如果他一上来就急着谈合作，那谈判的空间就会小很多。
先晾一晾，等对方急了再谈，这样才能争取对己方最有利的条件。
眼瞅着差不多了，李千年放下茶杯道：“段……我还直接叫你名字吧，总是段先生段先生的，我叫着别扭，你听着也别扭。”
段杰笑着点了点头道：“李老板说的是，我还真是不太习惯别人这么叫我。”
李千年摆了摆手道：“你也别叫我李老板，叫我名字或者叫我一声李哥都行，我比你大一些，叫我一声哥你也不吃亏。”
“行，那我就叫你李哥吧，李哥，关于合作的事您看……”
李千年摸了摸下巴道：“合作可以，不过咱们这合作方式得改一改。”
段杰愣了愣，然后问：“怎么改？”
“你现在所谓的合作不过就是一个买一个卖，这严格来说根本算不上是合作。我的意思是咱们可以考虑真正合作一下。”李千年笑眯眯道，那眼神儿像极了要吃小红帽的狼姥姥。
段杰问：“李哥能说清楚点吗？”
“我希望你能做星速牌旱冰鞋的江州总代理！”李千年盯着段杰一字一顿道。
段杰有点儿不太明白，眨巴着眼睛问：“总代理？”
“就是总经销的意思，怎么样？有兴趣吗？”李千年笑着问。
段杰闻言微微皱了皱眉头沉默不语，似乎是在思考着。
他只是想要赊一批鞋，这怎么还整出个总经销来了？
略作沉默后，段杰抬起头望着李千年道：“李哥，这个总代理需要做些什么？我又能有什么好处？”
李千年道：“很简单，你需要做的就是帮助星速打开江州市场，而你能得到的好处是从今往后整个江州范围内我们不会再向其他人提供星速旱冰鞋！也就是说江州范围内谁想要买旱冰鞋都只能找你这个总代理。”
顿了顿，李千年又道：“除此之外还有一个好处就是我们给总代理的价格将远低于我们的出厂价，确保你有足够的利润空间。比如旱冰场专供版，我们给旱冰场的售价是50一双，但你要是成为总代理那你的拿货价就是35一双！其他几款面对大众消费者的鞋款也一样都能给你最优惠的拿货价。”
段杰闻言眼中微微一亮。
这么看的话这个总代理倒是个香饽饽啊。
不过他也知道这天底下没有免费的午餐，李千年不可能平白无故的给他这么大的好处。
果然，李千年又道：“当然，除了好处之外我们对于总代理也是有要求的。”
“什么要求？”段杰问。
“第一，业绩要求，你每年必须要达到一定的业绩，如果做不到那我们随时可以中断合同选择和更有能力的人合作，至于具体的业绩指标这个等你考虑好要不要做总代理后我们再谈，不过你可以放心，星速现在正是起始阶段我们不会给你太大的业绩压力。”
“第二，目前星速实行的是全国统一售价，不管你从我们这儿的拿货价是多少，也不管你是自己做零售还是做批发，市场终端售价都必须与我们保持一致。”