自家人知自家事,当好莱坞的六大公司都在羡慕着漫威能为《钢铁侠》请到珍妮弗.杰弗森这枚票房炸弹的时候,漫威工作室的凯文.费吉现在心情却并不太好——他对即将到来的谈判并不是很乐观,更是深深地郁闷着为什么得由他出头来完成这次谈判。
不得不说,thnkoutsdthox确实是一种相当有效的思维方式,漫威的《钢铁侠》能够一炮打响,也是因为凯文大胆地打破常规,在盒子外进行思考,启用小罗伯特.唐尼,从钢铁侠入手,决定铺垫出第一阶段以及《复仇者联盟》,做出这样电影史上几乎全无古人的创举,这都是盒子外思考的结果。也因为漫威一开始就在盒子之外,所以他们并没有盒子内公司们惯有的思考模式:好莱坞六大已经在电影业存在了几个世纪般的时间,他们见识过各种各样的风雨,认定不会赔本的大片大亏特亏,小投资黑马大赚特赚……久而久之,他们已经形成了一种类似于迷信的信仰,把影片的成功和失败归功于一些虚无缥缈的因素——就像是现在的珍妮弗.杰弗森,她的影片从来没亏本,只有赚多赚少的问题,所以在她已经演出近10部电影,还没有一部失手的现在,很多电影公司都是把《加勒比海盗》这种第一主角明显是杰克船长的电影,其票房的成功归功于珍妮弗,因为约翰尼.德普的票房号召力其实并不稳定,即使是商业片都有大仆的时候,乔什.布兰奇就不说了,《海盗》后转去演艺术片,虽然演技有进步,但怎么看,票房运都不是很强的样子。
也因为这种几乎是本能的心理,好莱坞的电影公司们多多少少把《钢铁侠》票房的成功归给了珍妮弗.杰弗森,的确,她不是第一主角,但不得不承认,许多观众就是冲着她去电影院的,不然你一个二线漫画英雄、已经过气得不行的谷底演员,凭什么拿到这么好的开画票房?用4000家影院同时开画的待遇来排片?总之,只要你想要归功,那就不可能找不到理由。
但对于漫威这种才刚刚入行,根本没有盒子内思维的公司来说,起码是对于凯文这个盒子外的思考者来说,他就不是这么看的了——和他预计的一样,《钢铁侠》的亮点完全在小罗伯特.唐尼身上,不论是网上的粉丝话题,还是现实中的观众调查,都是在在证明了这一点,观众不可能关心珍妮弗.杰弗森啊,不管她演得再怎么好,她都不是剧情的重点,就那么几出戏,还想让观众怎么样?
当然,她演得的确是很好,而且也有一定的票房号召力,这都让凯文觉得付给她的片酬还是很值得的,甚至把这个片酬抬升到一千万,他都认为合理,甚至他认为(当然是现在认为),在前期谈判中,如果珍妮弗方面把要价提升到一千万,他都有很大的可能答应下来——可,当他们提出了两千万投资入局,并且还要保证续集投资权的时候,凯文就知道这个谈价已经完全突破自己的心理价位了。这里让他最反感的就是那个续集投资权,凯文的性格相当专断,这种分享控制权的感觉让他很不舒服。
然而,他才刚刚入主漫威工作室,而且公平地说,珍妮弗团队的提议也不能算是太不合理,起码他的上级和派拉蒙都为此心动不已——漫威的《绿巨人》刚刚仆街过,《神奇四侠2》也被大骂,《蜘蛛侠》和《x战警》的成功,很难说是不是一种偶然。在这样的局势下,大梦肯带两千万入局,也算是分担了压力,至于续集投资权,这更是日后的事了,没必要因此和好莱坞的a-r翻脸。而如果凯文在当时的情况下要反对到底,把珍妮弗.杰弗森赶出项目,那他甚至怀疑被赶出去的人会不会变成自己。
