面对庄卫的诧异,陈军不以为然地说:“这些人都是人精,咱们一口开出的价格,他们不会一下子就同意的。”
“公子给出的价太低了,他们反而会怀疑药材的质量,或者是怀疑咱们有没有别的算计,不如先将价格往上抬一截,然后再慢慢地磨。”
“撑死胆儿大的,饿死胆儿小的,你放心,这个价格,对他们而言,赚头也不算小,最后总能磨出一个满意的数字的。”
庄卫是个实实在在的老实人。
老实人本以为苏沅的种种操作已经很神奇了。
今日见了陈军的所为,才知道苏沅为何对自己不放心。
他干巴巴地咬了咬牙,不太确定道:“可万一他们嫌弃价格太高了,不愿意与咱们谈怎么办?”
陈军切了一声,眼底翻涌着不可言喻的笃定。
“庄大掌柜,你是不是忘了,此事占据先机的,其实是咱们?”
药材在他们手里,合不合作,卖还是不卖,都看他们的意思。
苏沅愿摒弃成见求得合作。
是苏沅大度看得长远。
可这并不代表他们需要受人钳制。
陈军慢悠悠地摆弄着自己的袖子,轻飘飘道:“他们同意往下谈,银子就大家伙一起赚,不同意就罢了,左右这
银子赚多赚少,不都是在咱公子手里吗?”
“你紧张什么?”
庄卫转念一想,发现陈军说得的确有道理。
主动权在苏沅手里。
同意与否,全看苏沅一句话。
他好像的确没必要紧张。
庄卫稀里糊涂地跟着走了一遭。
迷迷糊糊的就跟着又走了回去。
苏沅得知陈军的一系列操作,默默地在心里感叹了一声,让陈军去当真没去错。
这人胆大心细。
比她更有与人交涉的经验。
也很能拿捏揣测人心。
此事交给他办,应该无碍。
最后陈军也没让苏沅失望。
在他的据理力争以及争取下,最后不光是以白家为首的药商答应了合作之事。
甚至最后谈成的价格,比苏沅预期设想的还要高出一截。
还争取到了许多苏沅没想到的好处。
苏沅对此很是满意。
陈军却有些不太高兴。
他遗憾地叹了口气,轻声道:“按属下所想,比收购价怎么也得高上七十文,没能谈下来,是属下办事不力。”
成交价是比收购价高六十五文钱。
陈军对此是真的很遗憾。
但这个成交价,已经比苏沅想的高出了很多。
苏沅阴沉了多日的脸难得露出了一抹笑模样,戏谑道:“说你胖
还喘上了。”
陈军嘿嘿一笑没接话。
苏沅心中一事落地,缓缓呼出一口气说:“既是谈下来了,那接下来的后续合作就一定要做好。”
“让人催着那边采药送药的,不管是数量还是质量,一定都要上乘之选才可,咱们自己可以留些次品,但说好给人的是什么样的,就必须是什么样的,不可有误。”
“另外,采买转送运输的途中都必须有人严格把关,不得出任何闪失,每次跟其余药商交接时,都必须当场验货签收,不可因任何原因耽误,以免事后生乱。”
合作是必须的。
诚意是必然的。
苏沅不想因各种各样的闪失,让人质疑自己合作的诚意。
也不想让任何有心之人在流程中钻了空子。
所以之前不成熟的所有流程,不严谨的所有程序,都必须重新梳理一遍。