“第一次不删档公测?”运营经理汪瀚洋不解地问到。
每次到游戏要真正上线的时候,运营部门都提心吊胆的,生怕曹老板又闹出什么幺蛾子。
果不其然,这一次曹老板又给了一个新名词。
什么叫做不删档公测?
难道还有删档公测?
现在国内的网络游戏研发才刚起步,所以很多人都不了解未来成熟的一个发布流程和体系是怎样的。
不过不要紧,因为曹阳了解。
“这个东西呢,主要是给研发商一个退路,”曹阳解释着,“本来按照正常流程,网络游戏在正式上线运营收费之前,需要先经过公司内测,然后少量核心玩家的内测,再到普及面更广一些的删档封测,最后才到不删档公测。”
这一套体系,最开始完善流程并且将其发扬光大的是丁三石的网易,因为它当时是国内第一个自研网游的游戏生产厂家,在经过了几次的挫败和打击之后,逐渐摸爬滚打才制定出了这样的一套流程。
公司内测,其实就是做最开始让【专业人员】来评价游戏的好坏,主要是从可玩性和专业性的角度来进行分析的,网易的大部分孵化项目还要经历一个内部评审的环节,DEMO做完以后,内部评审,如果不通过那么这个项目就被砍掉了,如果通过,再往项目当中注入资金人力物力……
所以有可能网易一年开了好几十个项目,最后能跟大家见面的只有一两个,多半都是夭折在了内部评审这一环。
内部测试过后,游戏项目开发得比较完整的时候,就会进入第一次玩家内测。
这个时候会发放少量的内部测试资格,邀请为数不多大概几百到几千人规模的玩家来进行游戏,具体人数根据项目需要来制定,比如说《率土之滨》这种需要玩家达到一定数量才能玩起来的,需要邀请的玩家人数就会更多一些。
当内测过后,各项数据都达标,那么才会进行第一次删档公测。
所谓各项数据达标,主要是留存率和有效在线时长,比如次日留存,二日留存,周留存,月留存……这些数据能够看到游戏对玩家的长期吸引力如何,玩家是否有继续玩下去的意愿。
在线时长评判的是玩家对游戏的粘性,以及玩家在游戏当中花费的时间,这个时间越长说明游戏的粘度越高……
总之数据达标在网易内部是一个项目生死最重要的评判标准,即使立项了,也会有一半以上的项目折在这里,数据不达标,要么回炉重造一直到达标为止,要么就直接被砍
掉,重新立项。
达标以后,进入第一次删档公测,就意味着这个游戏离真正上线不远了。
之所以公司采取删档公测这种方式,主要是为了规避风险,给自己留一条退路,假如大量的玩家涌入,结果口碑不好,成绩不理想,导致游戏的负面效应比较严重。
那么至少公司还有一个借口,说【我们是删档测试】,之后会搜集玩家反馈的信息进行更改,这样就有一个缓冲余地,而不会导致一上线就滑铁卢,玩家利益受损之后,你想补救都很困难。
在删档测试之后,还会有一次叫做【不删档测试】。
其实到这个时候已经是正式上线了,之所以还用【测试】这个名词,就是跟上面一样的原因,可以给公司留一条退路。
往往很多游戏如果没有什么太大的问题,到不删档测试的阶段,就会一直测试下去……
最多中途再某一天更新一个版本说我们正式运营,这个时候其实玩家已经不怎么在乎和关注了。
……
给汪瀚洋解释了一番以后,年轻的运营经理一副恍然大悟受教了的表情。
他赶紧找了个小本本记录下来,生怕自己遗忘了某个细节。
之后就按照这个流程发游戏,应该没有什么太大的问题。
“可是……”汪瀚洋皱起眉头,“我们都没有经历过删档测试的阶段,为什么要直接进入公测呢?”
“这个我决定就好了。”曹阳笑了笑,“没有关系的,拿出一点自信来。”
汪瀚洋:“……”
事实上,对于曹阳来说,劲舞团这个东西已经是前世验证过的,他根本没有必要进行前期那么冗长的一个测试流程,只需要邓裴强那边把好关,程序上不会出现重大bug就没有什么问题。
本来再心大一些的话,曹阳直接可以说这一次就直接【上线】,不过想想还是保守一点,来个【不删档测试】,万一程序那边出了什么问题,还有个回环余地。
既然是直接公测,那么对于汪瀚洋来说,运营部这边就得当做正式的战场来打,游戏研发可以有退路,可是运营这边没有退路。
所以他这边制定了一系列的运营推广方案给到曹阳。
曹阳浏览了一遍,摇摇头,“瀚洋,你听说过鸡生蛋蛋生鸡的故事吗?”