好吧,现在《钢铁侠》爆了,在上映两周后的现在,北美票房已经达到一亿六千万,十二周的放映周期以后,三亿已经是个很保守的数字,四亿都不是不能想一想,海外票房也有一亿八千万,全球总票房已经过了三亿四千万,所有前期成本都快covr完毕,后期票房的钱几乎就是纯赚,再加上周边、版权,利润初步估算都是以亿计的。——而漫威在这时候就开始心痛那七分之一的分成了,珍妮弗.杰弗森的大梦会拿走钢铁侠电影的全渠道分成,永永远远地拿走20%……她投了两千万进来,到最后拿走的可能连两亿都不止,而漫威甚至没有太多的手段来制止她这类似于抢劫的行为:电影的大受欢迎,使得以电影为基础衍生的漫画、角色玩偶这些周边产品的销量会比漫画为基础的产品更好卖,而这些产品也必须给大梦分成。就像是当时协议里规定的一样,漫威出一个以漫画形象托尼.斯塔克衍生出来的人偶,这个和大梦无关,但如果他们要用电影里小罗伯特.唐尼的造型和脸模来出周边,那么大梦就有份分钱了。
当然,还有dvd、电视播映权……漫威还是对电影领域过于天真了,虽然事前做过很多工作,但真的开始谈到后续版权的价格时,凯文才感受到这种心头滴血的痛楚,他甚至有些怨恨派拉蒙了,如果不是当时他们强烈坚持,漫威很有可能和大梦说再见,那么,现在票房也许会少个几千万,但漫威从后期产品里能拿到的利润,可要比如今的情况高得多了。
这一集的版权不必多说了,大梦肯定不会卖的,但必须把那20%的续集版权给买回来!
——这是漫威全体高层的一致认识,甚至为此彻底和珍妮弗.杰弗森翻脸,把她踢出续集他们也是在所不惜,毕竟,按照漫威的盒子外思考方式来说,珍妮弗.杰弗森对票房的作用根本就没有他们曾怀疑的那么大,当别的公司对他们能拥有珍妮弗.杰弗森而羡慕妒忌恨的时候,漫威却是在想着,即使把她踢出去,损失应该也不会很大。
当然,如果她能在没有投资权的情况下留下来,那么当然更好,漫威也不会拒绝这个a-r的加盟,甚至可以考虑把三百万的片酬提升为六百万,这对于他们来说是很罕见的让步了,毕竟,珍妮弗.杰弗森可不担《钢铁侠》的票房。
凯文当然非常认可这个思路,甚至这个思路就是在他主导下成型的,他只是非常不爽最后的执行人是他而已,这让他有种为派拉蒙和艾萨克擦屁股的感觉——这也不是感觉,就是事实,他就是在为派拉蒙和艾萨克擦屁股,他们只盯着珍妮弗.杰弗森的漂亮糖衣,现在□□作了,就派出他去受罪。
即使他也很清楚,作为漫威工作室的主席,擦屁股也是他日常工作内容的一部分,但当他现在坐在大梦的会议室里,等着珍妮弗.杰弗森和切萨雷.维杰里,还有那个该死的傀儡吉姆.戴维森的时候,凯文还是能感受到自己心中的烦躁,一想到一会儿他又得对着珍妮弗赔笑脸,而这位刁钻的大明星又会怎么为难自己,凯文就是一阵火气上冒,如果不是实在找不到替罪羊,他是绝对不会自己走上这么一遭的……
按照一般的商务礼节,凯文到达大梦以后,怎么都应该是珍妮弗.杰弗森亲自出面接待,不过,这位大明星的心情显然并不是那么的好,吉姆.戴维森把他接到会议室以后,就借口出门去了,按照凯文的猜测,应该是去请珍妮弗.杰弗森出面的——虽然吉姆号称她还没到达公司,但凯文对这点暗自表示怀疑。
虽然他的心情说不上太好,但凯文并没有表现出来,恰恰相反,今天他打定主意要始终保持风度,毕竟珍妮弗几乎是肯定要大雷霆,如果他的态度也很僵硬的话,谈判还怎么进行下去?
