楚垣夕心说你们居然为这个起争执?一个是极左,一个是极右,搞企业不能认死理,万万不可以这么极端的啊!
因此在薛明期待的目光中,他谁都没支持,而是说:“巨头肯定巨有钱,既然如此,为什么不投资潜力股呢?拿钱说话多诚恳啊?”
“可是投资的话潜力股未必接受啊。”薛建华心说您不就是表率嘛?想要投资小康的巨头不是被您给弄成敌人了咩?点解?
最近他刚从粤东省回来,连内心OS都是粤语。而梁可年本身就是做投资的,想的是确实是可以投资潜力股的,但是,要是双方正好有业务耦合还好,战略投资可以达到1+1大于2的价值,对方估计会欣喜若狂。可要不是耦合,投资对于对方没有帮助,说不定未来还有潜在的危害,那估值有的时候简直是任人鱼肉,当巨头的为什么要受这种委屈?
只听楚垣夕说:“不接受说明这个潜力股非常自信,值得花更多的精力,或者加更多的钱,乃至围剿,能否从潜力股蜕变为独角兽就看是否能冲出重围。潜力股-独角兽-小巨头-巨头,这是企业成长中的打怪升级。
不过你们的问题实是巨头如何看待潜力股,那为什么不冷静一下想想应该如何‘看待’呢?看,不一定就要采取行动,或者不用立刻就行动。你炒股的时候也可以观望啊,不是非得抄底,更不是非要抄到最低价。”
梁可年进入思索,而薛建华则完全没想到是这个答案,心说这叫神马?这叫一曰风动,一曰帆动,仁者心动!
只听楚垣夕说:“巨头看待潜力股的方式就是看成潜力股,以我为主,不然怎么办呢?假设你是巨头,你没有稳如磐石的心态,就会疑神疑鬼,看到一个潜力股就怀疑自己一次,或者哪个都想买。问题是潜力股多了去了啊,全都大举买入你也买不过来啊。A股韭菜们抄底抄在半山腰的多了去了。”
“其实楚总的意思是说巨头可以允许潜力股获得更大的展,然后在更高的价格进行投资。”曹翔很罕见的加入讨论,他一般都是惜言如金。而且自从成为小康研究院的院长之后,虽然只是头衔的变化,但他的气质很明显的“变大”,好像有一种叫做“大气值”的数值提升了,给他周围的人非常独特的感受。
可能是因为经常跟在楚垣夕的身边,薛建华是少数完全不受曹翔气度影响的人,立刻跟了一句:“对,也可以等潜力股们赛赛马,跑出来的说明更值得抄。”
楚垣夕心说您怎么这么惦记抄啊?应该把你送给一位南方的企业家,让你们聊一聊某款短视频产品。于是就着这一桌上的鱼子酱和黑松露,他简单的给同事们剖析了一下近10年来的国朝创业简史。
实际上巨头和巨头也不一样,对于潜力股各自有着不同的方法论,或者说叫做坚持自己的企业价值观。
但是,不轻举妄动是肯定的,特别是近10年中,最典型的例子实际是B站,黄团抄蓝饿的例子反而是个例外,其中有很多的巧合。
B站,从开站之后一直都是潜力股,潜力了快10年,巨头都没有大举加码。是视而不见吗?并不是,一旦B站2018年靠FGO做出收入,巨头立刻闻风而动,抢着拿到投资份额。
出现罕见的AT同投之后,小破站终于有了钱,然后开出更多的产品线,丰富自己的生态,完善架构和服务,于是潜力终于得到快速而大量的兑现,数据快速上扬,成为国内乃至全球最耀眼的UGC视频平台。
因此初创企业不能拿自己有潜力当回事,有潜力的多了去了,巨头也不能看到一个潜力股就爱一个,需要爱的同样多了去了,但是很容易错爱。
市场是生动的,潜力股潜力也在不断变化,而且振幅很大。互联网咖啡界也有一个比较典型的例子。
去年初的特殊事态成为完美接锅侠,很多人有锅就甩给特殊事态。比如斗鲨的财报一出就推说是特殊事态导致网吧关闭,直播观众因此减少,导致环比大降。问题是难道网吧只关斗鲨用户密集的?猫牙2020年的一季度MAU可是涨的……
但是有一家互联网咖啡没法甩锅,这就是从2014年起开始创业,一年内完成三次融资,累计融资过4亿,使得整个创投圈为之侧目,号称咖啡界小米的连长咖啡。
按说这种潜力股在赛道内应该算是独角兽了吧?产品做的也不错,名为“防弹咖啡”的某个款一度成为网红咖啡,卖的非常炸裂。可惜小蓝杯一出谁与争锋,连星巴克都大受影响,立刻把类型完全一致的连长咖啡钉死在地板上。
至于被围剿,实际上这是独角兽向小巨头进化的必经之路,国内有黄团战阿里越战越勇,米国也有做远程会议的Zoo在微软、脸书的夹击下夺路而逃。当独角兽做出不接受巨头攻略的选项时,肯定已经进行过心理建设,后面必然是呕心沥血腥风血雨,有的能成,有的不支。
小康也是一样,或者说正是因为有这些油盐不进的潜力股埋伏在广大潜力股们之间,靠其他潜力股打掩护做保护色,才有了向上突围的可能。使得巨头不可能一网打尽,只能找到合适的姿势去“看待”潜力股们,追求更合理的成本和更高的效率接入到新兴势力的崛起中。
因此这个世界才充满缤纷,而不是一潭死水。
只不过有这样的雄心不见得能挺得住巨头的围剿,关键在于护城河挖的深不深。
终于说到小康,巴人和小康的管理层们顿时变得更认真了。楚垣夕一看这不行啊,你们这么认真我怎么好意思往嘴里塞东西呢?因此赶紧招呼大伙边吃边聊。
其中黄团的事迹对小康高管来说莫不谙熟于心,反而比较关心Zoo。然而楚垣夕居然并不看好Zoo能挺住。
要知道硅谷的竞争环境虽然同样惨烈,但是从顶层设计上,比较注重创新和对创新势力的保护,投资营商环境不像国内这么丛林化。换言之同样贵为巨头,微软、脸书不能像企鹅和阿里一样为所欲为,严苛的法律划下了比较高的底线。
因此他们是比较看好Zoo突出重围的。
而且远程会议值钱啊。原本很多人不明白为什么巨头都要力于远程会议,比如说百度没有下注远程会议而头条系早早下注,所以BAT里的B换成头条系的呼声越来越高。但是后来现,这玩意绝对是卧槽级的,特别是在不那么重视用户个人隐私的国朝,因为即使完全免费的用户都有着巨大的价值。
但凡使用远程会议的人,标签都特别清晰,什么公司的,什么岗位的,系统统统轻松知道,甚至还能知道你的状态,比如最近比较缺钱。然后当然是精确推送广告,而且是高客单价广告,比如保险、互金放贷之类的。
此外还有教育,利润极为惊人。比如说免费提供K12网校们使用,用完了立刻知道谁是精准客户,把其它K12的广告投给他,就问你服不服。
这就是Zoo被多数人看好的原因,独角兽蜕变为小巨头指日可待。只听廖星星问:“老楚,你都说了能否冲出去要看护城河深不深,Zoo光2020年一季度,用户数从一千万暴涨到两亿,吃到全球最大的红利,没有之一。用户体量肯定算是护城河了,这还不够深吗?”