呃……
汪瀚洋眨了眨眼睛。
果然,临到重要关头,老板又要出幺蛾子。
他不想知道。
真的不想知道。
“我知道。”汪瀚洋点点头。
曹阳笑了笑,心想你知道个锤子?
“这样,我的想法是,该推广的就做推广,QQ那边和游戏平台都同步推,该打广告的打广告,地推人员也跑起来,在这些的基础上,我们增加一个激活码的活动。”
“激活码?”汪瀚洋奇怪地问到。
他好像听到了什么熟悉又可怕的声音。
“嗯,每一个购买了我们游戏光碟的玩家,可以拿到2个激活码,这两个激活码可以给另外两个人进行激活,”曹阳笑着说,“只有拥有激活码的玩家,才能获得游戏资格。同时,靠着游戏激活码,购买光碟的时候可以减免一定的费用,如果两个激活码都被使用了,那么我们返还原来购买光碟的那个人一定费用。”
卧槽!
汪瀚洋皱起眉头,怎么感觉有些耳熟,好像这套运营策略在哪里听过?
这尼玛……
这不就是之前在岛国进行王者荣耀1+2销售时的病毒式营销策略吗?
“呃……老板,这样做好吗?”
“你别忘记了,我们这还是测试阶段。虽然是不删档测试。”曹阳笑了笑,“卡一卡激活码,我们把返利做足,一方面是可以节省不少的推广成本,玩家会有一个自传播的过程,从上一次的测试当中就能发现这一点。
另外一方面,是物依稀为贵,虽然我们没有卡住激活码的数量上限,可是激活码传递和使用,这中间有一个时间过程。
先拿到激活码的玩家,会优先获得测试资格,对于这部分人来说,他们其实是很有优越感的。
于是就容易造成【激活码缺少】的假象,玩家会更倾向于尝试这个游戏。”
“我懂了……”汪瀚洋点点头。
这样做表面上看是让利,但是实际上核算下来,可能真的能节约不少的运营推广费用。
玩家自发式地营销和宣传,不但可以引发话题性,而且形成规模以后,就为博米省了不少运营开销。
运营这个东西,需要达到的最终目的,其实就是广而告之,让更多的玩家被洗进来。
激活码的病毒式营销在其中的占比越大,那么自然运营花费的推广成本就越小。
至于游戏光碟?
那部分的钱,曹阳压根儿就没有看在眼里,按照他的想法,游戏光碟直接免费都可以。
最重要的是要有足够多的用户。
……
11月1号,距离博米公司新
游戏《劲舞团》开始第一次不删档测试还有不到一个月的时间。
可是官方的光碟已经发售,在全国各大软件店都能进行购买。
或者将钱邮寄到博米公司,公司可以直接将光碟邮寄到家。
各种付费方式都可以。
同时,博米公司还推出了一个所谓的激活码计划——
只要购买博米游戏的光碟,那么就使用序列号,就能在博米的官网上面查询获得两个激活码。
凭借激活码购买《劲舞团》的游戏光碟,可以直接减免13的费用。
如果两个激活码都被用掉,那么凭序列号可以在各大软件店领取博米公司给的返利,返利金额高达游戏光碟的一半售价。
一张游戏光碟68块钱,经过两次减免,玩家完全可以通过不到12块钱就能拿下来。
网络上无数人直接惊呼:
【天呐,博米这一次真的是太给力了吧?】
【两次减免算下来,居然只要12块钱不到就能买到《劲舞团》的光碟,这尼玛也太划算了啊。】
【那还有什么好说的呢,肯定要去抢啊。】
【完了完了,博米公司太没有人性了。这要逼死同行啊?以后其他公司发网游,大概就只能免费卖碟了吧?】
【哈哈哈,我怀疑楼上在隐射西山居。】
【不用怀疑,把怀疑两个字去掉】
【西山居这次剑网1的发售,光碟好像也卖得挺便宜的。】
【照这样下去,国内的游戏光碟感觉会越来越便宜的样子。】
【你想多了,网游可以便宜,单机游戏也便宜的话,难道那些游戏商家要去喝西北风吗?】
……