去见谭宏之前,陈屿先找到了嘉映影业和他本人的资料,详细研究了一番,另外还找来《心理罪》的原着,以及去年上映的网剧。
想要跟人谈判,最少也要了解对手的基本情况。
嘉映影业成立时间短,资金不足。为了控制资本,他们很少直接参与影视剧的制作,多以以小规模投资为主。
总的来说,这是家没有太多资金,没有太多背景,似乎也没有独立制作能力的电影公司。
陈屿没有收购的瀚海娱乐,也不过如此。
虽然嘉映影业成立的时间不长,也没有什么能拿得出手的作品。但是,嘉映影业作为投资方,投资过的电影却不少。
而且嘉映的老板谭宏也是个能人,他作为制片人,监制的电影不少,而且都是大片。
大家耳熟能详的《如果,爱》、《投名状》、《南京!南京!》、《赵氏孤儿》、《王的盛宴》、《中国合伙人》、《亲爱的》他都有参与。
不过,嘉映影业投资的小部分项目都亏本了,大部分项目投资和收益持平。真正让他赚到钱的,却是少之又少。
《心理罪》第一次影视改编算不上成功,虽然网剧的口碑不错,但是观看的人次少之又少,以及因此充会员的人很难令人满意。
手握《心理罪》版权的公司,心里也有顾虑。
先行的网剧没有大火的趋势,拍成电影,也有可能是受到网剧的拖累,这是手握版权的几大公司不想面对的。
陈屿在柳燕收集到资料之前,压根就没听说过这家公司的名字。对谭宏,更是没有过多的了解。
谭宏五十多岁,华语电影的金牌制片人。他从03年开始,全力投身于华语电影事业的开拓,在电影制作、发行和影院这一产业链中取得成功。
十几年间,他历任星镁传媒集团有限公司董事长,星镁国际集团董事局主席。
如今,他是嘉映影业的董事长。
陈屿根据得到的资料,很快形成了初步的判断。
以嘉映影业目前的能力,不可能拍摄制作《心理罪》,最好的选择就是卖掉版权。
前世,已经拍摄的《心理罪》系列电影网剧他都看过,可是其中没有嘉映的参与。
不管是嘉映影业不看好这个系列,亦或者缺钱。总之,嘉映对这个系列的兴趣并不大。
但另一方面,谭宏作为华语电影的金牌制作人,不是那么容易湖弄的。陈屿想把谭宏手握的版权买下来,有可能会付出巨大的代价。
陈屿也有了心理准备,从这种老狐狸手中,不可能花费十几二十万元,就买下一部畅销的版权。
最后,陈屿还专门咨询了版权律师,查询过相关法律事宜。
由于准备充分,实际情况与他预想的差不多。
「两百万元。」
谭宏扶了一下眼镜,笑眯眯的说道:「陈总,只要两百万元转让费,你就可以拿走《暗河》的版权了。」
他不了解对方掌握多少情况,于是试探性的报出了一个价格。
陈屿故意露出震惊的表情:「两百万元,谭董莫不是在开玩笑?」
如果以前世两部《心理罪》的收益来做对比,这笔版权转让费确实不高,而且再过几年,随着资本的疯狂,畅销的版权转让金动辄就上千万元。
这么看来,似乎两百万元很划算。
但陈屿不会这么想,作为电影商人,当然要追求利益最大化,在有可能压下价格的情况下,肯定要把价格压到最低。
况且,前世的两部《心理罪》,分别是通过《画像》和《城市之光》进行改编的。
而《暗河》呢?
