已知线索太少。
苏沅一时难以猜测叶清河的用意。
不过这并不妨碍她心生警惕。
苏沅想了想对着天一低声说了几句话。
天一不解其意的微微张嘴,最后还是不假思索的点头说好。
送走了没钱没本事只带了一张嘴来的天一,苏沅马不停蹄的开始忙别的。
红袖招的招牌已经彻底打出去了。
不管是在盛京城的,还是沿着水路一路过来买卖都很顺利。
浣纱城中诸事皆好,基本上也没什么可操心的。
只是所出的织锦料子,光是靠着以往的方式往外销,虽有盈余之利,却总是让苏沅觉得差了点儿什么。
她把自己关在屋子里琢磨了好几日,又在城中转悠了好几圈,然后找来了来福。
听完苏沅的话,来福不是很赞同的咂嘴。
他说:“主子您说的这就是绣庄做的活儿,这在盛京城中不是什么稀罕的事儿。”
布庄卖布多数只卖料子,不做成衣。
故而时间长了,市面上就有了专做成衣的绣庄。
大多数寻常百姓会买了料子回去自己做。
但有不想买料子费心的人家,会直接到绣庄中去挑选合适的。
而更讲究些的大户人家,则是会在布庄中选了料子,然后将绣庄中的师傅请到府中去,给府上的人量体做衣。
苏沅说的定制,并不出奇。
来福想打消苏沅这个念头,苏沅却说:“买的和定制的能是一样的东西么?”
来福不解。
“为何不同?”
苏沅嗨了一声,耐着性子解释:“你说的量体裁衣,是不是只有大户人家才能那么做?”
“那是自然,绣庄师傅上门的做价可不低,寻常人家哪儿能承担得起?”
苏沅笑道:“可我说的铺子,不管是谁来了,都可量体裁衣,定身制作。”
来福咂舌:“可按您说的做,咱们的成本岂不是就高了很多?”
苏沅挑眉。
“那有什么?”
“你想啊,咱们先开一个布庄,在布庄的对面开一个绣庄,从布庄中买了料子的,拿着布庄中开的条子,就可到绣庄中挑选合适的花样,量体制作,价格从优,这样是不是布庄和绣庄的买卖都带起来了?”
苏沅越说思路越是清晰,索性抓了纸笔在桌上开始写写画画。
光是量身定制的名头或许不响,可若是加上事先的宣传呢?
照苏沅所想,可找几个画艺精湛的画师,每个月将绣娘想出的新式花样制成的衣裳,画成画册在外派发。
画册上的款式是每月定制款。
每种款式每月只做一件。
先到先得。
其余款式可到店中选了料子定制。
但
不管是做的普通款还是定制款,最后出成品上都会有一个出自哪的标志。
定制款有普通款的标志略有区别。
但是一定能看出同出一家。
苏沅还在说。
来福慢慢的也领会了她的意思。
他迟疑道:“您是说,定制款每月只出五件?”
“对,求精不求多。”
来福苦笑。
“可五件是不是太少了?就算是咱们的定价高出一些,这也赚不了多少的。”
苏沅恨铁不成钢的剜了他一眼,好笑道:“谁说做得少就赚不了?”
“你想啊,这盛京城中满地金玉遍布贵人,哪儿会少得了愿千金取一笑的贵人?”
“只要咱们的东西做得好,别家弄不出来,总是会有人愿意花高价买开心的。”
苏沅顿了顿,意味深长道:“你看咱们装在玉盒子里的胭脂,不就卖得很好吗?”
来福嘴角狠狠一阵抽搐,却不得不承认苏沅说的是对的。
红袖招的胭脂其实本质上区别不是很大。
无非就是加入的珍珠药材的年限上略有差异。
但成本差异小到可以忽略不计。