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西班牙王子劳尔要做的生意,是很传统、也很重要的金融业。他希望在金三角建立一家银行,规规矩矩做生意的银行。因为金三角开规模巨大,以后的商业价值更大,金融业是必不可少的重要一块儿。
“易军市长,我们西班牙王室拥有桑坦德银行的控制权,财力比较雄厚,是世界五百强之一。”劳尔王子笑如春风的说,“更重要的是,桑坦德银行具有很高的信用评级,信誉和口碑都是极好的。金三角建设需要金融业,所以我希望市长先生能够和我们合作,方便我们在这里开设分行。”
桑坦德银行,这确实是一家世界级的大型银行。诚如劳尔王子所说,这家银行的经营也不错,信誉口碑良好。
而更让易军满意的是,西班牙是个非常中立的国家。他们和美国等西方世界走的不是很近,国际背景没那么复杂。
“非常欢迎,也很高兴金三角能受到王子殿下的青睐。桑坦德银行大名鼎鼎,而金三角的建设也确实需要大量的注资,特别是中后期。”易军笑道,他想知道劳尔王子的心理预期。无利不起早,白送钱的事情只有沙特王子那样的傻哥们儿才做,劳尔王子显然更精明。
劳尔王子笑着再度轻轻举杯,和易军碰了一下,说:“不过对于大型国际银行而言,开设分行的门槛并不高。所以,就怕将来金三角放低了准入门槛,到时候一旦竞争激烈了,桑坦德银行的收益无法得到保证。”
银行也是企业公司,也是做生意的,只不过买的是钱、卖的也是钱而已,他们也要追求高利润。
易军笑道:“那么,假如劳尔王子能够给予金三角境内所有企业低息贷款的话,金三角市也必然要给予桑坦德银行绝对的话语权。而且,可以给桑坦德银行一些专营权——别的银行都不具备的专营权。”
专营!这是天大的好处,是个生意人都明白。因为专营意味着垄断,而垄断意味着暴利。
但是易军说的这个“低利息贷款”,则是桑坦德银行需要为金三角做出的一定付出。金三角建设需要钱,很多钱。到时候形成了金融缺口,一缺就是庞大的数字。而带着这样一个急切用钱的形象去贷款,可能各家银行都会趁机狠咬一口。
而易军要求的,是三年之内的贷款年利息不过2,五年之内不过3。而且不能收缩了不放贷,每年的贷款投放量应该达到一个基本的额度。
次奥,这利息太低了,银行很难挣钱。因为单是这样的收益,可能仅
仅维持正常运转。虽然只是紧张五年,但这个代价也是不小的。
有这样的代价,就自然需要相应的补偿,劳尔王子知道易军不是个铁公鸡,他早就打听好了易军的人品,和以往的生意风格。
所以,劳尔王子并不着急,笑问自己最关系的话题:“那么市长先生所说的‘专营权’,指的是什么?”