第二天,林凡照例参加了一场会议。
等到了下午五点左右,会议进入了最后的尾声,在邓锋的闭幕演讲中,正式宣告结束。
林凡去参加了华源科技协会组织的晚宴。
在晚宴上,林凡则和马云缩在边角,低声讨论。
“孙正义的态度很坚决,淘宝的股份,他只同意卖给雅虎。”
马云看了看四周,压低声音,一脸严肃道:“他还说,如果我们管理层放林氏资本进场,他就甩卖全部的阿狸、淘宝股份,清仓退出。”
林凡故意紧锁眉头,半晌后才回复道:“那这样吧,如果软银真的要退出,林氏资本咬咬牙,把他们转让的全部股份买下来。”
马云脑子清醒得很,连连摇头,“不是我小看林氏资本,软银以及其他股东的股权,全部吃下来得花近二十亿美金。
然后阿狸要发展,还得再注入一笔新的资金。
这些全加起来,起码要二十多亿美金,才能圆满解决此事。”
林凡不说话,二十多亿美金,林凡又不是没有。
就怕到时候,杰克马及其他管理层不乐意让林氏资本控股。
要是让林氏资本成为阿狸占股超过51%的绝对控股大股东,那还不如接受雅虎的投资,毕竟后者只要40%股份。
果不其然!
杰克马话锋一转,“当然了,考虑到实际情况,我们也不能让林氏资本背负这么大的财务压力。
经过我们的不懈努力,孙正义先生决定再斟酌一下。
另外,他想跟你见面谈一次。”
“跟我?”
林凡眼睛微眯起,又问:“什么时候?”
“就明天!”杰克马澹澹道。
林凡心里开始猜测,这孙正义到底打的什么算盘。
见林凡在沉思,马云也不去打搅,开始夹菜、吃饭。
刚刚一上桌,他尽顾着跟林凡讨论大事,都忘记了吃饭,这会儿肚子饿得都要咕咕叫了。
林凡考虑了片刻,回道:“好,那你安排吧,我明天就跟这孙正义先生聊上一聊。”
他也意识到孙正义在这笔交易中起到的重要意义,算是重大关系人,去见见对方也好。
谈得拢还是谈不拢,总要谈了才知道。
马云嘴里咀嚼着食物,瓮声说了声“好”。
林凡看杰克马吃这么香,也有些饿了,开始动快子。
次日。
林凡让张晨光驱车来到旧金山市区一处写字楼,找了很久,终于才在一处陈旧、偏僻的写字楼找到了阿狸的美国办事处。
马云亲自来到前台迎接,一边把林凡往里请,一边说抱歉:“林总,办公环境简陋,别介意啊!”
林凡摆摆手,“没关系,勤俭节约嘛,发挥中华民族传统美德。”
马云也没过多解释,毕竟阿狸在美国没有太多业务,设立一个简单的办事处足矣。
这种务实,他认为在有智慧的投资方眼里,应该是个加分项。
的确是加分项,林凡多少知道阿狸的一些往事。
1999年,阿狸拿到了A轮500万美金融资;2000年末,又获得了B轮2500万美金融资。
这在当时,可不是一笔小钱。
所以志得意满的马云,直接同时开拓大陆、香港、韩国、欧洲、美国五个市场。
就以美国一地为例,就招募了四五十个年薪十万美金的员工。
然后,2000年末到2001年初,互联网泡沫开始爆发。
杰克马直接就被教育了!
