然而徐欣的兴趣还在梁可年身上,仍然不屈不挠的问:“哎小梁,你说百度为什么忽然一下就基本面反转了呢?”
这就不是经济学副教授能回答出来的问题了,梁可年看财报肯定比楚垣夕看的快且准,脑子里记的数据和模型也更多,但是徐欣问的这个问题叫做“企业内因”,是不能用“百度瞎猫撞死耗子做起来医疗广告监管”来回答的,虽然这个可能更接近于正确答案。
这个答案为何不可接受?因为就算要监管也有很多种不同的方式,徐欣问的是为什么百度选择了最优解,这还归因于瞎猫的话很难让人相信这猫真的瞎了。
所以梁可年从审视企业展的角度,看到了瞎猫撞到死耗子的过程,但是没法说出所以然来。
正在这时,杨亨说:“我抛砖引玉一下吧。”
他来的时候手里还拿了把折扇,这时把折扇一展开,露出扇面上一串英文,歪歪扭扭的楚垣夕也没认出来是什么,心说这是顾问初代目对二代目的竞争心态作?
只听杨亨说:“我觉得是竞争,百度和头条系的竞争刺激两家公司一起快速成长。相当于2018年抖音vs快手,百度正好对上头条系这么好的对手,形成高水准的斗争,战斗最容易提升企业的实力嘛,怎么战是具体的过程,重要的是跟谁战。”
这回轮到楚垣夕鼓掌,心说不愧是当过创业者的,这视角就是不一样。不过百度VS头条系可不是正好,考虑到当初张铭对准百度挖墙角那个气势,以及头条系进军搜索的决心,他们头顶头对上太正常了——张铭的名言是:头条APP要是不拓展搜索场景,DAU增长空间只剩4000万。
话说到这里就差不多了,后面的事情,虽然说是梁可年负责巴人投资,但甘新买菜楚垣夕并没打算让他介入,于是鼓掌之后对他说:“那么可年,你后面就是赶紧组建团队,然后对百度择机分批建仓,但是不要着急。公开市场买股肯定也要讲究点时机,最近纳斯达克跌的实在太水灵了,先看看行情再说。”
没想到梁可年是个较真的人,不但不走反而问:“您是不是忘了什么?”
“什么?”
“刚才为什么故意跟我聊天啊?”
“因为你这个汇报就不是汇报,你的顺序不对,你这就是聊天的顺序。”楚垣夕心说老梁这儿子还挺记仇,不愧是象牙塔里出来的,没有社会的圆滑,也没挨过社会的毒打。这样的人,必须在道理上说服他。
“可别说我诓你啊,杨亨和鲁茵都创过业。像你今天要讲的,属于立项工作报告,是有固定格式的,我想想怎么举例。”说话间他转了一小圈,“八股文章,对,八股文,有固定格式,你立项报告应该先分析市场再谈团队,没有团队就谈怎么组建团队,上哪找人都找谁,然后说自己的思路,最后才是具体cas。结果你一上来就是买百度,这就是你找我聊个事。”
梁可年这才心悦诚服然后离开,与他交班的是叶萍。接下来要聊的是巴人对甘新买菜的投资,不但涉及到一些法律条款,而且本身就有很强的实战价值,对于以董秘为目标的叶萍来说,即使旁听也是一个比较好的学习过程。
等叶萍关门进来,楚垣夕也不含糊了,直接说正事:“我跟徐姐研究了一下,关于甘新买菜,我觉得既然你们已经开始给其它企业供货了,那融资展肯定也要立刻着手。”
所谓给其它企业供货其实完全是里程碑5没有合理推进的锅。小康在粤东省两座主城的门店数只有20家,本来春节之后就应该大幅拓店的,按正常速度到今天都已经一百多家奔两百家了。但是特殊局面刹车一踩,一家新店都没扩张。
而甘新买菜一开始就杀奔粤东省,连小康的老巢帝都都不管了,两个人各管一城,快速展,目的就是为了匹配小康扩张之后的需求能力。这也造成小康帝都严重依赖徐欣调拨生鲜资源的局面。
然后春节期间生鲜赛道整体爆,甘新买菜在市场中哪怕处于跟随态势,展的也比预计的快。换言之供应能力超过200家零售门店,结果小康反倒趴窝了,这能行?于情于理甘新买菜也得把准备好的资源卖出去。
这就好像过年期间很多大饭店大品牌囤了N多菜,忽然之间没法搞了,只好摇身一变改行卖菜一样。
但是toB的生鲜,卖菜这事不是随便卖卖,不是搞成批市场,肯定要和客户签协议的,然后带来一系列事端。
总之现在的局势就是甘新买菜必须开启一轮新的融资,否则现在的局面都维持不住,更不用说小康后面重新开始扩店的供货。
只听楚垣夕说:“当初我跟徐姐有君子协议,如果甘新买菜按照计划走,不超纲,然后能给别人供货的时候,我就给甘新买菜自由。我没想到这一天来的这么快,但是该兑现的承诺我得兑现,从现在起你们可以自由的融资了。”
巴人+小康这个组合当初孵化甘新买菜时候签署过一些协议,其中有一些排他性条款,限制甘新买菜的展。这个限制不是为了打压,而是为了甘新买菜不脱缰,能够同时做到服务于小康且自身蓬勃展。在当时的时间点上,一生鲜和开门客签署战略合作协议的当口,这个选择无疑是一个很好的补丁。
但是现在条件变了,一场巨大的特殊事件使得小康的展出现颠簸,而生鲜更是和去年年底截然不同,敢叫日月换新天,两者的展都和计划中大相径庭。
所以楚垣夕也没必要守着原先制定的条条框框不放,没必要。
(作者君写这段也很感慨,去年底挖空心思,想的条款突然就都不合适了……)
就像养孩子要学会适时的放手,等孩子成年了就要让他去努力成长为更好的自己。巴人孵化甘新买菜做的是个产业投资,孵化的目标并没有变,只是变化太快了,那为什么不给甘新买菜一个更好的展环境呢?
就个人来说,杨亨和鲁茵正好赶上这股风浪,干的也算兢兢业业,不但没翻车还超标完成了任务,然后因为被楚垣夕拴着绳索,所以就毛都捞不到?同为创业者,将心比心也不太合适的样子。
再说自由的融资,无非意味着巴人放弃某些条款的使用权而已,又不是份额没了。
杨亨和鲁茵虽然被叫到帝都来的时候已经有了一些心理准备,特别是刚跟徐欣聊过一会,但是这事徐欣说了不算啊,此时听楚垣夕亲口说出来,一个攥紧拳头,一个面色潮红。
“不用这样不用这样,无非就是提前了一点点而已。提前也是为了今后更好的给小康供货,没外人我就直说了哈哈哈哈——”
楚垣夕出一阵浪笑,而徐欣则平静的问:“杨亨,你后悔做toB吗?”
“不后悔啊,我又不是没干过,我知道toC多难。”杨亨说的非常坦然。徐欣有这个问题肯定是因为这段时间生鲜集体咸鱼翻身,其中toC翻的更剧烈,吃到的蛋糕更饱满,而toB就显得隔了一层。