“我们本地生产，运输成本会降低很多。并不是非你们不可的，价格上，我们没有办法让步。”赛德虽然是有些担心，但是来之前，他已经了解过。柴伯名下的工厂，生产出来的东西已经有滞销的迹象了。要是转出口贸易，或许还有生存下来的可能。“运输成本确实不高，但是人员成本，我想应该不会很低吧。”潘朝霞语气上丝毫没有放低姿态的意思。不但把D国的情况跟赛德重新强调一边，更是跟他分析了洛蒙卡公司此时的情况。改革和内部调动以及研发新的发动机设备，已经让他们支出很多了。如果能坚持自己国家生产所有零件，也不至于会出国跟人谈合作的。既然是有想法，那就要互利共赢。带着这样高的姿态，怕是也没有合作的机会了。而且，说说她们国内的零件消耗已经呈现饱和的状态了。潘朝霞列举了几家正在发展中的小汽车品牌，虽然是国产，但是也不是没有合作的机会。赛德脸色已经有些难看，可还是带着之前的态度。价格上绝对不会退让，但是每个月可以多要求十万个零件的供应。潘朝霞摇摇头，“不好意思，那我们没有办法谈了。”随着她起身，柴伯一言不发竟然也要起来要走的样子。李爱佳更是被潘朝霞自信的态度，以及流利的……听不懂的语言给折服了。这个女人，还真是处处都让人意外呢。中间人见柴伯真要离开，赶忙打圆场。“等等，我们可以重新谈谈。”赛德和同伴起身出去做研究。而屋子里的中间人，冷汗直流。这次合作谈不成还是小事，可是看柴伯身边的这个女人什么都听到了，真的担心柴伯知道他做了什么事情之后，会怪罪下来的。只是潘朝霞对这些事情没兴趣，她想知道的是，赛德最后到底会给一个什么样的价格。她前世虽然没有过谈判的经验，但是大学期间辩论会可是没少参加的。随后在纸上写了一个数字，又把自己随想的方案给柴伯交谈了一下。后者点了点头，“你尽管做就可以。”中间人此时已经不是差异了，要不是嘴巴不敢张开，舌头没准都咬掉了。柴伯竟然对一个女孩子这样放纵，似乎是没有听说过他有女儿的。没一会，赛德就已经回来了。“比原来的价格提高50%。”“一倍。”“不可能这样的价格，加上运输成本……”赛德最高能承受的价格，就是原来的一倍，但是还想要尽量压低进口零件的成本。“要不然就算我们入股，五个点的股份，免费给你们提供三年的零件，每个月五十万个。”潘朝霞的提议，是赛德俩人完全没想到的。哪里一点都不了解对方的公司，就要投资入股的。可是这个事情，赛德是无论如何都不能接受的。看他们两个人又交谈了一会，最后答应了潘朝霞提的价格。合约很快就修改好
了，签署合约的时候，柴伯才开口说了一句，“合作愉快。”从会议室出来之后，中间人和翻译赶忙追出来。似乎是想要表达歉意，不过柴伯态度有些冷淡，没有责怪也没有奖赏的意思。几个人上车之后，柴伯的眼睛一直盯着潘朝霞。“这个价格，您还满意吧。”柴伯点头，岂止是满意，简直是很高兴了。有个事情确实是如同赛德说的，国内对于他厂下生产的零件，确实是已经呈现饱和状态了。所以这一次出口的生意，他才会过来谈谈的。虽然是小零件，可是要是出口的数量足够多，厂子还是能存活下来的。而现在，似乎是不但能存货，还能重新燃起斗志的。这跟预想中的价格，提高了十几个百分点呢。这样一来，手下的工人也能多一些工资了。“你跟他们说什么，他们后来出去那么长时间。听说还打了个电话呢。”李爱佳早就已经按捺不住想要问的话了。潘朝霞怎么能说那么流利的外语，怎么能一开口就让对方哑口无言了。甚至还出去两次，研究合作的方案。最后看他们签约的时候，脸色都不好看了。还好是潘朝霞跟着了，否则就她和柴伯带来的翻译，估计真是没有办法完成这次合作的。“柴伯准备翻译了？那我……”“无妨。你说入股，他们为什么没同意。”柴伯当时看潘朝霞写的两个方案，一个是提升对方报价的一倍的价格，第二个就是要作为资金入股对方的企业。其实相比较前者真金白银的付出而言，让他们入股几乎是空手套白狼。洛蒙卡可以一分钱不用出，就能免费得到三年的零件使用。等到三年之后，情况如何还不明了呢。“要是我没记错，洛蒙卡这一次改革，就是要彻底改变原来多元老参与决策的状态。新上任的领导，只是想要一个人管理企业。他花了大价钱才把所有元老手中的股份收回自己的手里，此时怎么可能还要分割出去呢，即便是五个点，也不会。”按照一般人来向，面向更多的人融资确实是能增加手里流动资金的最好办法。可是相对于有些控股多的股东，左右意见的能力也是很强的。洛蒙卡新上任的领导，可是一个想要自己决策的人呢。所以她笃定，赛德肯定不会同意入股的事。如果再不同意第一个价格，那就只能退而求其次，寻找其他的合作伙伴了。“他们怎么就认定要跟我们合作了呢？”“质量，还有名声。”洛蒙卡要做的，是质量好返修率低的汽车，这就对每一个零件的要求都很高。他们来之前，肯定是也调查过国内很多，符合他们零件要求的厂子了。之所以选择柴伯的，肯定是因为在质量高的情况下，性价比最高的了。“所以呢，最主要的原因还是因为柴伯把关严格，每一个零件都是毫无挑剔的。”这样对于洛蒙卡来说，才是最好的合
作商。柴伯心中对潘朝霞很赞赏。不过就是一个晚上的时间，竟然就了解到了这么多东西。“晚上，带你们去个地方。”(.)重生八零：我捡到一个穿越女娃