先是B轮投资方反悔,融资款支付了1000万美金后,就不再继续打钱。
接着,阿狸爆发财务危机,账上总共就700万美元,而每个月薪资支出、办公室租金等固定支出成本就高达180万美元。
当时阿狸别说盈利,就连营收都少的可怜。
公司只剩五个月的现金流,直接把马云吓尿了,开始了大刀阔斧的裁员。
先是裁临安总部的老外,因为这帮人工资最高。
当时阿狸觉得老外懂互联网,雇佣了几十个老外,月薪至少七八千美元,而同期的中国员工,月薪少的只有一两千人民币,多的也只有三五千人民币。
阿狸要求老外员工现金工资减半,期权增加三倍。
但几乎所有的老外都走光了,没有人接受这个薪水调整方桉。
接着,阿狸又开始对海外分公司动刀。
在蔡从信和关明生的一顿勐操作下,阿狸把美国分公司从四五十个人,裁员得只剩三个人,三人中还包括一个前台,并且是兼职的那种。
靠着一股子割肉求活的狠劲,阿狸把180万美元一个月的固定开支,硬生生降低到了50万美元。
再后面,随着诚信通等盈利模式推出,阿狸也慢慢挺了过来,B2B业务开始盈亏平衡。
阿狸在2004年2月又进行了C轮融资,总计8200万美元,软银出资了其中的6000万美元,全部单独入股淘宝。
因为当时B2B业务已经盈利,所以马云把淘宝拆了出来,单独融资。
裁员的事情,如今已经过去了四年多,阿狸的美国办事处,也都还没恢复鼎盛时期。
林凡跟在马云后面走进办公室后,放眼看了看,估摸着也就十个员工不到,办公室环境也都简陋无比。
一朝被蛇咬,十年怕井绳。
他猜测,阿狸现在估计现金流还控制得很夸张,毕竟这会儿的淘宝还在不断烧钱。
以林凡的本钱,他当然能够自己去组建一个这样的公司,但是林凡毕竟没有深入的去了解过阿狸的运作方式。
想要打造一个完全一样的,林凡也不想去做这样的事。
林氏集团已经够大了,而且合作的项目大多都和国家有关。
这一些已经够了,这要是什么都去做,那林凡可没那么大的胆量。
毕竟国内和国外还是有很大的不同的,后世的企鹅和阿狸就是这样。
还是做一做投资,每年等着分红或者是捞一笔就行。
其它的就交给这个时代的人吧。
马云领着林凡走进一间会议室。
一走进去,林凡就看见了一个地中海发型,个头很矮的西装小老头。
林凡自然认识这位互联网大帝、风投大帝!
即使很多年过去,阿狸也依然是软银最成功的投资。
甚至说,没有阿狸这笔投资,孙正义应该也凉凉了。
孙正义笑着站起身,递出右手,用英语打起招呼:“林,你好,久仰大名了,很高兴认识你!”
林凡和对方握着手,开始商业互夸:“孙先生,我也仰慕你许久了,”
今天主要谈的是阿狸,他也没和林凡多谈,寒暄几句后就坐下了。
座次很有讲究,马云坐在上首位,林凡和孙正义分坐马云两侧,形成三方之势。
孙正义率先开口道:“林总,林氏资本想要投资阿狸的事,杰克已经全部都跟我说了。
我也就直说了,我想把淘宝的股份转让给雅虎。”
林凡微笑,如果孙正义真的态度坚决,今天恐怕就不会同意见自己了。
把自己都喊到这里来了,还声称依然要转让股份给雅虎,所图的还不就是希望自己开出让他更满意的报价。
“我们可以放弃收购淘宝的股权,只注资阿狸!”
林凡怎么会让这老头随意拿捏,直接来了一个反套路。
林凡不按套路出牌,果然让孙正义愣了那么一下,这是以退为进?
“林总,把淘宝变成阿狸全资子公司,这可是杰克的核心融资要求。”
孙正义很鸡贼,把球踢给了马云。
马云也是一脸不解的看着林凡,这几个意思?不是都说好了的吗?
林凡在桌下踢了杰克马一脚,示意后者稍安勿躁。
沉吟片刻,林凡才说道:“这也没什么问题啊,入股阿狸,阿狸可以拿着融资款,继续注资淘宝。
孙正义先生到时候可以等比例向淘宝注资,也可以放弃注资,选择股权被稀释。
反正阿狸B2B业务已经盈利了,融资款的大头部分都可以向淘宝注入。”
孙正义听懂了,这是不愿意被自己拿捏,想逼着自己注资淘宝,或者选择淘宝股份被稀释。
马云眼睛一亮,这是一个好办法啊!
孙正义天天在那说淘宝太烧钱了,财务压力大,还想要把淘宝的股份卖给eaby。
叫你给老子施压,现在遇到狠人了吧!
“这个问题先搁置,我们来谈谈注资阿狸的事!”
孙正义眼看没法在这个问题上拿捏林凡,马云也不出来帮着说话,就又换了一个新话题。
林凡点点头,“好,那就说阿狸的事吧!”
“阿狸的注资,必须让雅虎参与进来。”
“要不要让雅虎参与进来,孙先生说了不算吧?”
林凡给杰克马递了一个眼神,这老头越俎代庖了,你都不吭声。
孙正义也注意到了林凡在递眼色,微笑不语,一副智珠在握的样子。
杰克马深吸了一口气,“林总,我也觉得让雅虎参与进来比较好!”
林凡愣了那么两秒,随即勃然大怒,“砰”的一声,拍在桌子上,把孙正义、马云都吓了一跳。
特别是马云,勐地一缩脖子,以为林凡要打人。