇了头:
“这部分我们准备自购。”
此前在迎接卢潇的时候,徐云和陈云霁已经接上了线。
陈云霁的中科寒武纪就是搞芯片的,作为科大系的公司之一,国内几乎找不到比寒武纪报价更低的供应商了。
诚然,对于普通公司来说,寒武纪的芯片和顶级芯片供应商相比,可能存在不小的差距或者风险。
但别忘了。
徐云有光环奖励的算力模板和人工智能咪咪在手上,完全可以不担心这个问题。
眼见徐云的态度相当坚决,郭灏便也放弃了继续安利的想法,把注意力全部放到了价格上:
“徐博士,不瞒你说,这份套餐的价格已经算很低了,我们公司能赚的也没多少.......”
“要不你看这样吧,7777.7,这个价格你觉得怎么样?”
郭灏的表情看起来很真诚,但徐云却压根不买他的账。
开玩笑。
这年头基本上从街边的水果摊到房地产销售,就连大宝剑的小姐姐都天天嚷嚷着没利润,你看看谁信?
不过不信归不信,徐云砍价的经验到确实也不怎么丰富。
要是砍少了吧,保不齐郭灏下一秒就同意了,连个悔棋的机会都没有。
既然如此,不如多砍一点儿。
于是他一咬牙,报出了一个数字:
“郭总,要不这样吧,5999万,行的话我直接签单!”
郭灏:
“(╯‵□′)╯︵┻━┻?????”
若不是潘院士在场,此时他真掀桌的心都有了。
真以为他们这儿是电脑城那种利润率100%+的店呐?
超算的核心利润点其实也就那么五六个,在CPU自购的情况下,一架超算能有20%的利润率就不错了。
一来是因为栎木科技不是纯上游企业,很多零部件也是要和供应商购买的,这部分有所支出。
二来则是购买商业超算的企业可不是纯电脑小白,全都是高科技公司,一个个对报价门清儿。
如果像是把顾客当成电脑城里那种小白鼠来宰,人家立刻转头就走了。
所以栎木科技给出的报价——即便是初始价格,都属于很有诚意的范畴了。
他们展示给甲方的利润空间明面上大概就15个点,靠着郭灏在存访模型和并行程序上的能力再腾出几个点,然后也就差不多了。
换而言之。
8000万的超算,成本大概要6400万左右。
所以郭灏的心理价位大致在7300万上下浮动,利润在一千万左右。
7777属于有枣没枣打上两三竿的想法,徐云上套了自然大赚,没上套就好好再还价嘛。
结果没想到,徐云这已经不是上没上套的问题了,而是一把抢过了麻袋,反手就要把超算套起来直接拎走。
这纯t抢劫啊......
实际上。
绷不住的不止是郭灏,一旁的潘院士也是如此。
徐云这哪里是砍价啊,直接砍人了都......
随后潘院士深吸一口气,平复了嘴角的笑意,主动开口道:
“好了,老郭,小徐他不怎么会砍价,你多担待着点。”
“我看你俩也别7777或者5999的争了,我来说个数,6999,如何?”
“6999?”
郭灏眉头一皱,显然有些不乐意。
虽然他和潘院士交情很深,自己也做好了让步的准备,但一下折扣多了好几百万,这就有些超过他的预期了。
从7300的底线一下砍到6999,这已经不是给好友面子的范畴了。
况且虽然他是公司的大股东,但其他合伙人的股份同样不低,他也要照顾这些合伙人的意见。
眼见郭灏态度有些纠结,潘院士想了想,忽然说道:
“老郭,这样吧,我先问你个问题。”
“如果你答应了这个价格,我承诺两周之内,你们公司可以以赞助商的身份出席一个诺奖级成果的布会,你愿意吗?”
“?”
郭灏的脸上浮现出了一个清晰的问号,像看傻子似的看着潘院士:
“老潘,你没病吧?我边上这床还空着,要不你办个住院手续,咱们做回病友?”
孰料潘院士的表情没有丝毫变化,依旧非常认真:
“老郭,我没开玩笑。”
郭灏顿时皱起了眉头。
接着他盯着潘院士看了好一会儿,心中虽依旧有着一连串问号,但还是老老实实的答道:
“当然愿意了,这种事儿傻子才不干,但这可能吗?诺奖级的.......”
结果郭灏话没说完,潘院士便干错利落的打断了他:
“行,既然你愿意,那咱们就签合约吧。”
“......?”
郭灏的后半句话硬生生僵在了喉咙里,圆滚滚的脸上,露出了怀疑人生的表情。
他就像很多动漫因为新一集描述的角度不同而刷起【我少看了一集?】这种弹幕的二次元,一脸懵逼加茫然。
过了足足有半分钟。
咕噜。
郭灏方才重重咽了口唾沫,转动了两下眼珠:
“老潘,你说的是真的?”
潘院士撇开目光,看了眼窗外的天空,语气悠然:
“老郭,有些话我不方便说太多,你信也好,觉得我在忽悠你也罢,总之机会只有这一次。”
“另外我提醒你,上面的这个约定肯定是没法写进合同里的,也就是如果签了合同我翻脸不认账,你们依旧要用那个价格给小徐配机子。”
“所以呢,你也可以我觉得我在骗你,拒绝这个要求。”
“那咱们就假装这事儿没生过,今儿就单纯的是旧友重逢,待会我就叫小徐下楼去买点儿午饭。”
“我和小徐吃牛油麻辣火锅,你啃馒头配旺仔牛奶......”
“........”
看着侃侃而谈的潘院士,郭灏的脸色变换莫名。
说实在话,今天潘院士出现的太突然了。以至于他全程都很被动,更没机会去验证潘院士所说的是真是假。
如果真的有一个参加诺奖级成果布会的机会,那么这三百万的折扣绝对不亏。
例如当年安德鲁·怀尔斯关于费马大定理的巡回讲座,普林斯顿那场的冠名价格高达40万美刀,由可口可乐拍下。
那可是上个世纪的40万美刀,还是没有互联网直播的价格。
互联网时代的冠名记录则是由梶田隆章在16年创下。
他在新加坡国立大学的讲座直播冠名权被新加坡电信SGX拿下,价格是200万美刀,其中60%归于梶田隆章。
要知道,这两场讲座还都不是成果呢。
所以如果真有诺奖级成果布,那么这几百万绝对是值得的。
可问题是......
潘院士说的是真话吗?
潘院士最有可能获得诺奖的方向已经被他老师Anton Zlngr获得,理论上即便潘院士做出了18光子纠缠,也几乎没可能触及诺奖。
至少从情理上来看,这个概率确实很低。
但作为潘院士多年的好友,郭灏不认为潘院士会拿这件事忽悠自己。
同时理应在庐州的潘院士,今天突然来了蓉城......
重重利弊飞快的在郭灏脑海中闪过,一个现实中不存在的天平两端不停的起起伏伏。
就这样。
过了足足有一分钟。
郭灏心中终于有了决断。
只见他深吸一口气,抬头看向了潘院士:
“老潘,我信你一次,签合同吧。”
............。