师石的电影没能在我们酒家拍摄,不是我没同意,而是他的电影被无限期延后了,因为他的电影题材涉及敏感题材,三观又不正,正在整改当中。
董总的客人如约的来到了,我和董总等一群人,亲自在大门口迎接他。
他叫约瑟。史密夫,是个具有中东血统,现居住在欧洲的美国人。
我不知道董总从哪里找来这么个人,我听都没听说过,海外市场我虽然不怎么关注,可我多少对这些国外的大小经销商有所了解,内文老头之前来过我们公司,他是有实力的我知道,还记得他闺女乔娜,史密斯的老婆,对我还是很热情的。
约瑟不像内文老头那样,单人匹马的一个人来中国,他的团队十分的庞大,两辆依维柯才坐的下,下来的人各个西装笔挺,都是正装,我只看到一个亚洲人脸孔,还不确定她是不是中国人。
约瑟见到董总,很热情地和董总来了个拥抱,然后和我握了握手,我心里嘀咕,这是男女打招呼的方式,不一样吗?后来发现他对所有人都是握手,只有董总拥抱了一下。想了想觉得应该是级别的问题。
等到双方落座后,董总的助理向我们简单地介绍了下约瑟的团队,约瑟的公司在欧洲每一个国家都有一到二家大型的超市,他的超市规模很大,从食品蔬菜到日用品,现在准备在超市做家用电器的销售。他这次带过来的人,除了他的两个助理外,翻译,还有财务总监,销售总监,和几家比较大的超市主管。
然后,约瑟带来的翻译,拿着我们给的清单一一对照着,向他们介绍着我们。
或者是没做功课的原因,很多人她都对不上号,我们也只好点到名,就举一下手,像是学校班级班主任点名一样。
会议正式开始,约瑟就表达了对万众商品的喜爱,说自己某天在一家小型的电器商行里,看到了万众的商品,新奇买回家,发现非常的好用,之后就密切关注着万众的商品,才发现万众在中国是一个非常大的品牌,做了一番调查后,认为万众的商品是可以在欧洲打开市场,进行大批量的销售,有着非常好的前景。而他的超市也正在扩张,几乎每一家超市都有非常大的空间,空置下来很久了,不如做一些家用电器的销售。所以,就直接联系到了董总,董总也很快做出了答复,邀请约瑟来万众参观考察一下,他很感谢董总盛意拳拳地邀请,希望这次大家可以达成共识,签订合作协议。
董总则欢迎约瑟和他的团队来到中国,来到万众,十分期待万众的商品可以走进欧洲的市场,希望大家这次秉着公平,公正的态度,做一次愉快的合作。
之后,约瑟的商务助理,拿出了一沓厚厚的文件,递给董总,董总没接,我叫艾文拿了过来,上面全是密密麻麻的英文,他的商务助理说道:“这是进驻我们商超的厂家的一些条款,希望你们可以认真的阅读。”
我放下了这沓文件,说道:“我们会仔细阅读的,我这儿也有一份,想做我们代理商的条款,你们不妨也先研究一下。”说完,给了安安一个眼神,安安把一份同样厚厚一沓的中文文件,递了过去。
约瑟的商务助理皱着眉接了过去,递给了翻译。
这样一下子双方都冷了场,都在等着双方的翻译,将这份文件翻译出来。
艾文当然是轻车熟路,这份英文的条款,对她来讲没有任何的难度,不过约瑟的翻译就难了很多,她不是中国人,连亚洲人都不是,白皮肤的白种人,他们团队唯一一位亚裔的欧洲人,还不是中国人,也不是他们的翻译,而是韩国人,对于中文更是一窍不通。
很快,艾文就将他们的条款,翻译打印了过来,分发到我们手上,我仔细地阅读了一遍,然后小声地对身边的董总说道:“这洋鬼子也没想象的这么好心啊?卖咱们的商品,打他们的商标,咱们成了OEM的制造商了,贴牌都贴到咱们家了。”
董总笑了笑说:“这肯定是他们最理想的想法,世事岂会尽如人意,我早想到了,做生意嘛,肯定是要讨价还价的,等他们看完咱们的条款,看他们什么反应?”
可他的翻译,满头大汗,又是查字典,又是查资料,一屋子的人都在等她一个,她也是有点手忙脚乱的,约瑟的耐性终于被她耗光了。
十分生气地说道:“行了,还是请中方的人员,帮你翻译吧!”
翻译如释重负,急忙笑着拿着文件,走到艾文面前,艾文询问的眼神递了过来,我笑着说道:“你去拿份英文版的,给她就是了!”
艾文点了点头,在电脑中打出了一份英文版本,给了翻译。
约瑟团队的人,都非常的生气,翻译直接向我质问道:“既然你们有英文版本的,为什么不直接给我们英文,你这不是在耍我们吗?”
我摇着头,微笑着说道:“我真不是这个意思,刚刚给你们的中文版是我们针对所有代理商的条款,我们对待无论是国内,还是国外的代理商都是一视同仁的,所以,特意将我们的中文版本给你们,以表示我们的诚意,如果是我们翻译后的,可能会出现偏差,我不想给你们造成任何这方面的误会,所以才将本版给你们,这是我们拿出的最大诚意,我也不知道贵方,连这么基本的中文条款都翻译不出来呢?”
翻译用生硬的中文说道:“你是在以彼之道,还至彼身,因为我们给你们英文版的,你们不满意,就给了我们一份中文的,你们难道不知道中文是世界上最难懂的文字吗?英文才是国际通用的国际语言,你们就该第一时间给我英文版。”
我觉得没必要没这个在争论下去,毕竟大家是来谈合作的,就道歉道:“是我考虑不周,高估了你的翻译能力,我只是出于尊重你们的角度,才给你们的原始版本,我道歉,我觉得我们没有必要再在这个事情上纠缠了,谈判可以进行下去了吗?”
约瑟做了个停止的手势,开始认真阅读我们的条款,可以看得出,约瑟在看条款的时候,不断地皱眉,看来是对我们的条款很不满意。