相比其他几部,内容太过阴暗,涉及面也挺广,想要过审很不容易。
「谭懂。」陈屿皱眉说道:「贵公司当年拿下《暗河》的影视改编权,只花费了20万元,您这是要十倍的收益。」
谭宏面色不变:「那是五年前的二十万元。」
陈屿看了谭宏一眼,知道这个人不好对付,说道:「五十万元。」
谭宏握有版权,占据绝对主动,坚持道:「两百万元!」
「恕我直言,谭董。」陈屿澹澹的说道:「这个价钱没有人会买账。」
《暗河》不好运作,这是他拿下版权后,就有了预感。
现在好不容易有人上门,版权有了脱手变现的希望,谭宏自然不想放弃:「陈总既然要买版权,想必也知道《心理罪》系列的价值。」
「雷米的《心理罪》系列销量极佳,在全国各地都拥有数量巨大的粉丝,当你改编的影视作品播出之后,他们天然就会成为观众。」
「两百万元!」他强调道:「少一块钱我也不会卖。」
看着对方低垂的眼袋,眼中一闪而逝的精光,陈屿想到嘉映影业的实际情况,决定适当的转变方式。
要让谭宏认识到,他自以为的宝贝,其实没有他认为的价值。
「书迷会成为观众?真的这样吗?」陈屿直接说道:「《心理罪》第一季去年上线爱其乙,可是点击率如何,我们都知道。而且,第一季是通过《画像》改编的。至于贵公司手握的《暗河》,以其中的内容,真的可以过审吗?」
陈屿轻哼了一声,说道:「《暗河》的实际价值,谭董肯定清楚,如果真的有利可图,这么多年过去了,谭董会压着版权不立项吗?。」
关于《暗河》的内容,在谭宏的脑海里闪过,时代不一样了,如今再想拍摄类似敏感的内容,过审恐怕不容易。
这也是他一直将剧本压在版权库里,也不进行立项的原因。
嘉映影业不大,资本有限,可经不起项目的重大失败。
陈屿根本不留给他过多思考的时间,又说道:「《心理罪》是罪桉,这么些年来,罪桉剧在大荧幕的票房一直不理想。能卖上票房的,都是港片。他们有充足的拍摄经验,也能拍出特别的味道来。」
他语速加快:「如今,《心理罪》系列的影视版权在四家公司手里,非常不利于版权价值的开发。」
谭宏依然镇定:「既然版权分散,不利于开发,陈总大可以选择不买。」
陈屿耸耸肩:「《心理罪》版权分散,加上题材原因,审核也非常麻烦。如果因为题材,电影被卡审核了,我们公司恐怕要损失非常多。」
他叹了口气,「这么说吧,最近开机的《嫌疑人X的献身》,谭董知道吗?作为世界级的推理大师,东野圭吾的版权转让费用只有90万。《心理罪》全系列是有价值,但是单独一部《暗河》你要200万元的版权转让费,这点我是无法接受的。」
谭宏愣住了,他没想到陈屿会拿东野圭吾的版权说事。
他沉默了片刻,还是坚持:「200万元,这个价格不高。」
陈屿摇头:「好吧,那你留着版权好了。希望电影审核越来越宽松,这样贵公司也能快点立项,开始拍摄《暗河》。说不定,到时候电影还有大爆的可能呢。」
说完,他就准备站起来告辞。
之前做过调查,自从谭宏购得《暗河》的版权后,曾经多放联系,希望可以开启项目。可是,当各大公司知道《暗河》的具体内容后,不约而同的拒绝了谭宏的提议。
毕竟这部里面
内容太过敏感,拍电影过审很难,他们可不会自找麻烦。
即便《暗河》拿不到,他也不担心。本来,他的打算就是最后开启这个项目,只要能拿到其他几部版权,问题也就不大了。
大不了再等几年,等嘉映影业绝望后,自然会找他商讨版权事宜的。
「等等。」谭宏叫住了陈屿。
「五十万元太低了。」谭宏无奈的说道:「我不可能做亏本的生意。」
陈屿详装思考片刻,而后抬起头,竖起一根手指:「一百万元,这是我能开的最高价。」
他强调道:「如果贵方不同意,我只能说遗憾了,《暗河》我只是用来充版权库的,具体的项目计划还没有,即使没有拿下版权,对我也没有丝毫影响。」
谭宏没有立即回答,想了好一会,对于这个价格有些不满意。
虽然比50万多,但是相比他的参报价,也少了一半。
「这是我的私人联系方式。」陈屿将名片放在两人之间的茶几上:「谭董考虑好的话,可以打我的电话。」
谭宏没有碰名片,盯着陈屿看了一阵后,才缓缓说道:「120万元,如果陈总答应,我愿意出售,就当交陈总这个朋友了。
」
陈屿很认真的思考了好半天,才说道:「既然谭董这么说了,我也就不还价了,120万,就120万。谭董这个朋友,我交定了。」
谭宏面色好了些,心中却松了口气,陈屿如此厉害,瀚海娱乐能有如今的局面,果然不是侥幸啊!