“马叔,依你之见,你觉得我们和阿巴尼怎么合作为好?”
张扬需要淘淘网的货源渠道,可他也实在想不到,该怎么去和他们合作?因此,他这才来问马腾的意见。
“一般来说,这种情况都只有两种处置方法,一是接受对方的入股,还有一种就是股权置换了。”
“没有其他方法了吗?”
说实话,是张扬来的话,他会选择第一种接受对方的入股。至于第二种进行股权置换,张扬是绝对不会考虑的。
因为现在的拼刀刀和淘陶网估值差距太大,那你说这股权置换该怎么换?拿自己的10%去换人家的1%吗?这显然不是张扬能够接受的。
如果没有别的办法的话,张扬也只能接受第一种方法了。
“还有另外一种情况,那就是允许对方使用我们的专利,而我们也可以使用他们的渠道。”
“这倒是好办法!不过我担心这样以来,对我们用户的增长会造成强烈的影响。”
毕竟这样搞的话,二者的模式都差不多了,人家淘淘网的老用户,凭什么到你拼刀刀来呀?毕竟两边的商家,大部分都是同一批人,在哪里买不是买?
前世的拼多多能够做起来,那是人家经过了长年累月的努力,再加上意情的特殊时期,这才爬起来的。
而拼刀刀呢?这才上架几天的时间?要不是托了数字货币的福,初期发展必不可能如此的顺利!
当然了,张扬也可以选择就目前这种状态,不和对面合作。那想要熬到盈利,又得花费多长的时间,浪费多少的金钱?而且到时候的拼刀刀还值不值都是个问题?所以双方合作才是最好的!
“你没想明白!不管你接受哪一种合作,都会存在第二种情况,他们都会提出共享专利的。然后你才能够以此基础,获得对面商家的共享。”
对呀!张扬这才反应过来,人家淘淘网来找他合作,不就是为了将二者的模式同化吗?到时候就不存在竞争关系了。
我艹!张扬发觉,拼刀刀前期发展能够如此的顺利,完全就是趁人家不注意,偷了对方的家。而当杰克马一旦反应过来,那么自己马上就会陷入瓶颈。
双方一旦合作,拼刀刀想要再次发展,就不是想着去和人家抢用户的事了,而是要想着怎么去开发新的用户?
而这一点才是最难的,现在华国的网民基本上已经达到了饱和状态。除非张扬可以再等个几年十几年,一直等到新一批用户出现。
“你也发现了吧?我们的购物网站的发展陷入了瓶颈,我也是最近才想通的。”马腾提醒张扬道。
“是啊!之前完全没考虑到这个问题,所以说从虎口抢食,并不是那么好抢的。”
“对!我们的APP能够有一亿多的用户,其实已经算是成功了。我们现在所要考虑的,就是如何先保住这一亿多的用户再说。有句古话说得好,船到桥头自然直。至于以后的发展,之后再来想办法吧。”
果然啊!这两年以来,张扬的发展一切顺利。张扬都突然觉得自己,也算是个龙傲天的模板了。
可他通过这件事,也总算是认识到,自己并不是万能的!他不可能在任何方面,都能够做到傲视群雄的程度,毕竟别人也不都是傻子。
“也就是说,我们现在最好的办法,就是双方资源共享对吧?然后再做到分而治之,个人先守好自己手上的用户再说。”