蓝家转型做萃茶机、创立品牌这件事,说起来不复杂,但办起来还是有些细碎的,所以李丘泽往后的一段日子,隔三差五往过跑。
其他方面倒还好说,主要是建立销售团队和搭建销售网络这件事,蓝爸蓝妈实在欠缺点经验和想法,他只能把把关。
与此同时,工厂已经在加班加点的生产一代和二代萃茶机,消息一放出去后,立马有搞电器生意的老板们蜂拥而至,订单纷沓至来。
萃茶机的品牌就叫“蓝氏”。
一代萃茶机出厂价98元,建议市场零售价299元。
二代萃茶机出厂价158元,建议市场零售价499元。
出厂利润率30%,这已经是相当高的一个数据,每个行业都有每个行业的规则,通常来讲,小家电的出厂利润率能达到20%,就算很高了。
经销商不是傻子。
他们也是层层分销出去的,一级经销商下面还有二级经销商,二级经销商下面说不定还有三、四级经销商,再到门店销售。
而且终端销售的利润必须保证,否则人家可不会给你卖。
蓝家敢定出这样的利润率,主要还是由于奇货可居,市场现在没有这个玩意。
待到真的有其他品牌的萃茶机面世,不可避免的也要修正出厂价,从而顺应市场规则。
而比起线下销售的话,利润率更喜人的自然是线上。李丘泽帮助蓝家建立销售团队时,第一步着手的便是“网销部”,招聘电子商务专业的人才,在平台上开设门店,上架商品,购买流量推广。
这就属于直销了。
利润率高达百分之几百。
秋去冬来,2010年悄然而至,草茶成功完成了上一年的目标,实现了南方一带十四座中心城市的网络覆盖。
而元旦过后,蓝氏萃茶机的一支电视广告,也在浙江台播出。
效果显著。
订单铺天盖地而来,蓝家工厂提前全力生产备货这么久,都无法保持正常供应。
“不行啦不行啦,机器都快冒烟了,三班倒都没用。”
总经理办公室里,蓝爸向刚驱车赶过来的李丘泽“诉苦”,案头上的资料摞成堆,全是订单。
李丘泽嘿嘿一笑:“难道钱不赚了?”
“那,肯定不行。”蓝爸大笑。
看他这个态度,显然已经有了计划。今天就是喊李丘泽过来商量一下,他准备发展自己的代工厂,找别人代工。
颇有点翻身奴仆把歌唱的感觉。
给别人做了二十年代工,现如今终于能体验一把让别人给自己代工的感觉。
还是蛮爽快的。
“只要质量能把控,这有什么问题。”李丘泽摊摊手。
生产力跟不上,除非钱不赚,不然不外乎两条出路:一,自己新建工厂,扩大规模;二,找人做代工。
第一条路蓝爸有些踌躇,李丘泽也不是很赞同,眼下的订单爆火,是由于抢占到先机,用屁股想都知道,这么来菜的生意,很快……或者已经被人盯上了,翻版萃茶机面世不会太久,这个市场会出现怎样的乱象,还得再观察一阵。
如果蓝氏萃茶机真能形成主导地位,那时再建设新工厂也不迟。
综上所述,现阶段代工是比较稳妥的出路。
“这方面你放心。”蓝爸拍着胸口道,在小家电代工这个领域深耕二十年,他自然清楚周边哪些代工厂靠谱,哪些老板信得过。
而且不仅如此,蓝爸还颇有信心的表示,只要他开口,生产任务立马就能安排上,其他工厂哪怕放弃一些别的订单。
信心同样来源于他在这个领域二十年的耕耘。
李丘泽心情愉悦,这时其实挺想爆句粗口:那还等个屁啊,赶紧的啊!
机不可失时不再来,此时刚好是市场的空白期。
毫不夸大地说,现在手上有机器,就等于抢钱。
……