透明的玻璃办公室外传来了一阵笑语声,在几个随从的陪伴下,珍妮弗.杰弗森出现在拐角处,出人意料的,她看来居然心情不错,这一点让凯文大感吃惊,甚至顾不上介意她明显过于休闲的穿着。
“凯文。”一如双方达成协议后,在电影拍摄和行阶段,两人每次见面时一般,珍妮弗亲热地和他打了个招呼,更是主动伸出手和他握了握。
“珍妮弗。”凯文极力压抑着他的惊讶——也许是因为双方的第一次谈判实在是一场一面倒的屠杀,他在珍妮弗跟前总有种束手束脚的感觉,实力好像挥不出来似的,总是不自觉就会落在下风。这一点他是暗自恼火又无能为力,就像是今天,他已经给自己做了很久的心理建设,但还是一照面就猝不及防地被珍妮弗夺走了主导权。
“坐吧,都坐吧。”珍妮弗在会议桌对面给自己找了个座位,然后慷慨地安顿着与会人员。——今天的会议参加者不少,除了凯文、珍妮弗以及她那讨人厌的经纪人以外,还有吉姆.戴维森和大梦的律师,当然,漫威也带来了律师和记录人员,毕竟,如果今天的谈判进展不顺,很有可能双方最终将对簿公堂,不论多么慎重的安排都是不为过的。
人们纷纷坐了下来,切萨雷.维杰里倾身和珍妮弗低语了几句,又瞥了凯文一眼。凯文又感到一阵不舒服,切萨雷.维杰里这只狡猾的狐狸,在情况需要的时候,他可以满面堆笑,殷勤得让你飘然欲仙,可一旦情况有变,他换上另一幅面孔时,那种打从心眼里迸出来的优越感,简直别提有多讨人厌了。——今天的他则又换上了一张新面具,和珍妮弗.杰弗森喁喁细语时,他含笑的表情和胸有成竹的态度,让凯文的脊背往上都蹿着不祥的恶寒:大梦肯定针对漫威的诉求做了一番准备功夫,很有可能已经预备了一堆苛刻的条约,和一系列狮子大开口的要价。
一开始他们让珍妮弗.杰弗森来主演的时候,其实我真的是拒绝的啊……
在心底‘悲愤’地喊了一声,凯文强迫自己露出了一个专业而充满信心的笑容,他开口说道,“珍妮弗,我知道你的时间非常宝贵,所以——我们就有话直说吧。基于公司战略考虑,漫威想要买回你对这个系列持有的20%版权,当然,《钢铁侠1》的20%全渠道分成我们能保证,但续集的注资权和相应的分成权利,就如同我们在电话里说的那样,我们想以一个较高的价钱一次性赎回。”
虽然珍妮弗的表情一直都很愉快,但说完这句话后,凯文还是不禁绷紧了肩膀,准备承受来自她的怒火,他自己也不为漫威的这个要求自豪:确实,漫威现在提出的这个条件,充满了过河拆桥的味道,甚至还有点欺凌弱小的感觉,如果珍妮弗.杰弗森代表的大梦不是一间刚起步没多久的小型电影公司的话,漫威恐怕还不敢这么欺负人呢。
“唔。”出人意料的是,珍妮弗并没有火,反而很平静地答应了一声,甚至还以理解的口吻,为漫威找了个下台阶。“公司战略……你们需要把复仇者联盟系列的版权全都攥在手心,这样对公司的整体战略——或者,我就直说了,对公司的收购案才更为有利,是吗?”
凯文没想到珍妮弗会如此通情达理,更是这么的富有洞察力,他甚至有些吃惊得答不上话了:这件事就是在漫威内部,也不是人人都知道内情的。